雙方合資公司細節浮出水面，在椰子水賽道勝算幾何？
椰子水品牌唯他可可希望在中國大展拳腳，如今有了新合作夥伴。
在 2024 年步入尾聲之際，12 月 2 日，總部位于香港地區的知名 " 洋行 " 捷成集團宣布已和 The Vita Coco Company（下稱 " 唯他可可 "）成立合資企業。根據新的安排，捷成集團将成爲椰子水品牌唯他可可在内地的獨家經銷商。
這意味着，這個 " 初代網紅 " 椰子水将和一樣高端天然礦泉水斐泉（Fiji）、果汁含氣飲料賓得寶（Bundaberg）等等，都交由捷成集團在内地市場進行分銷。同時，這也意味着在飲料闆塊，捷成首度從代理變身爲股東，實現和品牌的深度綁定。
有趣的是，10 年前，唯他可可首次進入中國内地市場的消息是由華彬集團宣布的，華彬集團以銷售中國紅牛功能飲料而聞名。如今，10 年過去了，情況已經悄然生變。
下面，我們就一起看看本次合資的詳情，以及唯他可可再次下注中國市場到底勝算幾何。
" 重要裏程碑 "
今天，在一份通報中，捷成集團表示自 12 月 1 日起捷成集團旗下業務線捷成飲料将成爲 The Vita Coco Company 在中國内地的獨家經銷商。通報沒有同時透露關于合資的詳情，包括合資公司名稱、合資雙方的持股比例、公司高管名單以及合資年限。
捷成飲料董事總經理斐德立 ( Frederic Noyere ) 在通報中表示，很高興能夠與唯他可可合作。在中國市場，又認爲，随着健康意識日益增長，消費者正在不斷引導飲料行業的變革；他相信雙方的資源、專業知識和經驗能實現充分共享，爲品牌、合作夥伴以及客戶帶來長遠的價值。
The Vita Coco Company 聯合創始人及全球總裁 Michael Kirban 則表示非常高興能開啓新篇章，又贊揚捷成集團是 " 值得信賴的合作夥伴 "，在大中華區擁有悠久而深厚的品牌建設曆史，并期待通過此次合作，将産品帶給更多的中國消費者。
小食代留意到，捷成集團 CEO 孟愛峰（Alfons Mensdorff）對于這次合資也喜出望外。在 " 曬 " 出了一張他和唯他可可 CEO 和 CFO 的合照同時，他表示，此次合作标志着捷成的一個重要裏程碑，" 我有幸與 Vita Coco 的聯合創始人 Michael Kirban 會面，非常感謝他們對我們的信任 "，又向捷成飲料團隊爲促成此次合作所付出的努力緻謝。
資料顯示，此前一家名爲 " 珠海唯他可可飲料有限公司 " 的企業在操盤着這個品牌。工商資料顯示，該公司成立于 2014 年 7 月，注冊資本爲 1200 萬元，爲華彬國際投資（集團）有限公司 100% 持有，翁海新爲該公司的董事、總經理。
此外，在天貓平台，盡管該品牌目前沒有旗艦店，但是華彬旗艦店上還有 330ml*12 的唯他可可椰子水産品出售，領券後到手價格爲每箱 90 元。
由此可見，華彬、唯他可可如影随形。這當然離不開唯他可可的 " 身世 "。
此起彼落
The Vita Coco Company 由 Michael Kirban 和 Ira Liran 于 2004 年創立。2021 年 10 月，該公司在美國納斯達克上市。目前，唯他可可原味椰子水在全球覆蓋 30 多個國家及地區。
這當中就包括了中國市場。2014 年 9 月 9 日，華彬集團與唯他可可（Vita Coco）在北京舉行新聞發布會，宣布唯他可可天然椰子水正式進入中國市場，将首先在部分城市推出 330ml 以及 1L 裝的兩款原味椰子水産品。
當時，華彬集團董事長嚴彬、Michael Kirban，以及時任唯他可可中國總裁盧戰悉數到場爲這個發布會站台。按照當時的說法，華彬集團以 1.66 億美元收購美國 Vita Coco 品牌 25% 的股權形式，與之達成戰略合作夥伴關系，并成立唯他可可中國公司，負責大中華地區的市場開發。
Michael Kirban 毫不掩飾他當時對中國市場的厚望。他說，自己一直在尋找一個合适的契機進入中國，特别高興能與華彬集團達成合作，相信以華彬集團 " 極具優勢的本地資源與經驗 "，一定能夠将唯他可可打造成中國最暢銷的椰子水品牌。
華彬集團也承諾，會依托自身的市場優勢，整合現有的銷售網絡以及商業資源，針對都市高端人群打造一款時尚健康飲料。
直到去年上半年，華彬集團依然将唯他可可帶到消博會上，與 VOSS 芙絲、戰馬能量型維生素飲料一起作爲重點展出，并形容這些品牌與中國紅牛共同構成了華彬的健康飲品矩陣。
不過，事情似乎也在悄悄變化。今天，小食代翻查唯他可可 2023 年報，當中談及中國市場時，有這麽一處記載：在中國，我們的銷售對象是華彬投資（中國）有限公司，該公司是我們在中國的進口和分銷商合作夥伴，在 2023 年之前，華彬投資（中國）有限公司通過其關聯公司是我們的重要股東之一（was one of our significant shareholders prior to 2023）。
對比一年前的同一處表述，2023 年報增加了 " 在 2023 年之前 " 一語，英語的時态也從現在完成時變成了過去時。另據富途截至今年三季度股東統計顯示，華彬方面隻持有唯他可可 44.44 萬股，即 0.78% 的股權；而在一年前的同期，華彬的持股還是 6.04%。
值得注意的是，10 月 30 日唯他可可給 SEC 的三季度報告當中又提到中國市場，并忽然談到了一家這樣的新合資企業——公司通過其一家子公司持有一家名爲 "Coco Ventures Limited" 的合資公司 60% 的股權，該公司負責在中國開發、營銷、分銷以 Vita Coco 品牌爲基礎的椰子水産品，并打造其品牌。公司是在 2024 年 8 月 2 日以 60 萬美元（折合人民币約 436 萬元）收購這一權益。
小食代翻查工商資料發現，"Coco Ventures Limited" 是在今年 7 月 12 日在香港地區成立的。自此，唯他可可和捷成的合資公司名稱、合資比例和出資金額均浮出了水面。
勝算幾何？
小食代今天還從業内證實，在中國内地，唯他可可今後的銷售也将由捷成健康飲料事業部、叁壹酒貿易有限公司總經理杜剛團隊負責。他是一位曾擔任知名燕麥奶品牌 OATLY 中國區商務副總裁的快消老将。
在定位高端的唯他可可加入之前，澳洲含氣果汁飲料賓得寶是捷成大中華區健康飲料事業部的 " 頂梁柱 "，在總銷售額中的占比最大。
有意思的是，捷成代理三大健康飲料品牌也均爲高端定位。杜剛去年對小食代表示，就算出現消費降級，這些高端飲料品牌的客群基數依然非常可觀，依然有機會取得有質量的增長，關鍵在于策略要聚焦在真正有機會赢的地方。
他還談及捷成作爲代理的重要價值：" 我們跟很多品牌都有着多年合作，一起看着品牌一步步地成長起來，雙方有一定的合作粘性。當然，僅靠這點是不夠的，我認爲我們最核心的價值在于團隊。" 他強調，秀的團隊就是最重要的護城河。
顯然，唯他可可所在的椰子水賽道十分值得這個團隊投入。特别是經過疫情後，電解質産品受到了國内消費者的廣泛青睐，而椰子水中正含有這種成分，其消費場景不斷增多。據 Grand View Research 報告顯示，2023 年中國椰子水市場收入約 2.227 億美元，預計到 2030 年将增長到 7.403 億美元，2024-2030 年之間的複合增長率爲 18.7%。
不過，和 10 年前相比，如今椰子水的賽道也變得非常 " 卷 "。
一方面，唯他可可在中國市場存在感有所下降。在微博上，唯他可可的官微有 40 萬粉絲，最後的一篇文章發布時間停留在了 2023 年 7 月，内容爲推廣京東自營門店。在近年的日常更新中，該官微主要在推廣和咖啡做 " 搭子 " 的各種喝法，希望站上現制咖啡的風口，但是發布頻率并不太高。
另一方面，如今椰子水的 " 玩家 " 數量更多了。近年來，除了 Vita Coco，椰子水賽道湧入了大批品牌，當中既包括 if、INNOCOCO、UFC 等進口品牌，也包及國内椰飲品牌椰樹、你好椰，還有新銳品牌如可可滿分、蔻蔻椰、椰子知道等，此外春光、菲諾、娃哈哈、統一、彙源等也紛紛進入。
其中，在進口品牌方面，又以椰子水爲主推産品的 if 的表現較爲突出。
基于馬上赢品牌 CT 中的數據，2024 年 4-5 月，在非冷藏即飲果汁類目中，if 以 119.56% 的同比增速排名 CR10 中的增速第一。在營銷上 if 進行大力投入，例如在小紅書上 #if 椰子水的話題閱讀量約爲 3000 萬，而 #vitacoco 約爲 57 萬。If 方面還加大融資步伐。今年 5 月，市場消息稱負責在海外分銷 if 椰子水等品牌的泰國飲料商 General Beverage 計劃在新加坡 IPO 并尋求 3 億美元估值，以籌集最多 5000 萬美元的資金。
" 如果你專注于某件事，而且是你的全部，你就必須全力以赴。" 去年，唯他可可聯合創始人及全球總裁 Michael Kirban 這樣告訴 CNBC。他說，在競争這個遊戲中計劃很簡單：戰鬥。
上周，該公司收盤報 35.54 美元，總市值 20.16 億美元。
本文來自微信公衆号 " 小食代 "（ID：foodinc），作者：小食代，36 氪經授權發布。
