步入下個階段。
文 / 嚴錦彥
不得不說，《永劫無間》實在是 " 酸 " 掉了很多從業者的大牙。
昨天，索尼官方宣布，7 月份的 "PlayStation 玩家選擇獎 "，給到了上個月剛剛在 PS5 上線的《永劫無間》。這個獎項的含金量有多高？看看以往的那些獲獎遊戲吧，《霍格沃茨之遺》《最後生還者》《怪物獵人：世界》……每款都是個頂個的大作，而在國産遊戲這塊，上一款獲得該獎項的還是《原神》。
當然，如果你對此真是不太了解的話，可能會懷疑這背後是不是暗藏了什麽 py 交易。但實際上，Playstation 玩家選擇獎完全由玩家在 PS.Blog 中投票選出，一切流程結果透明公開，也就是說，《永劫無間》的獲獎算是證明了它在 PlayStation 玩家群體中的受歡迎程度。
7 月 PS5+PS4 遊戲下載榜排名
而爲什麽說它引人發 " 酸 " 呢？因爲這次獲獎，也意味着《永劫無間》自發售以來，正式解鎖了 " 大滿貫 " 成就——在全球總銷量上，它用兩年時間，賣出了 2000 萬份，數次刷新國産買斷制遊戲的銷量紀錄，并跻身人類史上最高銷量的 200 款遊戲行列；
在 Steam 上，它連續蟬聯兩年暢銷鉑金榜；在 Epic 上也跻身暢銷榜；它還是首款進入 Xbox Game Pass 的國産遊戲，甚至在它登陸 Xbox 後，兩周就收獲了 100 萬玩家。
對于這些成績，有多少人曾經設想過？至少葡萄君從來不敢想，要知道《永劫無間》在發售前以及剛剛上線那陣，沒多少人認爲它會是那個國産之光，很多從業者更是會選擇性地忽略它，" 什麽年代了，還做端遊？"" 最多隻是靠着武俠情懷和營銷，昙花一現罷了。"
但事實上，抛開内購收益，光是 2000 萬份銷量，就足以讓你我流下羨慕的口水了。如今再加上大滿貫的成就，或許不僅說明我們是時候重新認識《永劫無間》了，這也意味着《永劫無間》已經正式邁入了下個階段。
01
當時，打開任何一個直播平台，你都能看到《永劫無間》排在前列，不少端遊大主播都在紮堆嘗試這款新遊。猜拳博弈的格鬥技巧、萬物皆可鈎的交互、帶有武俠風格的冷兵器戰術競技……即使是放到當下來看，每一項遊戲設計都足夠具有吸引力。
在那次測試中，《永劫無間》沒有限制測試玩家數量，而是選擇了 " 傳火獲取激活碼 " 的方式——隻要玩家進入遊戲，就可以獲得激活碼并分享給朋友，以此口口相傳，最終遊戲的 Steam 同時在線人數峰值突破 18W，創下了國産遊戲在該平台的最高紀錄。
預售既登頂暢銷榜
不過說實話，雖然這些數據很直觀，也足夠震撼，但紙上得來總覺淺，畢竟報成績、秀肌肉，誰不會，我想不少遊戲想的話，都能找到一些角度去營銷和傳播。而葡萄君第一次感知到《永劫無間》真的火了，其實是在線下。
網吧就是一個非常有趣的場景，進入網吧之後，你會像做田野調查一樣，看到很多平時注意不到的事情，得出一些更真實的結論。
去過網吧的人可能都知道，大部分網吧大廳都會配有一個大屏幕，用來播放遊戲，目的可能是吸引玩家，又或是爲正在排隊等座的玩家們解解悶。如果把網吧比作一個視頻平台，那麽大廳裏的這塊大屏，一定就是首頁最大的 banner 位，它對于商家有多重要，不言而喻。而很長一段時間裏，葡萄君去到網吧，看到的都是《永劫無間》。并且一覽座位上的機子，《永劫無間》的占比有時也會接近 3 分之 1。
當然，我想你可能也會說，《永劫無間》可能是找了網吧合作，這對于端遊廠商來說，實在是一件常見的地推方式。但我想說的還不止網吧這一個親身體會的例子。
我現在還清楚地記得，在 22 年春節期間，我在老家打上了一輛拼車，在車上，我聽到了另一位女乘客在手機上和朋友交流 " 振刀 "，并且聽她的說法，她的号還不止一個，" 你上我另一個号吧，那個号有狼主（當時最珍貴的闊刀皮膚）。"
這确實給了我一點小小的永劫震撼。因爲我實在沒曾想到，在我老家，一個你可能沒聽說過的四五線城市，《永劫無間》的滲透率都能這麽強，要知道它可是一款買斷制遊戲啊。
并且，從上面的例子中你也能看出，《永劫無間》吸引來的并不隻是高階硬核的競技型玩家，它的包容性其實很強。
打開小紅書等用戶社區，你會發現遊戲還有一個神奇的 tag 叫 " 永劫暖暖 " ——得益于遊戲高自由度的捏臉系統，以及各類優質皮膚，換裝玩家和外觀黨對《永劫無間》也青睐有加。也就是說，喜歡《永劫無間》的人群有很多，可以是振刀大隊，也可以是愛美的女性群體。
在前不久的 CJ 上，《永劫無間》的展台就小火了一把，其現場圖片登上了部分平台的熱門推薦。在現場，展台也被圍得水洩不通，甚至連門檻都被踏破了，沒錯，是物理意義上的踏破。
在場館裏逛悠時，我看到了不少《永劫無間》的玩家 Coser，有的還自制了遊戲中的傳統文化服飾：顧清寒的鳳凰裝。
另外一件趣事是，CJ 期間，項目組的同學 Cos 了胡桃來到現場，并收獲了一名女玩家遞給她的情書。看到這樣的玩家氛圍和場景，我想《永劫無間》對于玩家的意義已經發生了改變。
初看這句話，我想可能很多人都會覺得，這是不是有點大言不慚了，口氣也忒大了點。當然，想要成爲這樣的遊戲，需要達成的條件實在太多，絕不僅僅是解鎖一個大滿貫就能做到的。但從很多方面來看，《永劫無間》可能還真的一步步走在路上了。就拿我們日常生活來舉例，我們似乎越來越常見到它的身影。
這兩年，《永劫無間》做了很多異業合作。去年，他們就和肯德基搞了一個 WoW 桶聯名。雖然遊戲公司和肯德基合作算不上什麽新鮮事，但說實話，很多廠商做出這個決策時，我想也會面臨不少壓力，因爲這裏實在有過不少成功的出圈案例，如果你收效平平，沒有掀起水花，那就尴尬了。
那麽《永劫無間》的成績是什麽？據官方給出的不完全統計，聯名桶開售 20 天，杭州地區賣出的數量連起來可圍繞網易園區 50 圈，一時間百萬聯名桶紛紛售罄，網絡上也有不少玩家開始 " 曬桶 "。
而爲了獲得火男與肯德基的聯動皮膚，也有不少人選擇了找人 " 代吃 "。不得不說，太典了……
另一個例子則是《永劫無間》與 RIO 強爽合作，推出了聯名雞尾酒和禮盒。首批 200 萬聯名罐上市即售罄，聯名禮盒首周持續登頂京東暢銷榜，半年累計銷量達到了一億罐。
之前葡萄君的一位同事去便利店買飲料時，老闆就指着 RIO 的聯名罐說，" 年輕人現在都愛喝這個。"
在某種程度上，這說明了《永劫無間》的影響力正在持續擴大。具體到遊戲行業裏的案例則是，它在遊戲聯動方面，堪稱聯動狂魔，《糖豆人》《影子武士 3》《卧龍：蒼天隕落》《尼爾》系列……這些可都是國際上享負盛名的 IP 産品。
《卧龍：蒼天隕落》不僅是雙向聯動，還是國産遊戲首次成爲國際大廠新作上線的首發護航 IP。此前項目組就曾告訴我，這次合作完全基于雙方對對方作品的認可而展開，并沒有涉及任何錢權交易。這意味着《永劫無間》已經得到了海外遊戲廠商的肯定。
更值得一提的是他們最近與《尼爾》系列的聯動。《尼爾》有多火，不用贅述，作爲聯動界的香饽饽，光是 2B 的形象，就相當于一個 " 票房保證 "。你可能會說，《尼爾》曆史上的聯動遊戲可太多了，是不是隻要鈔能力足夠，就能合作下來。
誠然，如果放到商業考量上看，這确實有一定道理。但如果你恰巧玩過《尼爾》，那應該能從聯動 CG 上感知到雙方合作的深度，也會驚訝于 SE 竟然願意接受涉及面如此深入的劇情創意。
比如 CG 出現了《尼爾：機械紀元》中的 "E 結局 " 對話框，并馬上迎來了最終彈幕戰中的小飛機。
又比如，在 9S 與 A2 的對峙中，顧清寒很巧妙地融入進去，擋在了 A2 面前。如果你也知道《永劫無間》的角色背景，就會發現 A2 與顧清寒身上的共同點，前者是爲了探尋真相而叛逃的上世代戰鬥機器人，顧清寒則是出逃的無極帝國公主。
這樣的角色互動還有很多：2B 墜入深淵時，無塵本想打開傳送陣解救她，但因地面塌陷未果。最後甯紅夜突然出現，與 2B 緊緊擁抱在一起，兩名眼罩妹子，在那一刻化作了代表兩款遊戲的返魂花與月之淚，紅白兩種顔色的花瓣交織在一起，似乎意味着一種救贖，也預示着雙方的交融。
而在實際遊戲中，《尼爾》的角色與武器，都被做成了皮膚，就連地圖場景也都發生了改變。并且，角色皮膚的建模都足夠還原，據說 SE 還爲此提供了官方的建模數據。如此高的信任度，我想足以說明《永劫無間》目前在行業裏的影響力了。
在上個月發布的二周年官方視頻中，他們還請來了不少曾經聯動過的遊戲明星來客串，大家齊聚一堂，頗有種《任天堂全明星大亂鬥》的景象。看到這種場面，我想沒人不會爲這款國産遊戲感到驕傲。
03
時至今日，《永劫無間》已經是一款當之無愧的現象級遊戲了，他們能夠取得這樣的成績，原因其實也很質樸，那就是盡量滿足玩家的訴求，先做好産品。
回顧《永劫無間》兩年的發展，他們一直試圖照顧各類玩家：新武器和角色的學習成本太高，那就調整更新節奏，并制作同源武器，用更低的上手門檻，變着法子給玩家新鮮感；
皮膚好看，那就在一邊産出高質量皮膚的同時，加入皮膚交易功能；
振刀太難，太硬核，他們便加入了各種娛樂模式以及 PVE。而且 PVE 模式征神之路不僅在持續增加内容量，還揭示了不少角色故事，滿足了玩家對劇情的好奇。在甯紅夜摘掉眼罩開眼時，不知多少玩家爲此驚呼。
伴随着兩年來的每一次更新，《永劫無間》都能收獲一定的聲量。而在擴展玩家數量上，他們也似乎永遠有新玩家湧入。
一方面，他們積極将遊戲帶到任何一個平台，比如 Epic、Xbox、Playstation。另一方面，他們也在多個節點逐步下探。通過打折、抖音賣貨以及限時免費等舉措，他們确定了自己還有着大量的潛在玩家。最後，爲了讓更多人能夠玩到遊戲，他們在二周年之際選擇了轉爲免費。
當時，可能很多人會覺得，轉免意味着遊戲生命周期步入了晚期，要涼了。但實際上，轉免可能才是最适合《永劫無間》的策略。項目組曾說，其實打一開始，遊戲的理想商業化模式就是免費 + 内購，但隻是他們還不具備信心，而現在他們認爲自己已經準備好了。
事實上，這個選擇也得到了驗證。在免費之後，他們再一次打破了自己創下的 Steam 國産遊戲的同時在線人數記錄，達到了 26 萬。
在公布轉免當天，遊戲還賣出了一百萬份，其中也包括了購買升級版的玩家，連官網都被擠成 404 了。之所以會這樣，是因爲大家都沖着遊戲轉免所帶給老玩家的補償，這也說明了确實有大量玩家願意加入或留在《永劫無間》。
而在解鎖大滿貫成就後，爲了感謝玩家的支持，官方今天也宣布将會在 8.19-8.20 開啓 " 大滿貫周末 "，全服發放福利道具。
如今，《永劫無間》邁入了生命周期的第三年，也是轉免之後的第一年。對于這款遊戲而言，他有時表現得已經像個悠然自若的武林高手，可以在每個節點都出招精準，打中要害。但同時，他又好像剛剛步入當打之年，一招一式都讓人驚喜。未來，它還會在這個江湖上闖出什麽名堂，我非常期待。
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