圖片來源 @視覺中國
文 | 伯虎财經，作者 | 靈靈
近日，小楊哥在直播間炒菜，五萬人在線圍觀。期間，發生了一個小插曲，小楊哥在之後發布的視頻裏稱，自己在直播間炒菜炒到了 5 萬人，但是炒了 10 分鍾後因爲被系統判定是錄屏，所以直播間被封了，之後才喊話平台解封。
值得注意的是，這個直播間叫 " 三隻羊網絡食彙天下 "，并非瘋狂小楊哥的大号，而是一個小号。
亮相小号直播間，制造話題熱度，瘋狂小楊哥在玩什麽新花樣？
01 瘋狂小楊哥玩轉小号
根據 " 三隻羊網絡食彙天下 " 的賬号簡介，該賬号爲三隻羊網絡美食垂類賬号，定位爲 " 大廚教做菜，美食彙天下 "。
該賬号開設于 2022 年 12 月 28 日，目前粉絲數量爲 9 萬。2 月 22 日，在小楊哥出現在直播間後，給該賬号帶來明顯的引流效果。相關數據顯示，截至 2 月 24 日，該賬号粉絲數爲 6.5 萬，也就是說這之後的幾天，賬号粉絲依然在上漲。
從直播數據來看，小楊哥的出場的确帶來了不錯的效果。據了解，該場直播持續了一個半小時，累積觀看人次 283.8 萬、最高同時在線觀看 13.3 萬人、銷量 1 萬 -2.5 萬、帶貨 GMV 爲 50 萬 -75 萬，與平時直播間幾百人的觀看、未過萬的銷售額形成較爲明顯的差距。
值得注意的是，這不是小楊哥的首個垂類賬号。
2021 年 3 月，三隻羊網絡成立，主營業務爲擁有帶貨達人、娛樂直播、短視頻内容商業化、電商及店鋪運營、整合營銷等。據官網數據，目前，公司直屬員工有 100 多人，擁有 10 多名千萬級達人，賦能 150 多個品牌。
随着三隻羊網絡的成立，瘋狂小楊哥的小号也陸續上線。目前，三隻羊網絡旗下已經開設了包括美妝、家居用品、食品飲料、水果生鮮等多個領域的垂類賬号，其中美妝号的粉絲已達到 39.8 萬，兩個家居相關賬号也均達到 37 萬，水果生鮮賬号則爲 4.5 萬。
通過抖音搜索三隻羊，不難看到諸多與三隻羊相關的賬号，也足以看到瘋狂小楊哥的矩陣布局決心。
（圖源：網絡）
02 爲何要做矩陣布局？
2016 年，小楊哥走上短視頻之路，之後憑借着搞笑視頻一步步出圈，并成爲抖音上首位粉絲量破億的主播。
這是一個值得欣喜的發展，但不見得會一直保持下去。
這和抖音平台強調算法邏輯有很大關系。抖音平台本身是去中心化的，在這種情況下，主播的走紅軌迹很大程度上掌握在平台的手上。在抖音上，經常能看到一些主播大火之後又突然回歸沉寂，比如張同學、毛毛姐等主播。
換言之，主播在抖音上的 " 爆紅 " 往往是有時效、有盡頭的，在最火的時候如果沒有将這份名氣用多種方式恰當地延續下去，那麽就極有可能遭遇斷崖式 " 爆冷 "。
如今，瘋狂小楊哥進行矩陣布局，本質上也是在對抗抖音的算法邏輯帶來的單一賬号的風險，提前一步擡高瘋狂小楊哥的天花闆。
除了平台的因素，把所有的發展押注在單一大主播身上，也是一件風險極高的事情。人的因素往往是不确定的，一旦主播的人設受到某些事件的影響，帶來較大的損傷時，往往會引起粉絲的脫離，甚至是平台的封殺。這種情況下，原本高度依賴頭部主播的機構，就可能 " 全軍覆沒 "，業務沒有了落腳點。
多矩陣布局，顯然能夠改寫頭部主播在機構發展中的決定性作用，從主播結構上提高機構的抗風險能力。
" 瘋狂小楊哥 " 本身其實就是一個很典型的案例，這一賬号的核心人物其實就是小楊哥，基本上粉絲都是沖着他的搞笑視頻與直播而來。去年 4 月份，瘋狂小楊哥因一些原因停播近 1 個月，賬号也處于停更狀态，當時的瘋狂小楊哥猶如在互聯網 " 消失匿迹 "，許多粉絲在微博上 " 懷念 " 小楊哥的搞笑直播，仿佛這個大号就成了小楊哥的所有家當。
前一段時間，因爲瘋狂小楊哥遭遇王海打假，被指售賣的家電虛标功率，瘋狂小楊哥因此陷入了莫大的輿論争議當中。好在的是，這場輿論最終以監管局的辟謠告終，減小了對瘋狂小楊哥的口碑損傷。
從這些事件不難看出，一旦小楊哥的人設出現崩塌等情況，其賬号的運營勢必受到不可扭轉的創傷，屆時，如果沒有别的賬号矩陣來分攤經營壓力，那麽背後的機構遇到的風險不言而喻。
從貨的因素來看，矩陣布局能夠增加更多經營可能性。過去，瘋狂小楊哥雖然擁有強大的消費者号召力，但礙于其受衆群體與帶貨風格，中小品牌的比例要比大品牌多得多。中小品牌、白牌商品在性價比方面的優勢明顯，但在産品質量上也更容易出現漏洞。矩陣布局的方式，一方面能夠扭轉這一選品現狀，另一方面也能開拓更多品類。
從實際情況來看，布局多矩陣的主播，不隻有小楊哥。過去，已經有不少超級主播采取矩陣布局、開拓小号的方式，擴張商業版圖，從主播發展爲機構。
多矩陣布局，将是超級主播的一大出路。
03 多矩陣是超級主播的出路
事實上，大多數超級主播早已開啓多矩陣布局的路徑。
截至目前，辛選的頭部主播，幾乎占據了快手頭部帶貨達人的半壁江山。相關數據顯示，辛選家族從 2020 年的 27 位主播，擴張到 2021 年的 60 位主播。期間，辛巴經曆了 60 多天賬号被封停的時間，封停事件或許極大推動了辛選家族的主播擴張。
去年，李佳琦也是在重新 " 複出 " 後，開始推小号，其副播和助播團組成 " 所有女生 " 直播間。據天眼查顯示，" 所有女生 " 直播間所屬 MCN 爲 " 成新團 " 公司，由李佳琦所屬 MCN 美腕全資控股。所有女生直播間，一方面可以圍繞粉絲做更加精細化運營、拓寬帶貨品類，另一方面，也可以弱化李佳琦 IP 屬性，打造主播矩陣。
此外，即使是垂直領域的頭部主播，也開始重視起小号的經營。去年 10 月下旬開始，服飾類目主播隋心開始大号小号一起更新内容和直播，到了 11 月份，主要在小号帶貨。通過兩号齊更新，一方面能帶來營收的增長，另一方面也提高了整體的抗風險能力。
可以看到，超級頭部主播的歸宿，最終極有可能是多矩陣賬号布局。同時也有一個新的趨勢出現，即部分規模較大的主播，也已經開始布局小号的經營。
從目前大主播孵化小号的情況來看，辛巴和小楊哥都是發展較爲可觀的案例。
小楊哥的直播風格比較抗打，小品式的直播，吸引了諸多受衆，并以此作爲打造口碑的途徑，孵化了三隻羊的其他直播間。通過三隻羊的相關賬号的引流視頻可以看到，主要是通過小楊哥在帶動其他賬号的粉絲積累。
不過到了後期，真正考驗三隻羊的發展的，将會是供應鏈的能力。畢竟，小楊哥隻有一個，三隻羊直播賬号卻有很多個，最終決定消費者願不願意信任三隻羊的，是直播間的産品質量、相關服務。
在這一點上，辛巴給出的解決方案是供應鏈。辛巴也是通過個人直播起家，之後通過在供應鏈端發力，聚集主播，成立自己的 MCN 機構，如今辛巴以及其帶領的一衆主播，在快手占據着絕對的頭部位置。辛巴曾提到，供應鏈強，則前端強。
可以确定的是，未來消費者可能會因爲大主播的名氣被衆多小号吸引，但最後留住用戶的一定是直播間可靠的品質與服務。
參考來源：
1、新播場：" 瘋狂小楊哥 " 開小号，頭部機構開始拼數量了？
