鉛筆道作者 | 大熊
你知道中國制造業正在發生什麽嗎？不是簡單的 "Made in China"，而是 "Made by Robots"。
而福建泉州的因立夫，正是這個賽道的超級隐形軍，最近赴美 IPO。
因立夫的核心産品是：注塑機專用機械手臂。2022 年，在國内注塑機械臂市場排名中，因立夫的排名第八（以收入計），市場份額約爲 1.8%。
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因立夫成立于 2016 年 9 月，位于東亞文化之都——福建泉州。
它主攻方向是注塑機專用機械臂。顧名思義，注塑機機械臂就是用來自動抓取、搬運、放置注塑件的。它連接在注塑機上，是一個大型機器，能夠将塑料材料加熱融化，并通過模具注入到不同的形狀中，最終制成各種塑料制品，比如玩具、手機殼、汽車零部件等等。
因立夫的願景之一，是實現塑膠制品車間無人自動化生産。
具體而言，因立夫的機械臂分爲 3 種：
1、橫縱向多軸機械臂：适用于各種型号的注塑機，用于去除成品和澆口，對外觀和精度要求高；
2、大型牛頭多軸機械臂：适用于大噸位注塑機，用于去除大型零件和家電外殼；
3、橫縱向單雙軸機械臂：适用于中小噸位注塑機，用于去除成品和澆口，操作簡便，穩定性高。
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目前，中國機械臂制造商的市場份額已經超過了外國玩家，這得益于國産機械臂質量的提高以及相對較低的價格。
以國際市場爲例，根據中國機器人産業聯盟的數據，2023 年中國工業機器人市場中，國産品牌的市場份額已經達到了 42%，比 2022 年的 38% 提高了 4 個百分點。
而在國内，2022 年中國機械臂市場前 10 名制造商占據約 28% 市場份額（以收入計）。在所有參與者中，因立夫的排名第十，份額約爲 1.4%。
就注塑工業賽道而言，中國機械臂市場的前 10 名制造商占據了大約 29.6% 的市場份額（以收入計）。在所有參與者中，因立夫的排名第八，市場份額約爲 1.8%。
在國際市場上，因立夫的主要競争對手有 4 家：
1、發那科（Fanuc）：日本發那科是全球領先的工業機器人制造商，以其高精度、高可靠性和廣泛的應用範圍著稱。發那科在中國市場擁有較高的品牌知名度和技術優勢。
2、庫卡（KUKA）：德國庫卡是另一家全球知名的工業機器人制造商，特别是在汽車行業有很強的市場地位。庫卡在中國市場也有廣泛的客戶基礎。
3、ABB：瑞士 ABB 是全球四大機器人制造商之一，其産品線涵蓋各種類型的工業機器人，廣泛應用于汽車、電子、食品飲料等行業。
4、安川電機（Yaskawa）：日本安川電機在伺服電機和控制系統方面具有較強的技術實力，其機器人産品在精密制造領域有很高的評價。
而在國内市場，因立夫的主要競争對手爲：新松機器人、埃斯頓、華數機器人、越疆機器人等。
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與以上競争對手相比，因立夫的業務定位有以下差異。
1、價格優勢産品價格通常比國際品牌低 20%-30%。
2、本地化服務：作爲中國本土企業，因立夫能夠提供更快速、更靈活的本地化服務。
3、技術創新：公司不斷加大研發投入，推出了一系列高性能的機械臂産品，部分産品性能已經接近或達到國際先進水平。
公司的技術優勢在于其高精度直線導軌引導運行的機械手臂，這些産品定位精準、運動速度快且運行平穩。
目前，因立夫與超過 660 家客戶建立合作關系，其中包括 86 家回頭客，比如海爾、康佳等知名企業。
因立夫的收入模式較爲簡單：1、銷售自有品牌 iNLIF 的注塑機專用機械臂，包括機械臂的安裝和保修服務；2、注塑機專用機械臂配件如傳送帶等銷售，以及原材料和邊角料的銷售。3、爲那些通過第三方供應商采購注塑機專用機械臂的客戶提供安裝服務。
在财務方面，因立夫在 2022 年和 2023 年的收入分别爲 665 萬美元和 1261 萬美元，淨利潤分别爲 54 萬美元和 135 萬美元。
