作者｜任彩茹
編輯｜楊亞飛
閃閃的培育鑽石，爲珠寶行業提供了另一種想象。
培育鑽石一直以來主要被用于工業領域，被稱爲 " 工業鐵拳 "。近些年被創新性地應用到珠寶領域後，大公司開子品牌、初創玩家出現等都時有發生。
天然鑽石龍頭公司「戴比爾斯」旗下品牌 Lightbox 是最常被談起的，36 氪也曾報道過 ANOTA、LightMark 小白光等初創品牌，滲透率最高的美國市場在 2022 年就擁有二三十個培育鑽石品牌。但從商業成就來看，這仍是個需要探索的早期賽道。
培育彩鑽（圖源：TFR）
36 氪近期關注到一家培育珠寶領域的多品牌平台「The Future Rocks」（以下簡稱 TFR），成立于 2019 年，聚集衆多新一代實驗室培育珠寶品牌，旨在讓培育珠寶成爲珠寶消費新選擇。TFR 平台于 2021 年正式上線，目前已入駐來自全球各地的 20 多家培育珠寶品牌。
TFR 意爲 " 未來之石 "，創始人曾冠雄向 36 氪解釋，rocks 既可以形容石頭，因此未來之石便代表「培育鑽石」，此外 rocks 還有第二層意思，「you rocks」在英文口語中會用來形容一個人「很棒、很厲害」，這代表 TFR 對未來的正能量和信心。
據悉，TFR 目前在中國香港、上海兩地設有團隊，上線以來的 2 年，TFR 整體業績都實現了倍數級增長。
TFR 冰上芭蕾系列（圖源：TFR）
發心：做品牌還是做平台？
TFR 最初開始籌備是在 2018 年，恰好是培育鑽石剛開始吸引人們目光的時點，曾冠雄确信這是個藍海市場，而面臨的第一個問題就是「做品牌還是做平台」。前者有相對成熟的方法，後者則更繁瑣和困難。
最終選擇做一個平台，既是市場需求，也是機會所在。一方面，現有行業環境中，小品牌很難憑借自己的力量被看到，一個有聚合力的平台是消費者和品牌都需要的。另一方面，團隊也注意到 Z 世代群體的「anti establishment」（反建制）特點，年輕一代的消費者開始抗拒各個領域的大品牌，轉而欣賞那些更具個性的品牌，這意味着小衆的機會是存在的。
「TFR 相當于搭建籃球場，不是籃球隊成員，而是本着歡迎大家上場來玩的姿态。」曾冠雄告訴 36 氪，這個賽道其實還很窄，爆發的關鍵是需要一家有代表性的品牌或平台出現，他希望 TFR 能扮演那個牽頭者的角色。
TFR 創始人曾冠雄（圖源：TFR）
TFR 上線的那天，剛好是 2021 年的「世界地球日」，當時共集合了 8 個品牌，後來不斷擴充到 20 多家，來自德國、瑞士、比利時、西班牙等 13 個國家和地區。
對于一家垂直領域的平台而言，設計師和品牌的數量代表了供給的豐富度，也随之影響着平台對消費者的吸引力。但在曾冠雄看來，多未必好，質量、調性同樣重要，「50、100、200、500，目前沒有這樣的數字目标，我追求規模，但更希望 TFR 提供的選擇是有質量、有代表性的。」
入駐 TFR 平台的 REVER 天使之翼流蘇耳環（圖源：TFR）
因此，TFR 更青睐那些設計獨特、也樂于玩新材料的品牌，這些品牌大多采用「MTO」模式，即 made to order（定制模式），TFR 主要扮演平台和渠道角色，用戶的訂單會被反饋到品牌方，由品牌方完成定制 - 發貨，這也是環保的一種體現。
隻是，定制模式對小品牌而言更具确定性，但對平台而言意味着不小的挑戰，發貨周期、推廣策略等都更難實現标準化，這是 TFR 現階段正探索解決的問題。
産品：一支「外行人」團隊，希望 do something new
曾冠雄此前的個人履曆，與珠寶行業幾乎無關。他是香港人，從小到加拿大讀書，大學就讀工程類專業，後來的職業生涯涉及零售、奢侈品、腕表、數據管理等多個方面，也曾在一些國際性大公司就職。
不止是他一人，TFR 團隊中的大部分成員也并非來自珠寶行業。「這是故意而爲」，曾冠雄對 36 氪表示，他希望團隊能用新的視角來看待和思考培育珠寶這件事，這未必會成功，但如果用傳統大珠寶商的思維來做，大概率會失敗。在這樣的背景下，TFR 内部推崇的核心理念就是「do something new」——鼓勵突破，鼓勵新的、與衆不同的嘗試。
這種「更少束縛」的狀态體現到業務上，首先是對入駐品牌的選擇标準，比如要應用創新性的材料、要有獨特的設計、要踐行可持續理念等等。再進一步，TFR 還會在更深程度上與品牌共創，共同開展新系列的設計，并在平台進行獨家發售，而這些設計往往會打破傳統珠寶的常規思路。
2023 年 12 月，TFR 與戴比爾斯旗下的 Lightbox 品牌合作，推出「LIGHTBOX JOY 歡愉系列」，涵蓋項鏈、耳釘、手鏈等類型産品，将 Lightbox 最擅長的彩鑽搭配以 TFR 的設計，寓意「每個人都能找到屬于自己的個性色彩」。2023 年 8 月，TFR 與 VRAI 的獨家聯名系列「星語」上市，以繁星爲靈感來源，将星星化爲培育鑽石，共有未來星、守護星、許願星和聚寶星 4 個款式，分别代表一顆閃耀星辰的意向體現。
TFR ✖️Lightbox 系列産品（圖源：TFR）
與強調稀缺或保值的傳統珠寶邏輯相比，培育鑽石的制勝點或許在于更自由的設計感。TFR 另一款極具代表性的産品是「The Ring」，它由 TFR 團隊獨立設計、打造、上線平台，并在去年 11 月的上海進博會上進行了全球首發，這也是曾冠雄本人最喜歡的一款産品。
透明的外形、獨特的新材質，都構成了 The Ring 的獨特。這款戒指采用整塊約 60 克拉的實驗室培育藍寶石，曆經 59 小時的手工雕琢與打磨，呈現出擁有 48 個立體切面的透明戒托；同時鑲嵌了約 2 克拉的高淨度實驗室培育鑽石，戒托穿過镂空 18K 白金戒冠。用曾冠雄的話來講，「配以透明的戒托，視覺上就像一枚璀璨鑽石懸浮在手指上。」
The Ring 在進博會展示（圖源：TFR）
據悉，The Ring 目前有公主方形、橢圓形和圓形共三款切割工藝，支持定制選擇。上線不到一個月時間，The Ring 已售出 8 枚。
品牌：在不同市場，探索契合的表達
TFR 上線以來的這兩年，品牌擴充、産品開發、團隊搭建等都是需要關注的事情。但對曾冠雄來說，花掉最多精力的事情還是「市場推廣」。
在他看來，珠寶是向用戶提供情緒價值的，而非簡單的賣産品，其中的故事極爲重要。TFR 希望傳遞給消費者的是一種「酷」的精神，曾冠雄用自己非常喜歡的一個品牌來類比—— CELINE，它低調、高質量，也能夠向用戶傳達獨立、酷的價值觀。而對于一個從誕生起便面向國際的品牌而言，往往都會面對如何在不同地區的市場做出合适表達的問題。
在海外的許多地區，TFR 已經摸索出一套适合自己的品牌表達和素材設計方式，它更強調抽象式的藝術感與調性。在官網上，能夠看到 TFR 自己的微型雜志，不定期更新，每次都會圍繞一個主題進行内容創作，有些極具藝術性，也有些圍繞珠寶的科普話題，并以郵件形式發送給平台用戶。
舉例來講，其中的一期主題爲《你的耳朵形狀代表了你的什麽特征？》，根據中國人的面相理論，呈現不同耳朵形狀所代表的個性特點，同時附有不同耳型适合的珠寶飾品類型，并将推薦産品嵌入其中。
TFR 品牌之書（圖源：TFR）
據曾冠雄介紹，TFR 在海外的客單價一直在增長，目前在美國市場的客單價接近 1000 美金，「美國是全球培育鑽石接受度最高的國家，初創品牌也相對最多，且消費者對可持續的重視更高。」
而在進駐不久的中國大陸市場，TFR 還在探索自己的表達風格。曾冠雄告訴 36 氪，今年會重點優化小紅書的内容輸出，風格會更直接更有趣，「希望刷到的用戶起碼會有多看一眼的興趣，甯願不被喜歡，也比被忘記好。」
目前，TFR 在國内的線上渠道包括天貓國際、小程序、抖音、小紅書等，現階段主要成交來自天貓平台。
此外，TFR 也在同步走向全球各個市場的線下，2023 年 1 月日本東京伊勢丹開展首次 POP-UP（快閃店），5 月又以「序•境」爲主題，在上海開出大陸首家快閃店。值得一提的是，TFR 的快閃店以明亮、跳脫的綠色爲主色調，而非傳統珠寶門店常用的隽永色系，這同樣是曾冠雄對待品牌傳播的态度——「起碼要激起消費者的好奇」。
據 36 氪了解，TFR 下一階段也會持續探索線下，2024 年還會在大陸和海外其他市場開出快閃店。
