星期三,OpenAI 發布 GPT4;星期四,百度發布文心一言;星期五,微軟發布 GPT-4 全面接入 Office ……時代的巨浪拍在我們身上時,連個招呼都不打。毫無疑問,此次三連擊之後,許多行業都将因此而颠覆。
這次的 AI 爲何如此摧枯拉朽?
這一切都源于它叠代的速度,實在是快得太出人預料了。前幾天,chatgpt 還被噴像傻瓜一樣,現在它就聰明得如同人一樣有了 " 情商 "。
爲什麽 chatgpt 進化得如此之快?
這離不開宇宙中一個十分普遍而又十分強大的法則——叠代反饋。小到一個微生物,一個個體,大到一家公司,一個人類群體,都離不開這條法則。
在混沌的 " 一 " 思維模型中,叠代反饋也十分關鍵。因爲在模型的左右兩側,所以被同學戲稱爲 " 小耳朵 ",但小小的耳朵,有大大的作用。蘋果公司憑借建立叠代反饋機制,實現了從蘋果 1 到後續一系列産品的演化乃至公司的進化,成爲多個領域的世界王者。亞馬遜在供給側和需求側建立叠代反饋,形成飛輪效應,已成長爲全球最大的跨境電商平台。
今天上午,善友教授在最新叠代的 " 一 " 思維系列課程中,首次揭示了叠代反饋的本質,并将叠代反饋劃分爲的三個層次爲大家深入剖開。
爲什麽說叠代反饋是一個宇宙級别的法則?
企業如何經由用戶反饋不斷叠代自己的能力,實現持續進化的飛輪效應?
企業和個人的成長力量從何而來?
以下爲課程筆記:(篇幅所限,本文内容僅爲課程六分之一,請前往混沌 APP 聽完整課程!)
授課老師 | 李善友 混沌學園創辦人
編輯 | 混沌商業研究團隊
支持 | 混沌前沿課
到底什麽是 " 一 " 思維的靈魂三問?
" 一 " 思維有靈魂三問:第一問,這件事情背後的 " 一 " 是什麽?第二問,如何把這件事情擊穿,擊穿的單點是什麽?第三問,單點和 " 一 " 之間叠代反饋是如何建立的,如何來實現叠代反饋?
1. 如何理解第一問,事情背後的 " 一 "?
在一個系統之内做事情,非常容易被系統困住,這其中有慣性、有其他人的期待、有自己内心的貪嗔癡等因素影響。能把你帶出去的隻有系統外的聲音,系統内做得越好,越讓你無法自拔。而在所有系統裏最大的困境,就是理性和邏輯本身,人們越用理性思考、越用邏輯思考,越跳不出來。
混沌的底色是理性和邏輯,這就遇到了一個極爲困難的問題。爲此,我們倒逼自己進步,直到發現了第一性原理式的思維方式,并将其簡稱爲 " 一 " 思維。
" 一 " 思維是一種極其奇怪的思維方式,它讓人站在系統之内,卻能将思維跳到系統之外。它會遭遇理性的極緻悖論,讓人們跳到理性的邊界,看到理性邊界的窘境,然後倒逼自身用非理性的方式,在理性邊界之外重新尋找一個基點,這個基點我們稱之爲 " 一 "。
在過去十幾年的時間裏,我癡迷于各種思維方式的學習和訓練,這種思維方式可以讓我們從已知的邊界裏,跳到更大的未知系統之中。
無論什麽時候,你隻要問一句話,圈兒裏邊已經就是那件事了,圈外就會追問一句話,這個事情的 " 一 " 是什麽?你長時間不理解這句話到底是什麽意思,但有時候不理解才能把你帶到未知的領域。這個事情的 " 一 " 一定不是看到和認知到的東西,而是位于這個事情下邊的才是真正的 " 一 ",就是這樣一種奇特的思維方式。
任何事情的背後都有 " 一 ",如何找到它?具體有兩種方式:第一種方式,從邏輯上來找,隐含假設;第二種方式,直接從存在上找,尋找本體。
任何事物的背後都有本體,這是過去一兩年時間裏我拈出的一句話。
古希臘本體論認爲,在流變世界的背後,有一個不變的本體,本體對現象界具有決定和生發意義。我把本體論帶到了商業裏,大多數商學院關于戰略的課程,是在現象層面進行分析,比如,戰略會分爲現在戰略和未來戰略。我把古希臘的本體論和商業的戰略進行了大膽合并,如果企業的背後有本體,那企業真正的力量一定來自于自己的本體,創始人隻是在旁邊陪伴它、培育它、助産它而已。
在企業界裏,當企業家創造了一些事物的時候,我們以爲是自身創造的,其實是我們陪伴企業創造的,我們的角色隻是助産師。
每一個企業都是真正有生命的,它自己有内在的力量生發出來,我們隻是在旁邊陪伴它。
在這種情況下,有必要重新定義創業,創業是一種靈魂的共創,我們和企業甚至包括産品本身,共創出這一切。
過去,每一個創始人都像在懸崖邊上,覺得一切都是創始人在擔着的,後退一步都怕墜落懸崖,有一種背後沒人的感覺。本體論引入商業戰略,讓創始人找到了一種背後有人支撐的感覺,非常溫暖。
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2. 如何理解第二問:如何把這件事情擊穿,擊穿的單點是什麽?
埃隆 · 馬斯克當年想做一個極其龐大的金融産品,被推薦的人熱情度并不高,隻對 " 如何通過 E-mail 轉賬 " 這一個點感興趣,馬斯克發現後立即集中資源,專做 E-mail 轉賬這一件事。這個早期的金融産品項目後來擴充爲 PayPal 的來源,由此可見,擊穿單點非常重要。
做事情最怕眉毛胡子一把抓,分不清主次。隻有找到關鍵點,并将其擊穿,才能實現整個系統的健康運轉。其他事情需不需要做?也需要。但是将單點擊穿之後,所有事情都會被帶動起來。那種感覺會讓你非常舒服,你會感覺到每天都在做有用功,你和單點在同頻共振,即使你身處休息的時候,整體系統依然在有序運行,不再是一地雞毛的狀态。
3. 第三問,單點和 " 一 " 之間叠代反饋是如何建立的,如何來實現叠代反饋?
" 一 " 與單點之間有一條看不見的鴻溝,單點處于現象界," 一 " 屬于本體界。二者之間是如何實現叠代和反饋的?我們不妨展開:
小耳朵,大作用
有一些混沌同學将 " 一 " 思維的第三步戲稱爲兩隻小耳朵,說它像雞肋一樣,不填不美觀,填上又看不懂。其實,如果沒有第三步,整個體系都是靜态的、靜止的、沒有生命的。恰恰是因爲叠代反饋這兩隻小耳朵,讓整個體系變成了動态的、鮮活的。
接下來我從案例和更大的尺度來講清楚叠代反饋的本質。
本體超越人類的眼、耳、鼻、舌、身乃至意的認知,看不見,摸不着,無法想象,超越思想。
這就給我們帶來了極大的困擾,因爲依照今天的理性思維認知,無法認知就無法互動,更無法利用。我們仿佛進入了一個死胡同。
但是,《禅與摩托車維修藝術》這本書啓發了我。它讓我明白,本體雖然無法定義、無法認知、無法測量,但每個人都可以感知它,你做事情的背後也有本體的存在。
我們不能因爲自身無法定義本體就把本體扔掉,就如同鴕鳥把頭藏在沙子裏一樣,是自欺欺人、自廢武功。
建立跟本體之間的連接感,比知道本體是什麽更重要。我們無需一定知道它是什麽,才能跟它一起發揮作用,隻要能夠間接、隐約感知到它的存在,并且建立跟它的某種連接感,就可以從本體那裏獲得力量。這就是叠代反饋的開始。
連接感到底是什麽?我大概用了一年時間去尋找連接感,現在我覺得已經間接找到了,就是 Flow。本體是以 Flow 的方式運作,或者說本體的運作方式就是 Flow,它是某種振動态,振動态具體呈現爲 Flow。
我們可以跟事物背後的 Flow 連接,連接上了,就相當于我們跟事情的本體建立了連接感。
借用《禅與摩托車維修藝術》中的觀點和句式,傾聽本體的聲音,遵循本體的引導,就能把手頭的工作變成藝術,然後把自己變成一個有趣的人,而這個本體也會經由我們和我們的工作蕩漾開來。
大多數人隻看到現象界的單點,卻一直無法找到事物背後的力量。王陽明詩雲:" 抛卻自家無盡藏,沿門托缽效貧兒。" 每個人家财萬貫,然而這些财富都埋在祖宅下面不爲人知,人們卻選擇外出打工,這個例子非常生動形象。
既然力量來自本體,那麽如何建立與本體的聯系呢?有兩個做法。第一種是直接跟本體連接,在現象世界找一個載體,把最高的生命意圖表達出來,如同《月亮與六便士》中的主人公。還有一種辦法是通過擊穿單點現象界連接本體,然後再從本體界擊穿回到單點。
我們用叠代反饋的方式,是爲了進入事情的本體,内在的 Flow。任何事物都有一個 Flow,作品有一個 Flow,公司也有一個 Flow,但是你不能一下子進去,要用叠代反饋的方式找到某種節奏感。你要通過這種節奏感,跟事情的 Flow 建立連接,這就是叠代反饋的意義。
叠代反饋的第一重境界:
供給和需求之間的叠代反饋
第一層叠代反饋建立在現象界,是供給和需求之間的叠代反饋,通過建立一種 " 越來越 " 的機制,實現生長、進化。俗話說的 " 做時間的朋友 "、" 睡後成長 " 都屬于這一層級的叠代反饋。典型的例子包括生物的進化和産品的進化。
以産品進化爲例,很多人不太理解爲什麽 ChatGPT 能如此快速地風靡全世界,也不敢設想它将來會是什麽樣子。如果你對叠代反饋這兩個詞的力量沒有體感的話,那麽可以這樣說,整個生物界的進化,就是叠代和反饋的過程,使所有生物生長、進化成這個樣子的力量,就是叠代反饋的力量。
在代際傳承裏,表面看是從上一代傳到下一代,這跟蘋果 1 到蘋果 2,蘋果 2 到蘋果 3 的邏輯是一樣的,跟産品的演化、公司的演化、自身的演化也是一模一樣的,是叠代反饋機制帶動了所有的成長、變化、發展和進化,而不是光靠産品 / 生物自身。
首先看進化的定義,種群的代際随時間而變化。其中一個非常重要的關鍵詞是時間,進化建立在現象界時間軸之上,所以我将其定義爲第一層的叠代反饋。進化中,生物叠代了什麽?基因,相當于企業的核心能力。生物受到的反饋是什麽?适應性,适應自然環境,相當于企業收到的來自需求側的信号。于是,整個系統運轉起來。
回到企業,有時候我們把現象界的叠代反饋稱爲 " 飛輪效應 "。我們要讓公司運轉起來,要讓産品暢銷,就要建立飛輪效應。需求側,要叠代用戶對産品的感知,以價值感知作爲反饋指标,反饋需要信号,信号來自于用戶的價值感知;供給側是企業的核心能力,是叠代的方向。要以供需匹配作爲信号反饋給供給側。如果企業生産了一個産品,用戶覺得不匹配,就賣不出去,賣不出去的信号反饋給企業,企業就要改進産品。如果産品暢銷,企業同樣會收到反饋信号,就會加大生産量。
一個最活生生的例子就是亞馬遜的飛輪效應。亞馬遜創始人貝索斯從供需側得到的信号是一定要讓消費者滿意,他甚至把公司的使命簡寫成了 " 成爲世界上最以客戶爲中心的公司 "。到目前爲止,亞馬遜還保留着這一個信号,所有消費者都可以給它寫信。
但是,如果亞馬遜隻固守在滿足消費者需求方面,它就無法取得更大的發展。貝索斯在擊穿用戶需求方面做到了淋漓盡緻,他想要的是超過用戶預期。在零售領域有個現象,如果今年企業超預期服務顧客,顧客可能會很驚喜,但是下次再采用同樣的驚喜,顧客就會習以爲常,所以大部分企業都會覺得這件事很麻煩。
但是,亞馬遜還是通過不斷叠代和接收反饋做到了。可以總結爲三條:第一,價格越低越好;第二,品類越多越好;第三,送貨越快越好。然後 20 年、30 年不變,效果舉世皆知,達到了 " 越來越 " 的效果。
叠代反饋的第二重境界:
現象和本體之間的叠代反饋
第二層,是現象和本體之間的叠代反饋。通過建立與本體之間的連接感,可以從本體獲得力量,這是更高層次的叠代反饋。
如何理解現象和本體之間的叠代反饋?引用數學家本華 · 曼德博的分形理論可以更好地理解。
部分與整體以某種形式相似,稱爲分形。分形理論是一個宇宙級别的法則,可以用公式來表示:Z ⇌ Z ² +C。如果給右側的 Z 輸入一個數值 Z ₀,左側的 Z 就會得出一個數值 Z ₁,右側輸入 Z ₁,左側又會得到 Z ₂……那麽,這個使 Z 不斷輸入的力量來自哪裏?或者說,是什麽在讓 Z 不斷地叠代?
在現象界,我在跟一個與我有關系的力量叠代反饋。它看不見、摸不着,但它一定存在,那麽它是誰?我們隻能把它歸于本體,本體是什麽不重要,重要的是要與本體建立連接。
那麽,對于一家企業,如何去與本體建立連接呢?
可以從企業本體的三個層次着手:V1 能力(talent)、V2 價值 ( Gift ) 、V3 理念(soul)。
第一個層次稱爲能力,Talent,具體指向的是天賦。每個人都有屬于自己的天賦,每個人本身就有能力,同理,企業本來也具有這種天賦和能力。
第二個層次稱爲價值,Gift。我們也可以将其理解爲禮物,人們天生就要帶給這個世界一個禮物,企業也是如此。
第三個層次稱爲理念,Soul。理念來自于柏拉圖,它是靈魂深處的最高意圖。用一個隐喻來表達,它非常像普羅米修斯爲人間盜來的火。
至此,我們對企業的本體已經有所感知了,那麽如何實現現象與本體間的連接呢?通過單點擊穿。
擊穿的過程中,從需求端來講,是讓用戶感知到價值,讓價值流向用戶,從小系統流動到大系統,流通起來。用戶價值要可感知,其最高境界是達到共鳴。通過用戶價值實現共鳴,才能連接并激活本體。
從供給端來講,是突破核心能力的阈值。能力都是有阈值的,突破之後才有東西冒出來,從而激發天賦。在擊穿的過程中,能力不斷溢出,顯化爲外在的業務。
單點擊穿後,用戶跟企業産生價值共鳴,就能連接企業的本體并激活它。
連接并激活本體的意義在哪裏?激活以後,就可以充分發揮自身所有的天賦,會沖破能力外在的阈值,讓能力溢出到業務上去,業務才會越來越好。
1. 現象界的邏輯自洽和本體界的 Flow
從邏輯上來出,當把現象界和本體界擊穿,此時需要兩個信号,一個是現象界的,一個是本體界的,因爲它們處在兩個層次。
在供給和需求的叠代反饋中,信号是供需匹配、供需平衡。在現象和本體的叠代反饋中,很顯然,現象界的信号就是現象和本體之間的邏輯融洽(或稱邏輯自洽),這一點非常重要。
什麽叫邏輯融洽?一個體系必須達到邏輯融洽,本體才能夠生發出現象,才能夠包容現象,同時與新生發的現象融洽發展,體系才能正常運轉。
那麽,本體界的信号是什麽?是 Flow,如何感知它?Touch。
Touch 大緻可以分成三個層次。第一層,身體的 Touch,有時你會莫名其妙地淚流滿面,身體像過電一樣,其實是本體的 Flow touch 了你。第二層,腦的 Touch。很多時候,你的靈感像泉水一樣流淌出來,創造力爆棚,其實是你的腦被 Touch 了。第三層,心的 Touch,你的喜悅像泉水一樣,咕嘟咕嘟冒出來,心中的愛像泉水一樣咕嘟咕嘟冒出來。不是因爲外在的某件事情引發了我的喜悅,其實是源于本體對心的 Touch。
2. 典型案例:鏈家
以企業鏈家爲例,從現象層次來講,鏈家建立了一張關系網絡,其中最重要的單元是 ACN 經紀人合作網絡。那麽,這張合作網絡的本體是什麽呢?一個特别普通而又十分重要的詞彙——信任。鏈家的本體是流淌在這個關系網絡裏的信任。所以,我曾經說左晖就像普羅米修斯——盜火者,在一個極度缺乏信任的行業裏,從天上盜來了信任,然後流動到了整個行業裏。
左晖講過這樣一個場景:快下班了,經紀人還在工位,小區的大媽端來親手包的一盤熱騰騰的餃子送了過來。那個場景,我相信會讓很多人落淚。一盤餃子不值錢,但是它背後是怎樣的正反饋激勵啊!你得做多少事情才能讓人家願意給你送餃子呀?它會激勵你在鏈家更長久地工作,提供更好的品質服務。
3. 邏輯自恰與邏輯失恰
在現象和本體間的叠代反饋中,現象世界的信号,是本體和現象的邏輯自洽。但是邏輯自洽會讓你陷在一個地方出不來,所以邏輯自洽也是一件很可怕的事情。這時,需要邏輯失洽才能把你帶出來,而最大的邏輯失洽就是系統内外的二元對立,這件事情非常重要。如果沒有跳出來的力量,就會陷在邏輯漩渦裏不可自拔。
邏輯自洽我稱其爲正反饋信号,具有一種正反饋性。邏輯失洽我稱其爲負反饋信号,不是過去學術意義上的負反饋,就是字面意思。這一理論來源于數學家哥德爾的不完備性定理。
哥德爾認爲,任何一個系統,一旦邏輯自洽,必然有一個東西在它之外而不能包容,如果想把原有的系統和新的東西融合在一起,需要建立一個更大的系統。而新的系統,必然又會有一個新的東西出現,無法被包容。
哥德爾的不完備性定理把人類的理性判了死刑,人類的理性永遠無法認識終極真理,人們即使建構一個再好的真理,外邊也會有一個 Bug 無法包容。人類用腦子永遠無法了解宇宙真理。就算 100 個愛因斯坦同時存在,人類也無法了解宇宙真理。
但是,這種 Bug 是壞事麽?
我們需要轉換想法,當你的系統出現了底層性的邏輯坍塌,出現了巨大的二元對立,通常這時候公司就要死掉了。但是,當你從二元對立中出來的時候,擊穿這個二元對立,你就會得到一個更大的圈兒,系統變大了,這就是解決之路。
4. 邏輯失恰的産物——蘋果手機
2001 年左右,互聯網出現,連接變成最重要的東西,PC 淪爲基礎設施。整個業界出現了新的趨勢,叫做 PC is dying。這裏有一個重大的二元對立:PC 和連接之間,PC 是基座,基于 PC 的連接才會産生巨大的生産力,但是 PC 做不了連接。
但是,喬布斯發現了一個信号,如果 PC 加上數字設備,就可以讓數字設備的功能擴大十倍,有一個十倍好的機會存在。比如,數字攝像機非常受歡迎,但是管理和編輯都很繁瑣,喬布斯制作了一個軟件 iMovie,用戶可以把數字攝像機拍的東西存在電腦裏,在電腦裏進行轉化、編輯和觀看。同時,喬布斯又提出了 PC 就是 Digital Hub(數字中樞)的說法,PC 不隻是一個設備,PC 就是連接。
請注意,此處出現的信号并不是正反饋信号,而是負反饋信号,因爲邏輯失洽了,标志是出現了系統内外的二元對立,這樣的二元對立通常會讓企業迎來至暗時刻。但如果你能夠吃透并穿過去,就會發現一個巨大的新天地。
叠代反饋的第三重境界:
本體間的叠代反饋
什麽是世界?世界的本質是世界觀,是人腦中形成的,人類把它命名爲世界,真正的世界本就是一體的。由于認知上的天然缺陷,人類無法認識全部的世界,隻能用極小的能量消耗對外部世界建立一個感知的對象,然後很多人以爲這就是世界。
但走到最後你會發現,人類的認知把自身限锢在這個世界裏。所以,建立跟本體之間的連接感,比知道本體是什麽更重要。
當我們尋找到 Flow,并經由内感知系統來 Touch 到 Flow,通過不斷叠代反饋,最終現象和本體合一,我就終于和我自己在一起了。按照這種思維,最後我們發現企業合一了,作品也合一了,作品真正的力量和生命在它的本體之中,合一之後,作品就變成活的了。同樣,當企業和本體合一的時候,企業也變成活的了。
于是,我們就進入到了第三層,本體間的叠代反饋。本體之間的叠代反饋的例子,最明顯的就是湧現。動物的湧現到今天還是一個未解之謎,我們用人類的感知系統、科學體系來解釋湧現,似乎永遠也解釋不了。
從現象層面來講,單單一條魚的智商其實很低,但魚群在一起,就可以在水底形成有規律的運動軌迹,魚群仿佛變成了一個活生生的超級生命體,可以稱之爲超級 Flow。動物個體有自己的 Flow,但是群體在一起就會形成超級 Flow,你會發現同一物種有兩個層級的 Flow 存在,這個超級 Flow 怎麽來的?
這樣就給人類一個啓示,每一個個體,它的本體和現象沒有隔離,人活在自己的 Flow 裏,同時也活在大的群體的 Flow 裏,這個群體可以是一個企業、一個組織,它的的本體是一個超級 Flow,這個階段可以稱爲共同創造。