" 僅退款 " 再次被卷入漩渦。
一方面，個别 " 惡意僅退款 " 糾紛案件陸續進入公衆視野，另外一方面網紅主播的帶貨事件再次觸發了消費者的信任危機：有聲稱是高檔月餅結果卻是 " 傍大牌 "，紅薯粉被檢測出沒有紅薯，再聯想到此前的 " 原切牛肉 " 實爲拼接肉，" 三無吹風機 "" 洗澡蟹 " 以及多次被查出有毒物質超标的童鞋在售等事件，都讓網購産品的質量問題、售後問題再度成爲焦點，受害的消費者渴望 " 僅退款 " 卻求助無門。
隐于事件背後的 " 僅退款 " 政策究竟是幫助消費者将低劣商家逼退的 " 解藥 "，還是會讓商家因被薅羊毛而陷入困境的 " 毒藥 "？
近日，時代财經通過多方采訪及調查，試圖還原漩渦中的 " 僅退款 "：對于平台、商家和消費者而言，" 僅退款 " 到底意味着什麽？
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" 僅退款 "，誰的 " 拐點 "？
在今年春節前夕，娜娜在某電商平台上買了一個小手镯，當時商品頁面赫然寫着 "999 足金 "" 有證書擔保 " 等廣告語。結果收到貨後，她卻發現手镯内側雖印着 "999 足金 "，但證書上卻明确标注手镯的材質爲 " 合金 "。娜娜因此立馬發起 " 僅退款 "，上傳相關證據後不久，她就成功收到了平台的退款，客服還主動告知了對店鋪的處理結果。
娜娜告訴時代财經沒有選擇退貨退款的原因是：" 商家本來就是售假，退貨隻能助長這種歪風 "。在娜娜看來，" 僅退款 " 政策是非常好的威懾，" 商家敢售假，消費者就敢跟他們死磕到底，特别是那些習慣割韭菜的商家，讓他們無空子可鑽。"
從事洗護用品銷售的商家黎兵也曾經嘗試 " 鑽空子 "，走捷徑，早年他剛開始經營網店時也會賣一些三無産品，或者拿一些品牌貨真假混賣，但随着 " 僅退款 " 政策的介入，" 貨物資損都是小事，賠償、關店一系列操作下來，不誇張地說就是血本無歸。"
某種程度上，僅退款政策是電商發展史上的一個 " 拐點 "。" 它出現以後，我們已經不這樣做了。" 黎兵說道，而他的說法正好印證了娜娜的觀點，" 僅退款 " 政策不僅逼退了低劣的商家，也重新把 " 投票權 " 放到了消費者手中，貨物質量和服務的好壞，消費者可以 " 用腳投票。"
小敏的父親退休前曾是某民營企業的高管，即便如此，對于很多電商平台的售後規則仍然不太清楚。通過小敏的描述，他的父親有過多次失敗的網購經曆。買了狗糧商家不發貨，隻上傳了虛假的物流信息，他搞不清楚申訴的入口，于是就不了了之。還有一次在平台花 300 塊買了部二手蘋果手機，結果買回來是樣闆機，還好在小敏的及時介入下，才通過 " 僅退款 " 的政策追回了損失。" 雖然電商已經存在很多年了，但還是有很多像我父親這樣沉默的消費者，他們的聲音未必能被及時聽到，‘僅退款’可能就是他們無聲回應的渠道。" 小敏說道。
但随着越來越多電商平台開始實施這個政策，小敏也開始發現了一些問題，部分别有用心的人通過平台的一些漏洞，開始 " 薅羊毛 "，甚至有人在社交平台放出攻略，導緻 " 僅退款 " 在某些情況下被過度利用或誤判，部分商家承擔了不必要的損失，商家聲讨這個政策的聲音開始越來越頻繁地出現，" 僅退款 " 也因此陷入輿論漩渦。
" 特别是一些惡意退款的案例，可能整體占比并不高，但往往都很有沖擊力。也許是因爲這樣，才放大了對這個政策的解讀 "，小敏在接受采訪時也抛出了自己的疑問，" 但即便如此，也不應該因爲有個别人濫用了工具，就說工具本身有問題吧？我們絕大多數消費者的權益總得有保障。"
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壓在商家頭上的大山到底是什麽？
起心動念是保護消費者利益、打擊低劣商家的僅退款政策，是怎麽發展成商家的負擔呢？
從事鞋包類商品買賣的陳春把日常經營網店的主要運營成本分爲四塊：流量推廣費、平台服務費、物流倉儲費用以及人力運營費用，" 不同品類、不同商家對成本的劃分可能會有細節上的差别，但大體基本都是這幾塊。"
陳春向時代财經介紹道，他們目前平均每個月在單個電商平台的 GMV 大概是 200 萬元，其中，流量推廣費占比約 10%-15%，物流倉儲物流費用占比約 10%，人力運營成本占比大概在 5%-8%，而平台服務費用這塊，因爲各個電商平台收取的費用差别較大，占比幅度從 4.5%-25% 不等。
單從占比數據比較難有直觀的感受，陳春還特意把他與日常的銷售場景做了融合，" 比如我們行業，一雙鞋子的毛利率在 60% 左右，這意味着一雙售價 100 元的鞋子，每賣出一雙就可以賺到 60 元，但扣除掉電商運營約 30% 甚至 40% 的成本後，每雙鞋子的純利潤大概就在 10-20 元左右，特别是某些電商平台光服務費占比就高達 25%，基本沒有錢賺，繼續開店隻是将它作爲一個露出的授權方渠道而已。"
記者注意到，在拆分成本時，陳春并未把 " 僅退款 " 部分單獨列入其中。" 可能因爲品類的原因，我們出現僅退款的情況不多，每個月大概産生的資損在 2000 元以下，占比也就 1% 左右，而且這其中有 50% 的資損還能通過平台的申訴追回。" 陳春認爲，商家還是要和平台積極溝通。
時代财經随後還向經營其他品類的商家進行了解，他們和陳春的情況大抵相同。經營家電的王飛就直言，" 服裝類産品可能在僅退款這項政策承壓比較重，他們品類其實還好。" 不難看出，普通品類除了差距較大的平台服務費外，其實流量推廣成本才是商家經營成本的大頭。商家在電商平台想要獲得更多的銷量，就要付出更多的流量獲取成本。
此前有第三方平台測試數據顯示，目前商家在電商平台的營銷投入約爲 10%-30%。所以諸多平台也在最近加大力度在流量推廣和運營成本上讓利，以留住商家和消費者。
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如何構建更健康的電商生态？
事實上，僅退款并不是國内電商市場特有的産物，早在 2017 年，亞馬遜就推出了 "Returnless Refund" 的服務（退款但不退貨）。公開報道顯示，美國國家零售協會 NRF 曾追蹤過電商市場的售後情況，2023 年全年，欺詐性退貨在商品零售總額中占比不到 2%。
買家和賣家矛盾被放大其實是因爲在 " 僅退款 " 糾紛案例中，商家、平台、消費者三方焦點不同。
浙江墾丁律師事務所創始合夥人王瓊飛表示，消費者的關注點主要集中在自己是否有使用 " 僅退款 " 的權益，以及流程是否便捷高效。他們希望 " 僅退款 " 的操作流程簡單、快速，審核時間短，能夠及時獲得退款，以及在這個過程中，自己的合法權益不受侵害。
商家的關注點主要是在此過程中的經濟損失、商品所有權、規則公平性與話語權。這其中部分消費者可能在商品不存在嚴重質量問題或不符合 " 僅退款 " 适用情形下申請該服務，平台可能因政策漏洞或未充分與商家溝通、核實等同意了消費者的申請，給商家造成了經濟損失。
電商平台則更關注規則的明确性與适用性、審核機制的完善性及三方關系的平衡。平台需要盡力确保 " 僅退款 " 規則的标準清晰，能夠及時識别防止消費者的惡意退款行爲，以及在消費者和商家之間找到平衡，既要保障消費者的合法權益，又要維護商家的利益。
北京嘉濰律師事務所趙占領律師也表示，" ‘僅退款’設計初衷是爲了保護消費者的，在法律意義上是不存在問題。雖然目前各家的條款有所不同，具體條款應該視爲消費者、商家和平台具體約定而言。" 但實操過程中出現問題，并不應該否定或廢除條款，而應該是商家和平台溝通完善。
深度科技研究院院長張孝榮也肯定了 " 僅退款 " 的存在，他認爲是非常有必要的政策，" 它強化了消費者權益保護，作爲消費者保護機制的一部分，有助于構建健康的電商環境。"
" 國外電商通常會通過嚴格的數據分析和算法，識别異常退款行爲，對頻繁發起不合理退款的用戶進行監控和管理。同時，平台會不斷完善其用戶協議和退款政策，細化規則，以減少漏洞。" 張孝榮指出，" 維護良好的電商生态，關鍵在于構建公平、透明的交易環境，加強消費者教育，提升商家服務質量，以及持續優化平台規則和監管機制，确保各方利益得到合理保護。"
穿越表象，回歸本質。小敏的疑問，三位專家的回答都給出了明确的答案，聲讨 " 惡意僅退款 " 與保護完善 " 僅退款 " 政策并不矛盾，保障消費者權益不應因噎廢食，給商家真正減負不僅應該細化規則減少漏洞，還應當從流量成本、推廣費用等更大頭的闆塊着手，電商平台應當在消費者、商家、平台自身、社會等多方利益權衡中找到更好的平衡。（娜娜、黎兵、張春、王飛、小敏均爲化名）
