文 | AI 鲸選社，作者｜楊曉鶴
" 一個人就能做出 10 億美金估值的 AI 企業。"OpenAI 創始人山姆奧特曼無意間一句話，引發的一個新的群體爆火，這就是當下正流行的新職業— AI 獨立開發者。
在大模型時代，AI 輔助開發讓産品上新的門檻被大幅降低。很多人都在嘗試将想法變現，能不能搞出個爆款智能體或者 APP。
目前市面上，AI 獨立開發者最流行的三件套：AI 搜索、AI 繪畫和擦邊 Bot，每個領域都有比較知名的獨立開發者，例如 AI 搜索領域有艾逗筆，他做的 AI 搜索産品，在全球已經有 16 萬用戶；AI 繪畫領域套殼 Stable diffusion 開源模型的比較多，最出名的是憑借哄哄模拟器出圈的王登科，他本人主業是 AI 繪畫網站 6Pen Pro；擦邊 Bot 領域産品比較多，很多都在出海 ,，比如前字節人做的 18 禁聊天産品 CrushON。一位獨立開發者向鲸哥形容，" 現在一人公司，一夜成名都不是事兒 "。
現在媒體和分發渠道都非常成熟，哪個産品火了，或者登上了 App store 下載榜單，很快就會被短視頻博主以及科技商業作者關注到，接下來報道後就會出圈。最近一款名爲 " 小貓補光燈 " 的 App，就沖上了蘋果 iOS 應用榜單 Top20，據悉他從大場離職後，過去一年靠 AI 賺了近百萬。
而此前憑借一款 " 胃之書 " 的作者趙純想，一個人做了 3 款 AI 産品，也是堅持 0 投放 0 營銷費，據稱是足夠養活自己。國外還有 17 歲的 AI 獨立開發少年，4 個月賺了 100 萬美元，還被紮克伯格在社交平台上點贊，第一批 AI 開發者可謂已經名利雙收。
AI 獨立開發者真是這麽賺錢嗎？成爲爆款的幾率有多高？獨立開發的産品天花闆有多高？帶着這些疑問，鲸哥帶你探訪這些群體。
AI 越來越容易實現夢想
在過往，獨立開發一個産品，有一個先決條件，就是你必須會編程。但是大模型和 AI coding 的出現，将這最後一道門檻也給去除了。随着 ChatGPT4 的出現，很多 AI 産品最内核的交互能力，都被大模型輕而易舉地滿足了；同時，Cursor 的 AI 編程能力，進一步讓産品生成的門檻降低，會打字輸入要求就能生成産品。
小貓補光燈就是這樣一款産品，背後的開發者陳雲飛，在 2023 年 3 月份從大廠裸辭，開啓了數字遊民的生活。" 自從 Claude 3.5 出現後，AI 編程這件事就落地了，不是一種嘗鮮玩法。" 陳雲飛向鲸哥說道，這意味着他不會代碼，也可以随時做産品了。而開發小貓補光燈還是受到女朋友的啓發，女生經常用粉底圖片來實現打特殊光的拍照效果，借助這款産品，就可以随時生成自己想要的背光闆。
一直以來，小紅書都有很多這種圖片分享，但很多男生開發者并不懂這個需求，就沒人開發這類産品。女朋友一句話讓他意識到這個市場，于是陳雲飛用 Cursor 開發，隻花了 1 個小時就做完了，上線 App Store 至今超 10 萬的下載量。
爆火的戲碼，也曾在 AI 獨立開發者趙純想的身上發生過。
作爲一個文科生，他此前曾在大廠做産品經理，後來自己下場創業做産品，6 個月燒了 100 萬失敗了。後來他看到小紅書裏，很多人分享『一人食』的記錄，這個靈感啓發了他，他想通過拍照記錄每日飲食，讓 AI 輔助生成飲食的熱量和代謝路徑，并分析每日飲食健康的情況。
這款産品就是 " 胃之書 "，一款基于大語言模型的美食記錄 app。" 胃之書 " 最終獲得了 9 萬用戶，而且有投資人給了 TS，這讓他小小火了一把。當然，争議也随之而來，有些人提到，其實國外更早有一個 17 歲高中生開發的卡裏路掃描神器—— Cal AI，和 " 胃之書 " 思路相同，這款産品也是面市即火，短短四個月銷售額達 100 萬美元，紮克伯格還盛贊這小子有點酷。
趙純想目前在推廣他的第二款 AI 産品 - 陌生人鬧鍾。這款産品是用戶自發上傳聲音，其他用戶随機獲得陌生人的叫醒聲音服務。AI 作用是審核龐大的用戶上傳語音，是否存在擦邊等現象。
在陳雲飛和趙純想之前，也有幾位獨立開發者火出圈。
艾逗筆最火的産品是 AI 搜索 ThinkAny，作爲前騰訊的開發者，他封閉開發了兩周時間，這款産品就上線了。搜索相比其他産品還是有些門檻，競争也相對激烈。國外的 Perplexity 和國内的秘塔，融資都是數億以上。艾逗筆還是在單槍匹馬做 AI 搜索，期間招募過願意爲愛發電的開發者支援。
這款産品能夠出圈，也是 AI 搜索屬于新興的産品形态，Perplexity 和秘塔市場占有率都還比較小，Google 和百度也不急于用 AI 革自己的傳統搜索市場。這爲 ThinkAny 留出了發展空間，他的産品相繼上線了日本、俄羅斯等國家，并通過 SEO 獲取新用戶。一個人做出了 AI 搜索，這在很多人眼中還是挺厲害的，很多人會以爲搜索都是大廠做的事。
資本也比較關注這個領域，很多科技商業媒體采訪過他，這讓他獲得了很多曝光。而王登科則是在 GPTs 上開發出了成名作『哄哄女友模拟器』，GPTs 的開發門檻最主要是精通 Prompt。這對于王登科來說不是難題，提示詞是大模型開始爆火後，衆多 AI 愛好者的第一課。AI 繪畫網站的難度也不是太高，核心算法大多基于開源模型。
6pen 面市後不久，随後 Stable diffusion 就開源了，市面上的 AI 繪畫網站就如雨後春筍般出現，" 一年時間出現幾百個 "。現在看來，這些網站的核心能力是社區貢獻不同風格的模型，畢竟底層技術能力大家都差不多，上層用戶數據訓練出來的模型，才是決定用戶繪畫質量好壞的關鍵。
賭成爲爆款的幾率
對于陳雲飛而言，爆款的幾率就是撞運氣。離職的一年時間内，他用 AI 開發了很多類型的項目，包括本地運行的腳本、網站、小程序和 iOS 應用，光在 B 站就已經發布 9 款産品了。
他自己總結道：半年前做的 GPTs「更勤奮更聰明的 GPT4」小火了一把，上了 GPT Store 首頁，被新周刊專訪，上了微博熱搜。同期做了個在簡曆裏植入 prompt hacker 技巧，讓簡曆通過 AI 篩選的策略，沒火，但一個多月後有個 X 用戶發了個類似的東西（m.okjike）爆火了。ChatGPT o1 發布前一天做了個實現思維鏈并用 Chrome 插件隐藏思考過程的策略，沒火。但兩個月後有個 17 歲少年，使用 Claude 做了同樣的事，就火了。" 你總之得做 10 來款垃圾，才能做出一款出圈産品。" 陳雲飛說道。
而半個多月前做的小貓補光燈火了，并不是靠平台推薦或者産品自傳播，是他慢慢學會了用自媒體推廣。陳雲飛複盤自己如何用流量激活這款産品，可謂是 AI 獨立開發者的推廣 SOP。
他以女生思維和開發者思維分别發了一遍小紅書介紹産品，前者沒什麽反響，後者針對 "AI 編程群體 " 的筆記評論區裏，有人質疑這個應用存在的價值：" 直接去網上下圖就行了，真的有必要爲此下個 App 嗎？" 不少人認爲是蘋果的審核打瞌睡了，給過了這麽一款沒用的産品。其實，不怕一款産品有争議，就怕沒人理，靠着争議很多人關注到這款産品。第二波流量，是争議流量帶來的真正目标用戶——愛美愛自拍的女生。尤其很多美女把拍照放到評論區後，美女的流量推送了這款産品的下載量。
相比陳雲飛的主動出圈，現在媒體也會重點關注這些爆火暴富的案例，陳登科的哄哄模拟器能出圈，應該是微博科技大 V 闌夕的轉發推薦，此後很多科技商業關注到，密集進行了采訪。
趙純想也是這種模式受益者，他提到其實胃之書其實有很多用戶是同行，這些人在看到媒體報道後紛紛來體驗，純粹用戶可能隻占一半。很多人希望獲得流量大 V 的關注，隻是流量大 V 關注，也需要這款産品成爲基礎爆款。
從鲸哥的梳理看，大家都是四五款産品後 , 就能出現有一定成績的産品。艾逗筆是做了 GPTalk、知了閱讀、紅包封面生成器等等産品，這其中有幾款是明顯玩票性質，到 ThinkAny 則是一款有野心的産品，也是經過他的努力運營，3 個月後成爲月訪問量 60 萬的全球化産品。
哄哄模拟器則是在 QQ 生态，被幾千個學生玩了後，大家覺得挺有意思，商業媒體開始密集報道，大家當時以爲 GPTs 将會像獨立建站時代，又推動一個爆發的行業。現在看來确實有些言之過早，智能體生态還需要大模型底層不斷進步。王科登如今陸續已經做了 10 多款 AI 産品，像「意外合成器」、「modihand」、「無盡投稿」等等，能不能成爲爆款，他自己坦誠也沒有爆款方法論，成爲一波流，還是一天吸引 20 萬用戶，都不在他的策劃之中。
趙純想則是希望一步一個腳印，積累的流量能夠複用到新的産品上。在社區即刻上，他通過 " 胃之書 " 創作者的身份，推薦他的第二款産品 " 陌生人鬧鍾 "，誰能下載并好評就可以加他的聯系方式。靠着 " 胃之書 " 積累起來的名氣，" 陌生人鬧鍾 " 一星期有 8 千的注冊用戶。同時他還在預熱他的第三款産品—— AI 智能收藏夾，是幫助女生收集妝造、美甲、口紅等資料卡片。
看似趙純想做的很容易，實際上他在移動互聯網時代，參與開發過 10 餘款産品，所以對産品的設計以及市場需求的把控，其實是經過了大量的鍛煉。後續的産品，也懂得用自身的流量去冷啓動，完成 0 投放的破圈。所以成爲爆款的概率，更多看産品的創意以及運營的結果，畢竟目前由獨立開發者創作的産品，大多不是解決很廣泛的剛需服務。
從當下的發展看，這些獨立開發的 AI 産品實際上用戶量都不大，最高的是 " 哄哄模拟器 "，憑借智能體生态的便易性，拿到了幾百萬級用戶。
因爲産品功能都不算特别複雜，而且核心技術壁壘也不算太高，大家基本都是賺一波快錢。譬如趙純想就是堅持 App 上線第一天就付費，他認爲一開始不能收費，後續免費改收費會讓用戶直接跑掉。而憑借開始就收費，這也讓胃之書在上線五個月後，收入達到了 1.2 萬美金，沖到蘋果美食佳飲分類裏的第三名（第一名是下廚房）。
他堅持一個人做從編碼到運營的所有業務，對于營銷也是堅持 0 投放，養活自己一個獨立開發者還是比較容易。而很多獨立開發者的 AI 産品，付費點并不是太強烈，賺錢就不是那麽容易。王登可的哄哄模拟器創意不錯，随着 GPTs 生态的消失，他将創意獨立成了 web 版本，關卡設置了 10 多個。
他還做了一個『獨響』産品，上線了 iOS 和安卓的 App，他的主力業務應該是 6Pen Pro。這個産品是付費的模型，還是獨特的采用耗時計費，而不是消耗的 Token 量級計費。陳雲飛的百萬收入，其實更多是流量收入，圍繞自媒體博主這一身份，他還相繼做了大模型工具開發者、企業咨詢顧問、求職平台簽約講師等多個角色。
據新榜報道，他爲企業客戶提供 AI 咨詢服務帶來的收益，構成了他收入的大頭，客戶類型包括教育機構、MCN、出海電商這類企業，希望有人幫助他們把 AI 融入具體的業務工作流程。但 27 日他上線了 " 小貓補光燈 Pro"，開始嘗試付費下載模式。上線不到 24 個小時後，登上了攝影與錄像分類榜的第 1 名，以及所有付費應用榜的第 1 名。
以上是大家開源賺錢的一些路徑，在節流方面，由于獨立開發者基本隻有一個人，最大的成本其實是調用大模型。王登科在『哄哄模拟器』一夜爆火後，Token 調用費用就花了好幾千美元。所以現在作爲成名的獨立開發者，産品就可以獲得一些大模型廠商的支持。
現在哄哄模拟器網頁版是 kimi chat 提供支持，而趙純想目前是躍問繁星計劃的開發者，所有産品都部署在躍問的生态上。至于獲得融資，很多獨立開發者選擇去各種 Demo day，但實際上并沒有什麽用。
一位投資人告訴鲸哥，他們會定期看大廠雲平台上的各種産品的 token 調用量，所以産品有沒有增長，火沒火他們有第一手的資料。據艾逗筆透露，有投資人雖然非常看好 AI 搜索賽道，但并不敢投錢給他 "隻要我做别的，立馬就會給投資"。
原因無他，搜索賽道是大廠必争的領域，數據資料才是 AI 搜索的核心壁壘。而 AI 搜索的技術并不複雜，最終想要做成，需要的融資不會是小數，投資人都怕被拖進這個無底洞賽道。因此，獨立開發者需要在産品爆火後，穩住一個核心的用戶群體，探索這部分群體的長期付費能力，是最關鍵的能力。
但目前 AI 産品中，有用戶願意付費的都是 ChatGPT、midjourney 等産品。獨立開發者做的産品還不夠 " 厚重 "。但以發展的眼光看問題，facebook 最初的功能，就是給校園内的女生顔值打分，後來演化出來了社交功能，如今全球有 30 億用戶。AI 時代，這種創意引爆點的門檻更是被極大降低，而且現在百度、阿裏、智譜等都推出了 AI 編碼助手，很多不會編程的人，也可以用自然語言做産品。
更好的一點是，AI 正在大幅減輕很多創意的運營成本，典型如 Talkie 的陪聊服務都是由 AI 生成。未來 AI 開發者市場應該會迅速爆發，畢竟 Midjourney 11 個人創造百億估值神話在前，更多的獨立開發者也會繼續創造出爆款，Super APP 會不會在這群人中誕生？
