36 氪獲悉，主做建築供應鏈金融服務業務的 " 深觀（深圳）科技有限公司 "（簡稱 " 深觀科技 "）獲得數百萬元種子輪融資，本輪融資由廣濟創投領投，将主要用于深觀科技的産品創新設計以及市場推廣。
深觀科技創始人溫鑫于 2001 年加入廣聯達，曆任程序員、項目經理、大客戶總監、售前咨詢總監、産品總監等職務；2015 年起，溫鑫任集團助理總裁，先後負責集團總裁辦公室、人力資源總監、數字金融 BU。
2022 年，溫鑫創業成立深觀科技。公司聚焦建築工程行業，基于施工總包企業與其上遊專業分包和供應商之間的交易，用數字化平台支撐，爲交易的采供雙方提供金融産品創新設計，并提供嵌入交易過程的場景運營服務。
在建築産業鏈中，深觀科技的定位是爲資金的需求方和供給方提供高效精準的匹配服務，前者爲産業鏈參與主體，後者爲金融機構，深觀科技的目标是有效解決建築行業當前普遍存在的融資難題。
深觀科技提供的産品
針對供應商，深觀科技主要聚焦服務于專業分包、物資和設備類型企業，規模以中小企業爲主。建築總包方與這些中小供應商的合作中，往往存在許多的痛點。對建築總包企業來講，給中小供應商付款的頻次高、單筆金額小，傳統模式下操作成本高，中小供應商對非現金的付款模式接受程度低。而對中小供應商來講，市面上沒有專業服務他們的融資經理，導緻企業融資困難、回款困難，最後企業面臨資金流動性差、資金成本高、企業經營困難的局面。
深觀科技服務客戶及場景
溫鑫與 36 氪分享稱：" 通過調研與分析，我們認識到當前建築行業融資難題，根本上還是金融産品與行業場景不匹配造成的。基于此，面向建築工程行業，深觀科技搭建深入數字交易場景的金融服務平台；面向金融機構，我們對金融産品做微創新，使其更适合建築工程行業特定的場景需求。"
從服務流程上看，在中标階段，深觀科技與征信公司合作，增加建築工程行業曆史中标數據，引入多家互聯網銀行采用該數據模型，以此在稅貸或信用貸産品基礎上做了微創新，爲供應商提供解決項目啓動資金難題的中标貸。中标貸額度與供應商中标金額挂鈎，如果未來供應商再有新的中标項目，可以實現自動增額。
在履約階段，深觀科技與銀行及保理公司共創，例如引入豐富靈活的票據類金融産品，做到爲總包及子公司補充增額的同時，豐富其支付手段，同時優化報表結構、降低融資成本；面向供應商一方，以融資顧問角色，做好其貼身服務，幫助供應商準備融資資料，在線實現融資申請和放款。整體上，用平台模式的良好體驗，提升供應商對非銀支付手段的接受程度，以及對深觀平台的信任和複用。
溫鑫表示，" 這些服務背後的核心支撐，是深觀科技的核心團隊對建築行業供應鏈金融的深入理解，以及數字化平台和數據模型的支撐能力。"
深觀科技通過爲建築工程總包企業和供應商提供貼身的專業供應鏈金融運營服務來盈利，當達成融資交易時，供應商會按照融資額的一定比例，向深觀科技繳納服務費；第二種形式，是由合作的金融機構統一向供應商收取融資費用後，再向深觀科技平台返傭。
2022 年不到 6 個月的時間内，深觀科技的平台融資業務實現了 2.5 億元的交易體量，服務核心企業超 10 家，服務中小供應商 40 餘家，對接金融機構 10 餘家。溫鑫表示，2023 年平台預計實現融資額超 10 億元，服務核心企業超過 20 家，服務中小供應商超過 100 家，對接金融機構 20 餘家。2024 年、2025 年預計分别實現融資額超過 20 億元、50 億元。
至于如何完成未來業績目标，溫鑫表示：" 深觀平台通過對建築工程行業中不同品類交易特點的深入分析，以最适合建築交易的高效資金匹配爲切入點，吸引更多核心企業與供應商願意使用深觀平台的服務。有了更多的優質資産，也會吸引更多的金融機構提供更多的資金額度，逐步建立平台上的雙邊網絡效應，形成資金資産互促的正向循環。"
在深觀科技跑通業務過程的 "0-1 階段 "，公司選取了陝西建工集團爲種子客戶，以其 10 多家二級集團爲核心企業，爲其提供基于交易場景和交易數據的增額、優化支付手段、延展支付期限、優化财務報表等服務，同時爲陝西建工的合作供應商提供中标貸、票據融資等貼身運營服務。
在未來，深觀科技依舊主要服務于頭部省級建工集團客戶及其上遊供應商，同時逐步拓展到所有建築工程行業的交易場景。具體操作目标是通過拓展 3-5 家核心的建築總包客戶，覆蓋約超過 40 家子公司和 2000 家中小供應商，以逐步積累的企業數據、交易數據和融資數據搭建的精準匹配模型驅動，以信用類和票據類金融産品爲載體，實現超過 50 億元的融資服務規模，沉澱平台運營能力和數據模型能力，形成核心競争力。
金融市場不乏爲資金供需方提供撮合服務的公司。深觀科技區别于行業競品的差異在于，聚焦于建築工程行業，深入到不同品類交易特點的專業分析與金融産品匹配；同時，通過平台支撐的高效運營，做好供應商的貼身融資顧問，打通融資服務落地的最後一公裏。
在資金安全性方面，溫鑫表示：" 深觀平台不會直接參與到風險評估和風險承擔的業務中去，堅持以科技的方式提升資金與資産的匹配效率和服務體驗。"
深觀科技核心團隊目前集結了前廣聯達、阿裏巴巴、國有銀行和畢博咨詢的上市公司高管、資深金融專家、産研資深專業經理等，在企業經營、業務創新、産品研發、風控監管等領域都具備專業技能和多年實戰經驗。
投資人觀點：
廣濟創投 CEO 付永晖表示：深觀科技團隊擁有産品化思維且充分了解建築供應鏈金融服務業态，具備頭部建築科技大廠視野和多年的一線研産銷服經驗。團隊基于雲計算、大數據、區塊鏈、人工智能等技術爲建築工程行業客戶打造供采金融服務産品。我們非常看好建築工程行業的數字化、智能化的發展趨勢。
作者 | 宋虹姗
