文｜沈筱
編輯｜王與桐
36 氪獲悉，上海安托信息技術有限公司（以下簡稱：安托）近日已完成數千萬元融資，由通用資本領投，泰達投資及其他産業資本跟投。本輪融資是安托首次引入投資股東，所融資金将主要用于高端制造、新能源等領域平台系統和航天、星網領域 MBSE 系列産品的研發投入、團隊擴張，以及市場拓展。
安托成立于 2000 年，是一家制造業數字化解決方案提供商，主要面向先進制造業企業提供系統規劃設計、工業軟件産品選型配置、軟件開發、工程實施、技術培訓、系統維護等綜合性服務。
據安托總經理方治介紹，公司早年創始團隊從 1978 年就開始陸續從事海外工業軟、硬件代理業務，并于 80 年代将達索 CATIA 軟件引入國内，服務了多個航空關鍵型号和大型工業裝備的研制工作。以安托成立的時間節點爲始，公司逐漸從産品代理向實施服務和軟件開發轉型，拓展到航天、船舶、核電、汽車、能源化工等先進制造行業，并于 2018 年獲得達索在國内的首批 C&SI 咨詢及系統集成合作認證，向多領域的數字化轉型綜合服務商轉變。
伴随兩次戰略轉型，安托産品 / 服務覆蓋的價值鏈環節，逐漸從核心的研發設計，向上遊拓展至早期概念設計，并向下遊延伸至研發設計協同，以及流程管控、工藝管理等生産制造和運營管理階段。
具體而言，安托一是基于三維 CAD、CAE 等核心研發設計軟件，爲制造業企業搭建三維協同設計系統，打通設計與工藝的一體化，并輔以自研工具以提高企業研制效率和質量；二是爲制造業企業提供覆蓋項目管理、質量管理、變更管理、配置管理、數據管理等端到端的數字化管理解決方案；三是，圍繞制造業正向研發的新趨勢，提供 MBSE 整體解決方案，并自研海外工業軟件本土化缺失部分的功能模塊。
解決工業軟件卡脖子問題對我國制造業邁向高質量發展的重要性已無需多言。自研國産工業軟件是必經之路。但從現有情況來看，工業軟件市場話語權從海外廠商逐漸過渡到國産廠商的過程不是一蹴而就的。從整個産業生态的角度來看，這一過程不僅需要标準工業軟件研發廠商持續積累産業經驗、提升技術能力，還需要有能夠承接這一過渡階段的綜合解決方案廠商，爲不同領域、不同發展階段的工業企業提供老舊系統銜接、異構系統集成，甚至整體數字化轉型服務。
這也正是安托兩次轉型的重要原因之一。在安托看來，提供綜合解決方案正是具備海外工業軟件代理和技術服務經驗的企業擅長的領域，也已經成爲能科科技、航天神軟等類似廠商共同爲産業創造價值的關鍵路徑。
方治向 36 氪闡釋道：" 安托之所以能做這件事，一是通過與達索的常年合作，獲得了先進的技術資源，積累了通用軟件二次開發和周邊軟件産品的研發經驗；二是通過服務多個複雜離散制造業頭部客戶和大量國家重點型号産品，積累了豐富的複雜系統和産品集成經驗，以及行業 know-how。"
成立至今，安托已經從最初聚焦航空和大型工業裝備領域，逐漸将業務拓展到多個高端制造、能源和基礎設施領域，包括船舶、航天、核能、工業裝備、交通運輸等。據介紹，安托近幾年的營收增速保持在 30% 左右，已累計服務中航工業下屬單位、航天科技下屬單位、中國星網、中船重工下屬單位、中科院近代物理研究所、招商局重工海門基地、隆基綠能、三一重工、徐工汽車、海信、青島科捷、中電建西北院等約 300 個頭部制造業企業。
實際上，安托的上述變化也反映了中國制造業企業的結構性升級。近年來，面向複雜系統工程的研發設計、仿真驗證等需求已不再局限于航空航天和大型工業裝備領域。芯片、能源等越來越多領域的研發模式正在經曆從應用創新到技術創新，從漸進式創新到颠覆式創新，從逆向設計到正向設計的轉變過程。
而安托的下一步規劃，也與這一背景相契合。" 制造業企業正在走向以創新提升競争力的新階段。" 方治告訴 36 氪，" 本輪融資後，安托将圍繞新階段的新需求，在拓展跨行業制造業企業頭部客戶的同時，關注中小企業的轉型升級需求。"
在實現路徑上，他表示，公司會在持續打磨、叠代行業專用 PLM 和 MBSE 系列産品的同時，分别面向制造業頭部客戶和中腰部客戶分别提供不同類别的新産品 / 服務。
首先，針對具有複雜項目研發設計需求的制造業企業，安托拟以獨立産品（與工業軟件等産品銷售解耦）或專業培訓的方式推出價值導向 APA 工作方法，提供數字化轉型的全業務流程框架梳理和設計服務。方治介紹，該方法是安托借鑒 IBM、達索、波音等海外先進企業的系統工程理念，基于 TOGAF 框架，在融合過往項目實施、産品研發經驗的基礎上搭建的。
其次，針對中腰部制造業企業，安托拟推出标準化的項目管理和知識管理系統。方治告訴 36 氪：" 過去我們的技術能力和經驗多積累于員工、專家層面。現在我們正在建立内部數字化系統，以實現企業知識沉澱，同時将可以複用的行業 know-how 封裝成産品，服務中小客戶。"
在盈利模式方面，目前安托主要采用「軟件許可（含代理和自研）+ 工程服務」的付費模式，其中代理産品收入占比過半。方治表示，新戰略的推進将有望在帶來市場增長的同時，提升自研軟件許可費和服務費占比。
然而，要實現上述戰略規劃，從項目經驗中提煉不同行業、不同規模制造業客戶共性需求，将員工、專家層面的行業 know-how 沉澱到企業層面，把企業内部知識外化爲标準的、模塊化的産品，每一步都不容易。
談及可能面臨的挑戰，方治坦言："APA 工作方法已經成形，但未來我們還需要在接觸更多新領域大型創新類項目的基礎上，持續對方法進行優化叠代。另外，戰略推進和訂單增長對我們提出了人才團隊擴充的需求，一是産研方面，二是交付方面。" 但同時，他表示，此次融資爲企業提供了股權激勵這一吸引和保留人才的新途徑，公司目前正在補充人才，并推進培養計劃。
團隊構成方面，據介紹，在原有技術團隊基礎上，安托近年來從達索、西門子等海外企業以及甲方設計單位引入了一批專家和技術人才，當前産研等人員占比約 70%。未來，安托希望能夠将團隊規模提高一倍，同時保持産研人員的高占比。
關于競争，方治認爲，向咨詢服務商轉型是安托實現差異化的關鍵。" 相較于凱捷、埃森哲、麥肯錫這些老牌咨詢企業，安托具備服務多個國家重要産品型号的經驗，同時在産品選型等方面更加靈活。而和航天神軟、能科科技等企業，我們更多是一種競合關系，需要共同做大蛋糕，服務制造業企業高質量發展。"
投資方觀點
通用投資執行董事賈海甯表示：" 此次通用技術集團資本公司産投加持，正是看重安托爲複雜系統提供整體數字化實施方案的經驗和生态兼容能力，以及公司三代人長達 45 年的行業積累和文化沉澱。安托将幫助集團在發展高端數控機床，醫療服務全生命周期生态體系建設，進出口貿易及新型能源系統集成服務，高新材料産業化能力等主業方向加速數字化轉型添磚加瓦。"
