來源丨藍鲸财經記者工作平台，作者：西爾維娅
雙十一期間，李誕做客羅永浩直播間時調侃稱：" 這邊（直播帶貨）給得太多了，我們确實給不了這麼多。" 那會兒他還說想和老羅互換工作，" 你去錄脫口秀，我來直播？"
羅永浩出現在《脫口秀大會 5》決賽夜的一個月後，李誕也實現了他的 " 直播夢想 "。12 月 10 日晚，李誕正式入淘，搭檔交個朋友的明星主播王拓開啟了他的淘寶直播首秀。
這場長達 6 個小時的直播，有着鮮明的李誕特色，爆梗不斷金句叠出。據天下網商報道，當晚有超 1100 萬人次觀看，全場累計銷售額 3200 萬，累計新增粉絲 58 萬。這樣看來，李誕那句出了圈的話改改還能用在這裡，或許 " 每個脫口秀演員都能帶五分鐘貨 "。
01
李誕入淘
熱搜說他在玩一種很新的爆梗
面對首次淘寶首秀，李誕表現得極為積極和盡力。比此前公布的時間早了半個多小時，李誕就出現在了他的 " 來個彩誕 " 直播間。因為提早現身，直播間一度慌亂，福利券也未到位。
随後，李誕又和交個朋友的主播王拓一道出現在外場，以沃爾沃 S60 開啟了他的正式直播。首款産品的講解持續了十幾分鐘，兩人又是介紹又是體驗，配合得可圈可點。李誕還一度貢獻了不少金句，類似 " 咱們一個汽車，吉祥物叫麋鹿（迷路），這吉祥嗎？"
李誕直播截圖 / 點淘
值得一提的是，直播賣的不是車而是體驗，涉及 1.1 元試駕券和 500 元購車訂金兩款産品。且沃爾沃的 logo 全程懸浮在直播間左上角，看起來意在品宣而非銷量。
總體來看，整場直播中王拓主要介紹産品、cue 流程等，李誕負責試吃試用、補充玩梗，盡情展示語言藝術。既有 " 好頂 "、" 加速加速付款 " 這樣樸素粗暴的表述，也會在介紹體檢套餐時坦言 " 我一年查兩次，看看下半年還能不能喝，看看明年還能不能喝（酒）"；趴在床墊上試睡時感慨 " 這跟陷在愛情裡一樣無法自拔 "，展示洗發水的時候調侃 " 周傑倫要是早年用過他，都寫不出發如雪 "。
上述提及頗具語言特色的記憶點，或許也是李誕和交個朋友想展現的。直播當晚和随後的兩天裡，# 李誕直播間在玩一種很新的爆梗 #、# 李誕說有腿毛的人不适合穿秋褲 #、# 李誕說今年沒有不回家的理由了 # 等話題接連登上微博熱搜。
公開資料顯示，" 來個彩誕 " 直播間所屬 MCN 為杭州交個朋友智慧科技有限公司，這也是羅永浩入淘之後，交個朋友在淘寶推出的第二個 IP 賬号。當晚，李誕直播間共上架 200 多款産品，覆蓋潮流服飾、黃金奢品、食品保健、生活保健、3C 數碼等品類，其中不乏沃爾沃、GUCCI、LV 等高客單價品牌，薇諾娜水乳、信良記小龍蝦等交個朋友直播間的常客也出現在了李誕這裡。
至當晚過零點李誕下播時，直播間場觀超過 1000 萬，新增粉絲 58 萬餘。今年雙十一開始，淘寶官方不再公布直播間的具體銷售數額，但場觀 1000 萬被視為頭部直播間的基準線。從這個角度來說，李誕的淘寶首秀交上了一份不錯的答卷。
02
脫口秀演員帶貨
交個朋友和淘寶的新探索
實際上，這并不是李誕第一次直播，也不是李誕和交個朋友的第一次合作。
李誕的直播初體驗，是 2020 年 8 月在羅永浩直播間做 " 特邀帶貨員 "。次月，《脫口秀大會 3》決賽播出後一夜，在老羅的全程陪伴下，李誕開啟了他在抖音的直播首秀，新晉大王王勉也客串了一把模特。當晚，" 李誕雜貨鋪 " 帶貨 49 件，超 980 萬人觀看，GMV 超 2700 萬。
不過，在二播賣了 2400 萬後，李誕并沒有延續他的 " 脫口秀帶貨 " 事業，隻是時不時以嘉賓身份在購物節中助戰交個朋友。那麼為什麼這個雙十二，李誕直播間成了交個朋友在淘寶的第二個 IP 呢？
據天下網商援引交個朋友副總裁、淘寶事業部負責人崔東升消息，羅永浩在淘寶直播的增粉與帶貨成績，是推動交個朋友體系加速布局淘寶直播的重要原因。雙十一過後，交個朋友便在内部設立淘寶直播事業部。李誕首秀，算是交個朋友成立淘寶直播事業部後的雙十二 " 首戰 "。
李誕淘寶二播在雙十二當天 / @交個朋友直播間
今年 8 月底，世紀睿科與 " 交個朋友 " 簽訂為期 5 年的《獨家營運合作協議》，獲得其旗下所有賬号運營權與相關運營收入。據虎嗅援引知情人士消息，自 11 月 1 日起交個朋友的營收已經全部納入上市公司世紀睿科的财報之中。而世紀睿科急需找到新增長點，它希望交個朋友可以拓展更多新的渠道、全平台布局。
從股價看，李誕入淘已讓交個朋友和世紀睿科初嘗甜頭。首場直播告捷後，李誕将在今天開啟他的第二場淘寶直播。與此同時，世紀睿科今日大幅收漲 23.81%。
而脫口秀演員的直播帶貨，或許可以開啟交個朋友的第二春。這一點，也在羅永浩入淘時得到了部分驗證。雙十一期間，徐志勝、鳥鳥、何廣智等脫口秀演員先後走進羅永浩直播間，引發熱議的同時也帶來了粉絲暴漲。
從李誕日前的入淘首秀也不難看出，交個朋友的确想要放大脫口秀演員的語言藝術和直播的内容魅力。據虎嗅報道，交個朋友、淘寶方、李誕經紀公司、品牌方是通過 " 比稿 " 模式，才選出了李誕直播時所用的文案。或許有細心的觀衆留意到，李誕在直播中曾特意強調團隊對文案的用心。比如那句 " 周傑倫要是早年用過他，都寫不出發如雪 "，大概就是台本上寫的。
商家們同樣沒有錯過這種爆梗和品宣的機會。
據每日經濟新聞報道，交個朋友副總裁崔東升表示，" 盡管開始就定了一個有挑戰性的目标，但目前李誕的招商情況已經超過預期的 50%，還有很多商家聯系，但是我們坑位有限。"
交個朋友直播間引入脫口秀演員，某種程度上契合了淘寶直播對淘外主播的需求。雙十一期間，遙望夢想站、無憂傳媒紅人劉思瑤等相繼入場，淘寶看重的正是這些大咖帶來的話題性，以及對直播内容生态的豐富升級。
03
每個脫口秀演員
都能帶貨五分鐘？
從李誕和笑果方面看，這番合作似乎更加順理成章。
目前，笑果的收入支柱主要分為三部分：一是以《脫口秀大會》為代表的線上長視頻業務，占到公司 40% 的營收；二是占到 20% 業務營收的線下演出；三是旗下藝人編劇，通過内容産出等方式為品牌提供各類内容營銷服務。這也是笑果近兩年增長較快的業務闆塊，在去年為笑果文化帶來了 40% 的收入。
2022 年，是笑果文化遭遇口碑滑鐵盧的一年，其招牌綜藝《脫口秀大會 5》僅獲得了 5.8 的豆瓣評分，而前四季的評分皆在 7.6 左右。節目播出期間，賽制、嘉賓、内部梗等多種問題接連引發争議。" 降本增效 " 的互聯網大環境下，綜 N 代的生存更難了。
與此同時，線下業務也不可避免地受到疫情影響。讓脫口秀演員走進直播間，正是笑果瓶頸求生的嘗試之一。一方面，脫口秀擁有龐大的年輕受衆群體；另一方面，其強價值和強娛樂的屬性，也為品牌宣傳和定制廣告提供了絕佳的窗口。
2021《雙 11 點淘省心大會》
所以早在前幾年的雙十一，天貓、京東等電商巨頭就曾押注脫口秀營銷，比如《雙 11 點淘省心大會》《京東脫口秀大會》等，相比普通的脫口秀比賽設置了更多綜藝場景和直播元素。
2022 年，東方甄選爆火，知識帶貨成為直播新潮。作為作家和脫口秀演員的李誕此時入局，既是弄潮，也是試水。
脫口秀式直播的強表達、重内容也是一柄雙刃劍。相比綜藝和線下演出，直播帶貨的場景更容易産出即興梗，其場景和受衆不如線下演出包容，也缺乏嚴格的審核。以李誕曾經代言内衣引發争議為例，" 玩梗 " 和 " 冒犯 " 之間的分寸在實際操作中并不好把握。這或許正是李誕們目前正在考慮和探索的問題。
或許每個脫口秀演員都能帶五分鐘貨，那五分鐘以後呢？今晚七點半，李誕再次走進了他的淘寶直播間。這一回，他甚至戴上了多年不見的一頭紅發。
