超越 BBA，隻需要一個理想就夠了？
據理想汽車官方數據透露，2023 年 10 月，理想汽車共交付新車 40422 輛，同比增長 302.1%。由此，理想汽車成了首家月交付量突破 4 萬的豪華新能源汽車品牌。
同時，在 30 萬以上 SUV 細分賽道上，理想汽車的月銷量已經超過了 BBA，在豪華新能源市場月銷量上也超越了特斯拉。
另據理想汽車 2023 年第二季度财報顯示，理想汽車該季度的收入總額爲 286.5 億元，同比增長 228.1%，真心有點猛。
如果不出意外的話，理想汽車，僅僅用了 8 年時間，就有望突破千億營收大關。那麽問題來了，他究竟做對了什麽呢？
增收不增利，中國汽車再洗牌！
大局不佳，理想賽馬。
如果大家都好，也許理想汽車的爆炸式增長，還不會顯得如此突出。但，問題就是，目前中國汽車頭頂上的不是豔陽，而是烏雲。
據國家統計局 8 月最新數據，1-7 月汽車制造業總體營收 53148.4 億元，同比增長 11.8%，利潤總額 2583.1 億元，同比增長 1%。
圖片源自妙投 App
這是什麽意思呢？
中國的車企們雖然個個都卷得不得了，努力努力再努力，結果一看，根本沒掙到啥錢。簡言之，一頓操作猛如虎，一看戰績二點五（狗頭 .jpg）。
尤其是是新勢力車企們，簡直要虧到家了。比如說今年第二季度，蔚來虧了 60 億元，小鵬虧了 28 億元，零跑虧了 22 億元，虧麻了，真的虧麻了。
圖爲蔚來利潤增長狀況，源自時代周報
現在，由于國産汽車價格戰的浪潮一浪高過一浪，中國汽車出口形勢不明朗，國民消費趨勢謹慎等原因，未來很長一段時間，汽車行業恐進入大動蕩時期。
懸在中國汽車頭頂的 " 達摩克利斯之劍 "，随時有掉下來的風險。
當然，也不是隻有國産汽車面臨同樣的危局，像電動汽車的 " 新星 " ——美國特斯拉，也沒有逃過 " 增收不增利 " 的魔咒。
今年第三季度，特斯拉總營收爲 233.5 億美元，同比增長 8.84%。其中，汽車業務收入 196.25 億美元，是貢獻營收的大頭。
然而，在今年第三季度，特斯拉淨利潤爲 18.78 億美元，同比下滑 43.62%，歸母淨利潤爲 18.53 億美元，同比下降 43.71%。
也就是說，不論是中國汽車，還是美國特斯拉，在大家以價換量的過程中，根本賺不到多少錢。這幾乎是大家的一個通病。
槽點變賣點，理想做對了什麽？
大家賺不到的錢，理想賺到了。
相比大家愁雲慘淡的盈利能力，理想的日子過得可真是相當 " 理想 "。比起 " 蔚小理 " 中的另外兩位，理想不僅市值追平了兩者之和，而且理想實打實賺錢。
第二季度，理想淨利潤爲 22.9 億元，毛利率高達 21.8%，略低于比亞迪的 22.1%，比特斯拉 17.9% 的毛利率，還高出一大截，成了最賺錢的車企之一。
雖然目前，理想每賣出一台車，隻能賺 2.7 萬元，比起 BBA（奔馳、寶馬、奧迪）的單車淨利潤，如奧迪的單車淨利潤最低可以做到 2.99 萬元，略有差距。
但是，在新勢力車企中，理想獨樹一幟。
圖爲理想 2023 半年報
而要說理想爲什麽能賺到這桶金？
黑馬用一句話總結，找準了賽道，并且具有先發優勢。
因爲大家對理想汽車的第一印象就是 " 大、能裝、奶爸車 "，這也是理想汽車打得最響亮的一顆算盤珠子。這，就恰恰踩在了國民的需求點上。
衆所周知，中國人買車大部分是基于家庭需求，遵循 " 買大不買小 " 原則。比如奧迪在進入中國市場後，爲了滿足中國消費者，後綴爲 "L" 的中國版車型比原版更大些。奧迪 A4L 就比奧迪 A4 的軸距更大，後排空間更寬敞。
圖爲奧迪 A4L
所以，理想汽車打出的 " 能在車裏塞下電視、冰箱、大沙發 " 就很吃用戶。對了，這冰箱的溫度還能在 0-50 度之間調節，你可以選擇冷藏或者加熱，别人從豪車裏邊拿出一瓶冰鎮香槟，你從理想拿出給女兒溫的牛奶，一盤熱騰騰的餃子……
說實話，曾經的黑馬不屑一顧，今年除夕不放假的黑馬，竟然可恥地覺得有些心動……
不得不說，理想的車，打 " 家庭牌 " 這招，确實吃得很開，起碼在中國很受歡迎。
但是，理想的車現在賣得好，卻并不是沒有後顧之憂。
首先，走 " 奶爸車 " 這條路子并不是理想首創，曾經的豐田漢蘭達也是細分賽場中的佼佼者，起碼理想并不是真的一家獨占市場。并且伴随着這個概念的火熱，後來者未必不會反超理想。因爲理想汽車的市占率還是沒有拉開明顯差距。
2022 年，理想汽車年度總銷量爲 135283 輛，市場占有率僅爲 0.68%。雖然在新能源市場、混動市場中，理想汽車的成績不錯，基本是第一或者是第二的名次。但是把它放在整個行業中來看，想要牢牢占領第一梯隊，還需要努力。
圖爲 2022 車企市場占有率，圖片源自吉圖咨詢
此外，理想汽車的産品還備受 " 套娃質疑 "，新車純電旗艦 MVP 車型 MEGA 被網友批評長得醜，還抄襲。因爲它的前臉确實和韓國現代的 Staria 有幾分相似。
同時，理想 " 冰箱大彩電 " 的這一招并不是所有人都能接受，部分網友表示，就這？不值！所以，僅僅靠這一點來長期維系銷量的話，用戶老爺們遲早會膩。
雖然理想的明星車型 L9 等依然賣得火熱，但是理想想要在接下來的生死淘汰賽保持優勢，還有很多很多很多需要調整的地方。它們并不能保證理想一直赢。
所以，再讓子彈飛一會……
