本文來源：時代财經 作者：周嘉寶
FMG 集團董事長（右 4）本來海外首店剪彩。
最近一年，FMG 集團董事長李明光在公衆場合露面變多了。
12 月 12 日，身着藍色休閑西裝、灰色休閑褲、白色運動鞋的李明光，現身泰國曼谷市中心的新商場 One Bangkok Mall。FMG 集團在 2022 年創立的本來（BENLAI）将這裏選爲了出海首站，李明光親自爲這家店開業剪彩。
泰國多家本地媒體的鏡頭，也對準了這位英文名爲 LEO 的中國企業家。他們好奇這位中國老闆将如何帶着它的新品牌 " 圈粉 " 泰國消費者。
與本來海外首店一同開業迎客的，還有 FMG 集團旗下另一時尚品牌 URBAN REVIVO（UR）的新店。這家門店接近 3000 平方米，是目前該品牌海外最大門店。而在據此直線距離不超過 3 公裏的地方——泰國客流量最大的購物中心之一 Central World，還有一間 UR 大店。
李明光在與媒體的交流中坦言，" 銷售表現已經驗證了 UR 是符合泰國的消費者需求的，每個品牌都有獨特的 DNA 和定位風格，我們也與衆多泰國本土品牌形成差異化。未來，UR 和本來在泰國門店規模會進一步達到約 10 家，我們也希望能夠去社區或者次級商圈開店。"
要知道，這隻是李明光心中全球化版圖的冰山一角。在曼谷，他首次對時代财經等媒體抛出了 FMG 集團海外戰略的 " 五年計劃 "：2025 年，FMG 集團将重點布局馬拉西亞、泰國、日本、英國、美國、阿聯酋等關鍵市場。未來五年，集團旗下品牌海外門店突破 200 家，海外市場銷售占比提升至 30%。
目前，FMG 集團旗下品牌全球門店數量超 400 家，海外門店數量僅有約 20 家。
必須走到歐美市場
保持一定的擴張速度，是接下來 FMG 集團國際化的重要策略。
李明光對時代财經透露，" 從銷售和利潤表現來看，無論是商業模式，還是盈利模式，品牌在國内與海外市場都已經跑通了。在我看來，接下來要做的就是擴張，開更多店，形成更大規模和更高利潤。"
爲了盡快實現這一目标，李明光選擇了直營與加盟兩種模式并行，" 我們在泰國、馬來西亞、新加坡是直營的，在越南和菲律賓，都是與當地優秀的零售公司合作。" 他透露，目前東南亞所有門店都是盈利狀态，直營與經銷模式的經營指标沒有明顯差異。
李明光早已将目光投向歐美市場。在 2025 年，UR 将率先進駐倫敦、紐約等城市，這些城市就是集團打開歐洲、北美市場的重要錨點。
這與李明光早期的創業經曆一脈相承。從廣州批發檔口白手起家的李明光，選擇創立一個零售品牌，是因爲他深知品牌的重要性。而 UR 之所以能一炮打響，是因爲李明光獨特的渠道策略，在重點城市核心商圈開出有辨識度的千平大店，是新品牌快速在成熟市場立足的捷徑。
2006 年，UR 在廣州正佳廣場開出第一家門店。兩年後，UR 想要從廣州走向全國，李明光就把 UR 的第二個千平大店，開在了寸土寸金的上海龍之夢。李明光曾說，" 上海是中國的時尚之都，隻有在上海站穩腳跟，未來才能更好的往三四線和國際市場發展。如果在上海賣不好，在國際就肯定不可能了 "。
如今，UR 和本來要從中國走向全球，李明光認爲過去的打法仍可複制。
圖片來源：FMG 集團
但是開店并不意味着市場的認可。李明光透露，無論是 UR，還是本來，品牌誕生之初就被賦予了國際化基因和目标。而爲了打入歐美市場，除了渠道布局，FMG 集團先前就已在倫敦建立設計中心，未來也将布局全球供應鏈。
李明光說，" 我們一定會準備各方資源來做出補充提升，讓品牌真正成功地在市場落地，而不是單純地開一個店、打一個廣告。希望品牌在歐美市場，也能和當下的東南亞市場一樣，實現門店盈利與規模擴張。"
他還說，" 作爲一個亞洲品牌要進入歐美市場，我們要面對很多不确定性。但這是我們必須要走到的市場，而且是我們一定要成功的市場。"
要學安踏和 LVMH，還要做輕奢時裝
對于李明光來說，新市場充滿激烈競争與挑戰。
來自歐洲和日本的競争對手都在進一步擴張在歐美市場的份額。比如，Zara 姊妹品牌 Massimo Dutti 重返美國實體零售市場，在佛羅裏達州 Aventura 購物中心開設了一家新店。日本品牌優衣庫也在今年設定了 "2027 年在北美開 200 家店 " 的目标。
不過，有業内人士對時代财經指出，歐美服裝市場雖然競争激烈，但是新品牌仍有許多機會，" 服裝并非一項非此即彼的選擇。這些市場對新品牌的包容度更高。同時，許多歐美本土時尚品牌也陷入創新不足、品牌老化的尴尬境遇，市場需要一些新鮮的刺激。"
況且，實現全球化的路徑并非隻有單品牌規模化這一條路。通過自我孵化和并購，構建多元品牌組合，已經成爲全球消費企業擴張國際版圖最常見的手段之一。在與李明光的交流中，他也提及了買下亞瑪芬集團的安踏，和擁有多元業務組合的奢侈品巨頭 LVMH。
本來（BENLAI）是被李明光寄予厚望的 " 第二增長 " 曲線。在品牌僅問世兩年後，李明光主動加速了本來在國内的擴張，并将其推向了國際市場。在他的眼裏，本來既不是傳統休閑品牌，也不是專業運動品牌，而是以功能科技與可持續面料爲核心的全新物種。
李明光說，" 本來喜歡挨着優衣庫開，但并不把優衣庫當做競争對手。優衣庫功能性産品占比較小，但是本來不同，未來這個品牌将會進一步減少棉、麻、牛仔等常規面料在該品牌的應用。明年開始基本沒有。" 他認爲，獨特定位的本來也會在國際市場有出色表現。
值得一提的是，李明光領導的 FMG 集團還在尋找更多增長極。他對媒體透露，未來集團将繼續自創品牌并考慮并購，以實現多品牌和規模化發展。同時，集團還會規劃不同事業部，涵蓋大衆和高端輕奢定位。新品牌的時尚風格上，除了當下的大衆潮流時尚，也會涉獵定價更高的時裝闆塊。
