作者 | 黃楠
編輯 | 袁斯來
割草是一項極其耗時費力的工作，在歐美國家，庭院内草坪的精緻與否代表了這個家庭的門面。在自動化作業和高質量生活需求的催動下，更加智能化的割草機器人替代傳統園林工具逐漸跻身主流。
割草機器人的銷量與季節變化緊密相關。過去半年，随着草坪生長季節的到來，割草機器人銷售量呈持續增長态勢，給國内不少探路者帶來不錯的回報，也爲市場注入了一針強心劑。
九号公司 Q3 業績數據顯示，第三季度總營收爲 42.39 億元，同比增長 34.75%，淨利潤爲 3.74 億元，同比增長了 139.07%；其中割草機器人業務營收爲 1.45 億元。總計前三季度，九号公司割草機器人累計收入達到 5.95 億元，同比增長了 379.28%。
九号公司 2024 年 Q3 财報（圖源 / 官網）
事實上，割草機器人仍屬于一個新近興起的領域，有技術和産品壁壘，實際場景應用精細分散；比如爲歐洲庭院設計的方案和外觀形态，在北美國家的草坪上并不适用等。這也就導緻了，早前衆多國内創業者認爲有技術優勢、産品精準且具備發展前景的割草機器人賽道，在資本市場上并不被看好。
直至今年年初開始，包括九号、科沃斯、松靈、追覓等旗下割草機器人的海外銷量明顯增加，訂單量均達到數萬台。
根據 MarketResearch 等機構預測，2024 年全球割草機器人的市場規模或達到 15 億美元，到 2029 年，其市場規模有望增長至 39 億美元。與之對應的是，國内割草機器人企業正在加速進駐海外渠道的步伐。
割草機預計年銷量超 10 萬台
具體數據顯示，九号公司今年前三季度營收 109.05 億元、同比增長 44.90%，超過了 2023 全年 102.22 億元的營收總額。其中在第三季度，公司實現營收、淨利潤雙增長，這主要得益于其智能電動兩輪車業務的高增速。
财報顯示，九号公司第三季度的電動兩輪車銷量爲 93.76 萬台、收入 25.92 億元，中國區銷量占 93.63 萬台；自主品牌零售滑闆車共售出 36.12 萬台，業務收入 6.93 億元；全地形車銷量 5874 台，銷售收入爲 2.59 億元。
割草機器人業務營收 1.45 億元。在投資者關系活動上，九号公司表示，割草機器人 Q3 的表現略超公司預期，主要原因是：渠道拓展工作取得了良好的成效；通過知名度的提升，吸引更多消費者關注；市場對智能無邊界割草機器人的接受度提高，産品滲透率持續提升。
根據九号公司預測，第四季度割草機器人業務預計較第三季度表現會更好一些，同時團隊也将爲明年割草季的銷售做好充分準備。
此前，市場上常見的割草機器人可大緻分爲埋線式和無邊界兩類。埋線式割草機器人需事先埋好磁感線，機器人在作業過程中，可通過感應磁感線來判斷路徑走向；這一方案部署複雜、成本高，機器人需在固定框架内打轉割草、割草效率不高，加上維度難度大等問題，近兩年逐漸被無邊界智能割草機器人所取代。
對比傳統割草機，無邊界割草機器人的優勢在于，無需人工幹預或監管、就能自動完成割草任務。
比如九号公司旗下（子公司「未岚大陸」）推出的 Navimow 割草機器人 i 系列，其定價爲 999 歐元以下、折合人民币約 7700 元，它采用 RTK+ 視覺的技術路徑，配備了自研的定位系統、AI 輔助建圖和分區割草管理等功能，能夠适配多種庭院場景，割草效率更高效，使用體驗更好。因此産品發布後，很快在歐洲出現小爆發态勢，滲透率明顯升高。
Navimow 割草機器人 i 系列（圖源 /Navimow 用戶社區）
由于割草機器人的銷售情況與季節變化密切相關，旺季普遍在每年的 4 月至 10 月、即春夏季草坪生長速度加快，人們對庭院内草坪清理和維護需求更爲迫切，這體現在各線上電商平台和線下渠道段的表現，可以看到用戶的搜索和詢問量明顯增加。
據亞馬遜等平台公開數據，2024 年第一季度，九号公司和松靈的割草機器人市占率約爲 10%-11%，進入四五月後，這兩大品牌旗下的智能割草機器人市場份額可達到 51%。
這也就意味着，企業必須提前做好生産和備貨，才能在旺季批量出貨階段避免因缺貨而錯過最優的銷售周期。
目前來看，智能割草機器人短期内仍有較大的成長空間。通過九号公司公開數據推測，2024 年第一季度，其 Navimow 智能割草機器人共賣出 3.31 萬台、銷售額爲 1.8 億元；第二季度銷售額爲 2.7 億元、銷量未披露，根據測算保守數據在 4 萬台以上；加上第三季度 1.45 億元收入以及第四季度趨勢預測，九号公司的割草機器人預計年銷量可超過 10 萬台。
Navimow 割草機器人（圖源 /Navimow 用戶社區）
線下渠道加速擴張
與部分硬件産品重線上銷售平台不同，割草機器人這一品類大部分訂單都來自線下；主要原因就在于，割草機器人客單價較高，加上使用感受的差異性較大，因此用戶更傾向于在門店試用後再購買，交易流程短、售後也更有保障。
這一銷售特性反應到具體市場端，也就決定了鋪設渠道網絡的重要性。
" 可以看到，同樣是割草機器人這一品類，有些品牌在歐洲區發力更順暢、增速更快，主要原因就在于歐洲渠道會更開放，但它的競争也更大。" 關注智能硬件、機器人領域的投資人鄭傑告訴硬氪，" 因爲歐洲國家多，線下渠道分散。用心做産品和較好的本地化是基礎，同時，誰能先搶下優質的服務商和經銷商，在當地就是會有先天優勢。"
根據海關總署等公開數據，我國出口歐洲市場的割草機數量中，德國爲出口量最大的市場，其次是英國，美國排名第三。
其中，該品類在區域内的熱度情況會直接影響渠道代理商的承接意願。" 比如割草機器人本身在北歐、中西歐就很火，此時你隻需要跟渠道講清楚自身産品優勢、比别人好在哪裏就夠了。但在一些相對冷門的國家，渠道本身對品類關注度不高的情況下，代理會結合電銷進行評估，接觸意願的積極性也沒有那麽強。"
鄭傑向硬氪透露，有部分廠商從下半年開始就增加了海外市場團隊、專門在一線跑渠道，以加快線下銷售網絡布局。
當前在本地化方面，九号公司自割草機器人業務出海以來，就專門組建了團隊，比如産銷協同組，可以根據前方需求和國内的生産團隊定期拉通、快速調節産量；針對不同國家用戶的服務及時響應需求，在 APP 中建立了 Livechat 機制，可以第一時間與各國用戶進行直面交流，同時在核心用戶市場組建客服團隊等。
Navimow 割草機器人正在工作（圖源 /Navimow 用戶社區）
由于不同區域對産品的技術和形态有較大需求差異，例如歐洲用戶更注重設計感、輕量化，美國由于草坪草種厚、割草高度更高，需要割草機體量相對較大等，北美前院草坪開放、歐洲草坪主要在後院等，因此也需求企業能提供更豐富的産品線選擇、并針對特定場景做個性化調整。這也意味着，割草機器人在産品端還有很大的可探索空間。
總的來看，九号公司三季度割草機器人業務的增長态勢，反映了歐美用戶在使用自動化工具維護草坪、智能化服務的需求和認同增強。
根據 Statista 數據預測，2022 年到 2032 年，歐洲割草機器人将以 10.3% 的複合年增長率增長，到 2030 年，歐洲割草機器人市場規模預計可達 6.62 億美元。
随着用戶對智能化工具需求的增長、以及市場滲透率的提高，智能割草機器人有望在接下來幾年進入迅猛擴張的黃金期。
