作者 | 馮健紅
編輯 | 張恺翀
12 月 7 日，據媒體消息，良品鋪子子公司把趙一鳴零食給告了，引起廣泛關注。
兩者此前是投資關系，沒想到剛 " 分手 " 不到兩個月，就要對簿公堂。
這場起訴背後，或透露着良品鋪子面對量販零食業态沖擊的焦慮。
維權、起訴，良品鋪子怒了！
時間回到今年 4 月，良品鋪子全資子公司甯波廣源聚億投資有限公司（以下簡稱 " 廣源聚億 "）對宜春趙一鳴食品科技有限公司（以下簡稱 " 趙一鳴 "）出資 4500 萬元，占股 3%，成爲股東之一。
10 月 16 日，廣源聚億以 1.05 億元價格，轉讓所持的 " 趙一鳴 "3% 的股權。據此計算，良品鋪子一方套現 6000 萬元。
在這 22 天後，" 趙一鳴 " 和 " 零食很忙 " 對外宣布戰略合并。" 零食很忙 " 成爲 " 趙一鳴 " 股東，股權占比高達 87.76%。
來源：企查查 APP
這給良品鋪子看懵了。其認爲，兩家涉及近 7000 家門店、2022 年合并銷售額超 70 億元、當前估值約 90 億元的量販零食行業頭部企業，不可能在自己撤資後短短 22 天内完成合并所需的盡職調查、談判、拟定合同、投資方審批等所有流程的。
其還表示，從持股平台設立時間等線索來看，雙方合并的啓動與決策發生在廣源聚億出讓趙一鳴股份之前。
值得注意的是，此次交易，" 趙一鳴 " 高管趙定、王平安等用于持有 " 零食很忙 " 的持股平台之一宜春一口鳥管理合夥企業（有限合夥），在 9 月 28 日就完成注冊登記。
也就是說，良品鋪子覺得，兩者 9 月就可能計劃合并了，而自己當時還是股東，竟對此毫不知情。感覺被背刺了 !
于是，廣源聚億以" 雙方合作期内，趙一鳴刻意隐瞞公司重大事項，損害小股東知情權 "爲由，在 11 月 27 日向人民法院提起訴訟。目前，法院已受理此案。
表面看來，趙一鳴合并前後估值并未發生變化，隐瞞行爲對良品鋪子出售股權的作價無直接影響，沒有産生虧損。但這行爲損害了良品鋪子的知情權，或對撤資決策也有影響。
另從深層次來說，此次舉報也爲良品鋪子在平價零食領域，狙擊了一個潛在的強大競争對手。此前，坊間傳聞零食很忙有意要上市。而 IPO 審查對實控人、董事、監事等口碑聲譽、企業訴訟糾紛都較爲看重。
低價王強強聯手，良品鋪子壓力不小
現在的消費市場，可以明顯感受到是 " 低價爲王 "。
消費者追求性價比，常常調侃 " 不是 XX 喝不起，而是 XX 更有性價比 "。連拼多多市值趕超阿裏，也被看作是低價策略的一場勝利。
" 趙一鳴 " 和 " 零食很忙 " 同爲零食量販店，均是 " 低價王者 "。平時 3 塊的罐裝可樂賣 1.8 元，5 塊王老吉賣 2.8 元 ..... 這對零食品牌沖擊不小。
不僅如此，它們發展勢頭兇猛，線下門店擴張迅速，已輻射全國。據報道，零食很忙在兩年時間裏，門店總數突破 4000 家；趙一鳴目前則突破 2000 家。其中，趙一鳴僅在今年國慶期間就新開 108 家門店，令人咋舌。
在這背後，是資本對零食量販業态的青睐。截至目前，趙一鳴已完成 1.5 億的 A 輪融資，投資方包括黑蟻資本、良品鋪子；零食很忙完成 3 輪融資，融資金額超 2.4 億，投資方包括紅杉中國、啓承資本，高榕資本等。
休閑零食領域同質化嚴重，對消費者來說，産品本身的口味其實并無明顯區别，選擇哪家購買較爲随機。在被低價圍獵，及消費者的忠誠度不高的情況，以 " 高端零食 " 爲标簽的良品鋪可謂面臨不小挑戰。
換帥、大降價，活下去最重要
爲應對外界的變化，良品鋪子近期也是動作頻頻。
11 月 27 日，良品鋪子董事會選舉換屆，楊銀芬接替楊紅春，任良品鋪子董事長，并再次出任總經理職務。
楊銀芬與楊紅春均是良品鋪子的核心創始人。2008 年，楊紅春剛創辦良品鋪子兩年，就拉來楊銀芬加入。兩人曾是科龍電器的同事。
11 月 29 日，剛履新 3 天的楊銀芬公布重大決策：大降價！
據公開信，其門店産品會員價平均降價 22%，最高降幅達 45%，是在成立 17 年以來最大規模的一次降價。
在楊銀芬看來，公司發展似乎來到了關鍵時刻，" 當下，擺在我們面前的已經不僅是活得困難的問題，而是活不活得下去的問題 "。
除了上述消費者和賽道格局的變化，良品鋪子的業績也遇坎。
2020 年，其以 " 高端零食第一股 " 的身份登陸資本市場。上市後良品鋪子發展穩健，年營收從 77 億元增至 94.4 元，歸母淨利潤則維持在 3 億左右。
據财報，良品鋪子貢獻收入最高的主營品類，爲肉類零食和糖果糕點，都能達到 20 億元。
但在 2023 年，其出現業績 " 變臉 "，前三季度營收 60 億，同比下滑 14.33%；歸母淨利 1.9 億元，同比下滑 33.6%。
來源：雪球
重重壓力之下，擺在良品鋪子面前的，幾乎隻能通過降價才能挽回消費者的心了。
對于這次降價，良品鋪子表示，降價的空間來自供應鏈提效、精益生産改善、經營成本優化以及出台毛利紅線等舉措。簡單來說就是 " 降價不降質 "。
但是，在消費者對零食質量感知并不敏感的前提下，降價後能否穩住良品鋪子的高端形象是個疑問。倘若這改變了消費者的對品牌的認識，長遠來看，其再想獲得品牌溢價，又是一個新的挑戰。
• END •
歡迎點擊易簡财經視頻号，看最新視頻 ~
↓↓↓
