" 錯過了互聯網,錯過了比特币,數字藏品的機會你可要抓住了。"
去年 12 月,前同事在北京朝陽大悅城的星巴克咖啡廳裡,對我如是說道。
彼時,我正在一家公司做影視策劃。公司在稅務風波的前幾年推出了幾部網台聯播的劇集,收入尚可。但近兩年經營情況愈發艱難,兩部已經拍完的戲卻被視頻平台以降本增效為由卡着不讓播,上千萬的投資收不回來,下一個能夠播出的項目更是遙遙無期。
在此之前,我在影視行業做過宣發當過記者,好不容易從産業鍊下遊走到了上遊,以為可以通過做作品名利雙收,卻接連受挫,前途迷茫,轉行的想法存在已久。
數藏會是我的出路嗎?我不置可否。
在此之前,我對币圈略有所聞。印象中這是一個暴漲暴跌割普通人韭菜的行業。由于數藏和币圈都有金融化貨币的屬性,我對這兩個圈一直敬而遠之。
但老闆好像并不這麼想,2022 年年初開工後不久,公司決定砍掉原有的影視劇制作業務線,轉做數藏。由此,我也正式開始了在數藏行業起起伏伏的人生曆程。一年的時間裡,我參與了兩家數藏公司從無到有,從輝煌到坍塌的全過程,見證了科技黨、老鼠倉、充面子的大企業、号稱要跳樓的白嫖用戶以及差點被人肉的自己。
這些數藏行業的兩三事,在我徹底離開這個行業後,才敢說出來。
懷抱理想入局,數藏的 A 面故事
2021 年 6 月,支付寶聯合敦煌發布的飛天系列,從 9.9 被炒到了 150 萬的天價。2022 上半年,唯一每天的手續費有 2000 萬,iBox 的月交易額以億為單位。
圖源支付寶
在看完老闆給我發的這些新聞後,我仿佛找到了财富自由的新道路。
當時國内的數藏正處于爆發式增長階段,Web3.0、元宇宙的概念給了行業講故事的空間,資本的熱錢聞風而至;限量發售、不可複制的特點讓數藏具備了稀缺性,給予了藏品暴漲的可能性;使用區塊鍊技術為藝術品生成相對應的數字憑證,既可以保護版權,還能實現數字化發行、購買、收藏和使用,具有可追溯、難以篡改唯一性等特性,數藏在藝術領域數藏具備廣闊的發展空間——這些概念我也是慢慢學會的。
" 萬物皆可 NFT",數藏誕生之初,多是 IP 向藏品,通過二創原有 IP 發售數藏。因此,很多知名的公共 IP 成為了數藏方争搶的重點對象,比如博物館和景區。
圖源鲸探
能夠快速上手數藏行業,還需要感謝我前兩年做旅遊博主的經曆。
我大學學的是旅遊管理,疫情前曾在很多地方旅遊,認識了一些景區負責人。當我聯系四川博物館的一個朋友時,他告訴我當地政府去年便組織了政府人員,前往上海研究數藏模式。
圖源阿裡拍賣
" 政府都在做,這事一定是靠譜的。"
了解數藏的同時,我開始在朋友圈、各個群裡發布相關信息,尋求合作的 IP 方。很多長久不聯系的朋友,也因此再次熱絡起來,大家因為疫情原有的工作多少有受影響,共同尋找合作機會。
當時大部分平台的藏品一經發售幾乎全部售罄,抛去給版權方的分成和運營成本,幾乎一本萬利。
我搜羅自己的朋友圈,想盡了從事 IP 行業相關的所有朋友。在泰山旅遊時的攤主、多年未聯系的學長、前前前公司的同事 ......
給他們打電話的時候,我時常感覺自己在做傳銷。
" 我這有個特别項目,咱們無風險,無投入,隻要找到了合适的 IP,就能分到總銷售額的 40%。"
" 新行業我們才能有機會嘛 ......"
" 現在數藏特别火,早入局早賺錢 ......"
今年三四月份的時候,數藏還是新興事物,圈内人玩得不亦樂乎,圈外人知道的并不多。我常常以 QQ 農場、QQ 秀做類比向他們講解數藏的本質。
進入影視行業是源于對光影藝術的熱愛,做數藏的一部分原因也是如此。可以通過自己的努力,讓具備價值的 IP 再次進入市場,成為元宇宙中的一份子,這份工作很有意義。我對自己說。
經過多方努力後,我終于和幾個知名 IP 方談好了合作。但其中五家 IP 方都是事業和政府單位,等合同簽署完畢時已是五月底,數藏行業迎來了寒冬,我們公司的 IP 向數藏不再吃香。
命運的饋贈早已暗中标好了價碼
為了能在資本市場上得到認可,公司成立數藏平台時,引入了海南省的國企作為背書。因此,我們公司的數藏首發時吸引了不少關注度。一些版權方也更願意将 IP 授權給我們。
引入國資的代價是必須正規合法,且滿足他們的特殊要求。
為了規避風險,我們的每一款藏品在版權授權流程上都十分苛刻。事實上,很多藝術品原本并無版權的概念,為了給版權确定确權,我甚至承包了幫版權方登記版權的工作,大大拖延了項目進度。
制作上,不少數藏平台為了節省成本,都是直接發售 2D 照片。但我們在國企方的要求下,必須給每一個藏品都進行 3D 建模和制作,二創精美。
數藏一日,市場一年。
待我們發售第二批藏品時,市場早已發生了翻天覆地的變化:
越來越多的平台開始湧現,版權簽約也進入了白熱化的争搶階段。為了拿下知名版權,我們提高了版權授權費的同時,也不再要求平台和我們簽署獨家協議。比如甘肅的某世界級 IP,便授權了多家平台,這導緻了 IP 的稀缺性下降。
此外,國家對于數藏的相關文件遲遲未出,行業發展上除了金融部門監管不讓開二級外,無其他任何限制,正規軍與草台班子如雨後春筍般湧現。到了 7 月底市場上已經湧現出了一千多家平台,虛假繁榮帶來的泡沫已然顯現。
數藏行業發展之初人們看中了它身上的賦能,例如版權共有與共享,但在實際的操作中,版權方極少會将商用版權授權給我們,我們也無法賣給消費者,這也導緻藏品真正有實用價值的賦能有限。
此外,國外數藏能夠爆火的原因之一是交易自由,确權永遠屬于消費者,且可以自由交易。但國内藏品多數用聯盟鍊,未與公鍊打通,一般都隻是鍊上鑄造,并不支持鍊與鍊之間流轉。
消費者購買數藏的另一個原因是希望可以倒買倒賣賺取差價,但是金融監管部門明令禁止數藏開二級,因此我們一直未開二級。國企方也一直三令五申不讓我們維護在二級市場的價值,怕用戶舉報我們是官方帶頭炒作,藏品價格方面我們未進行任何炒作和護盤行為,很多早期入局的藏友接連虧本,新用戶不再入局我們平台。
平台從六月底售賣狀況開始堪憂,七月底藏品發售時扣除運營成本已是虧錢狀态。一級失利,沒有二級的手續費收入,公司經營情況愈加困難。
當時運營的同事擔心我知道真實的售賣情況後,不再積極簽約 IP,并未和我透露真實的售賣情況,這也導緻我簽約下來的大批 IP 至今未能發售。國企方卻不急不躁,畢竟對他們來說,做得好等于是出頭鳥有風險,隻需要做了該項業務能夠為政績加分即可。付給版權方的大批保底費用,也可以視為國企們維護關系的禮物,用以改善博物館等單位的收入。
不以 ToC 為目标,而以政績為指标,在這樣的平台很難能掙到錢。想清楚這點後,我決定轉投更市場化的數藏平台。
第一次感受科技與狠活
我進入第二家公司時,公司正在起步階段。我和同事研究了一周國外知名的數藏模型,準備在國内套用,最終我們選擇了 STEPN 模型。
圖源 STEPN
STEPN 本質上是 Game-Fi。原版 STEPN 是讓用戶通過跑步賺錢,我們則是讓用戶通過持有藏品,玩 " 雞生蛋、蛋生雞 " 的遊戲。我們計劃發行中國版的無聊猿,通過運營社群文化打造潮流時尚;我們計劃真正實現版權共有的 Web3.0,将藏品的版權分潤賣給用戶;我們打算彙集一批志同道合的人,一起暢想關于元宇宙的未來。
注冊公衆号、搭建平台、拉新、上鍊,成立新平台的過程并不艱難。我們花了 5 萬塊錢從另外一家數藏公司買了後台系統後,H5 頁面很快上線了。
為了節省成本,我們選擇了 AI 生成圖片藏品,版權登記也順利完成。
由于我們的業務模式新穎,藏品首發數量低,向用戶描繪了足夠光明的前景,在合成、賦能方面向 " 十八 "、" 大蛇 " 這些具備炒作空間的平台看齊,因此藏品基本都是 3 秒售罄。
藏品發售時我們會自留大約一半的藏品,1000 份的藏品隻賣 500 份,用以坐莊,保障二級市場上被抛售的藏品有限。我們也通過不斷合成的方式制造通縮,擡高藏品價格。
經過了兩個月的運營後,我們平台發售的藏品價格基本都實現了 10 倍以上的增長。用戶群裡," 起飛 " 成了高頻用詞," 又吃了一碗豬腳飯 " 成為大家最愛的口頭禅,大家都希望平台能夠再次暴漲,實現财富攀升,藏友們和平台之間其樂融融。
我們陸續展開各類拉新活動,給新注冊的用戶免費贈送藏品的福利。但新進來的用戶在二級市場高價購買了藏品入局後,卻發現藏品價格幾乎穩定不變,抛售的人越來越多。
很多用戶喊出了" 不是割韭菜的平台我不玩 "之類的言論,我們也越來越清楚的認識到,現在的數藏炒作才是王道,能帶着大家掙錢的平台才是好平台,通過波段掙錢才是平台的發展之道。
7000 塊一份的藏品,我們在 XM 上護盤,砸進去幾十萬卻不見聲響。為了能低位接盤,我們隻好聯合員工田千歌唱了一曲雙簧。
我們讓田千歌假裝成平台的受害員工,因為平台拖欠工資而成為了受害者,要爆料公司内幕,拉上玩家們一起維權。爆料時,田千歌以高于實際的價格,向玩家 " 透露 " 公司的運營成本,将公司塑造成 " 傻白甜 " 式的形象,讓玩家以為我們是無能的公司。
爆料當天,藏品價格肉眼可見的下跌了 20%,我們開始大幅度買入。玩家們發現挂低價有人接盤後,紛紛開始挂出更高的價格,内幕維權群秒變共識群。
微信群截圖
但随着其他台子也在玩類似的遊戲,這種炒作方法很快失效。
為了控制交易量,操縱藏品價格,我們決定自己開二級。
當時正值九月,數藏行業已經持續低迷了四個月,大會時間接近,不知道國家會對數藏行業出台何種政策。我們決定模仿十八數藏,采用一元鼠拉新的方式,發售生肖系列藏品。
一元起購,玩家試錯成本低,溢價空間可觀。更重要的是,讓玩家們看到了數藏平台做老鼠倉的趨勢。一元鼠藏品,讓不少原本死氣沉沉的平台爆發了第二春。我們上線該活動的标題,也是用" 以漲服人,全線紅盤 "。該活動一經推出,立馬受到了玩家們的追捧。
圈内幾個數藏資本聞風而至,希望與我們合作。
數藏不同于股票、基金尚有規律可循,更多的就是資訊差,這也給了數藏資本可操縱的空間。他們一方鍊接用戶,為用戶提前帶來資訊,一方鍊接平台,通過為平台拉新收費。
藏品發售初期,他們會配合平台拉高價格,之後與平台商定時間離場。找到我們的秦水資本聲稱手下有 8 萬用戶,擁有資本數千萬元。談妥合作後,我們向該平台的負責人秦長樂給到的名單空投了 500 份的白名單。
數藏資本的好處是新用戶多,能在短期内擡高藏品價值,負面是大多數用戶都是投機者,鮮少會長期持有藏品,如果他們大規模抛售,可能會引發價格崩盤。但是數藏資本中也有實力雄厚的大戶,如果能留住這些大戶,平台起飛更近一步。
圖源 qq,玩家樂于資本進場擡高價格
實際操作過程中,我們發現秦水資本的坑遠不止薅羊毛這麼簡單。
9 月 13 日,我們的運營人員開始在各個線報群中廣散消息。由于是零門檻的公售,很快,新用戶群達到了近千人。但發售時的火爆依然超過了我們的想象,普通用戶根本搶不到,搭載着科技的真實用戶僥幸搶到了一些,3000 份的藏品幾乎全被科技撸走。與此同時,公司服務器被科技攻破,平台幾度崩潰,技術同學加班加點完成的防火牆搭建也沒能抵抗住攻擊。但這并沒有讓我們灰心,反而認為這是平台即将起飛的證明。
我們信任的秦水資本直接将 500 份白名單空投到了自己人的賬戶中,打算以此坐莊,高賣低收。拉新沒多少,反而增大平台藏品下跌的風險。因為和秦水資本的交易屬于違規行為,申冤無門。也不能公開讨伐秦水資本,否則玩家會懷疑我們經營能力,平台受到負面影響。
如果對全部的科技黨采取封号處理,藏品價格很難上漲,違背了做這次活動的初心。我們決定趁熱打鐵,緊接着發行了牛、虎、兔、龍多款藏品,拉新效果顯著,平台在兩周的時間内新增用戶三十萬,超過了前三個月的用戶總和。
因為生肖線的藏品定價從 1 到 9 元不等,為平台帶來的收益極為有限。為了提高我們原有主線的藏品價格,讓新用戶和科技投入更多的真金白銀成為平台的格局用戶,我們決定放手一搏,讓擁有生肖線藏品的玩家,有優先購的權利搶購主線藏品。但我們低估了想吃豬腳飯的用戶人數和長期打野的白嫖黨,他們搶到藏品後為了避免接盤,直接在二級市場抛售。眼看價格下跌,數藏資本的玩家也要抛售,我們以内幕的形式安撫他們不要着急,過幾天我們便會有新的拉盤動作。
與此同時,我們讓低于市場價抛售的藏品處于鎖單狀态。趁着這個機會,我們開始大量抛售手中藏品,回血了近百萬。
眼見他樓塌了
生肖線的更大問題,在于整個平台的數藏價值體系被打亂,主線藏品原有的優先購賦能被舍棄,老用戶們自覺被平台背刺,也開始抛售藏品。眼見鎖單無法挽救頹勢,我們選擇了暫時關閉部分藏品的寄售功能。
沒想到,這引起了用戶們更大的恐慌。一些玩家直接将我們舉報到工商局,公司法人時不時的被請去喝茶。考慮到我們幾位股東不做數藏也能有更好的發展,風險大于收益,我們決定開放寄售,關閉二級,補辦公司執照,探索數藏賦能實體發展的道路。
我們在十月份相繼聯系了景區準備送門票,與藝術家合作贈送玩家畫作、與村莊合作贈送土地收益權,但困境在于如果賦能價值高于數藏我們虧,如果賦能價值低于數藏用戶虧,除非新用戶接盤,否則終是死局。
多番嘗試未能阻止藏品大跌,沒有實體價值支撐的藏品,一旦用戶進入抛售情緒,價格會沖着歸零狂奔,護盤也不一定能挽救頹勢,我們選擇了隐身。
真金白銀的投入,卻收獲了價格腰斬,用戶們每日在群裡宣洩情緒,罵平台不作為、罵運營擺爛。
" 掙錢的時候什麼都好說,虧錢就急到跺腳。從來沒見過這麼投機的人,隻能賺不能虧。"
" 高興了就平台牛逼,心态崩了時隻剩下謾罵。"
我同事一個畢業了 5 年的男生,差點被用戶罵哭。
10 月底的一個晚上,我們公司的所有人齊聚在會議室裡,讨論平台的去留問題。
繼續做下去,除非下血本拉盤,擴大藏品泡沫,再次紅盤才能吸引新用戶。但泡沫崩塌是早晚的事情,已經被市場教育多次的玩家們已經很少願意再高價長期持有藏品,接盤者更是寥寥無幾。如果繼續做老鼠倉,玩家也可以通過聯盟鍊上反查的辦法跟蹤哈希值,一旦用戶舉報,法人又會有被請喝茶的風險。沒有老鼠倉掙不了二級市場的錢,平台早晚是虧。
如果直接宣告破産倒閉,用戶可以以金融欺詐的罪名直接起訴我們。權衡之下,我們決定遣散不必要的人員,維持服務器的正常運營,藏品下跌也好,上漲也罷,任它自生自滅。
用戶們也嗅到了平台暫停活動的信息,每日在群裡吵嚷着要退款、舉報,一些同事甚至被人肉,被網絡暴力。
離職那天我帶走了自己留在公司的行軍床,它見證了我無數個通宵加班的奮鬥過往。剛剛冬日的北京深夜已有了寒意,五道口的馬路上燈紅酒綠,走出公司後遙看不遠處的 Web3 咖啡廳依舊人頭攢動。
回望這一年裡在數藏行業的起起伏伏,感覺像是一場華美的夢。
" 你們平台給退一下首發吧,退完我就不維權了。否則你們公司會一直被舉報,最後還得退首發。" 微信裡一位号稱要給我們做一輩子志願者的玩家發來消息,雖然這筆錢隻有小小的數十元。
" 首發退不了,可以開發票,我們是正規台子。"
回完後,我将對方拉進了黑名單。
本文來自微信公衆号:娛樂資本論(ID:yulezibenlun),作者:周宇澤,原文标題:《2022,我從影視行業轉行做數藏的日子》