鏡觀台（ID:JINGGUANTAICN）原創
文丨趙梓昕
編丨謝中秀
在東方甄選 " 小作文 " 事件持續發酵、引發熱議的同時，賬号 " 西方臻選 " 橫空出世。
該賬号不僅名稱與 " 東方甄選 " 相差無幾，主播的長相也與董宇輝好似雙胞胎。
賬号主頁顯示，" 西方臻選 " 于 12 月 17 日 15 時發布第一條視頻。當晚 " 西方臻選 " 開播，就迎來了接近 100 萬的觀看量。
但其，僅過了一天就被火速封号。12 月 18 日上午，該賬号抖音顯示異常，不再顯示賬号名稱及頭像。
" 西方臻選 " 直播間負責人聲稱：賬号遭 " 東方甄選 " 舉報下線。
該賬号的出現和被舉報事件引發網友們對山寨明星、高仿賬号的讨論。
有用戶指出，這存在着明顯蹭熱度和流量的嫌疑。也有人好奇，這類賬号是否構成了侵權行爲。
事實上，類似的高仿賬号、山寨明星現象早已屢見不鮮。
從最初活躍于線下的山寨明星，到如今與日俱增的山寨明星和高仿号，這類群體其實一直存在，而且在跟随着信息傳播渠道的升級而進化。
互聯網 " 眼球經濟 " 下，這些山寨明星們從線下走到了線上，開設了屬于自己的高仿賬号。自從模仿策略迎來紅利後，已經形成了一套專屬的盈利模式。
似乎抓住了流量密碼和時代紅利，" 網紅 + 短視頻直播 " 的方式，成爲了這批山寨者們快速圈粉圈錢的緻富之路。
今年 9 月中旬，" 鹿哈 "（現更名爲淩達樂）在自己的直播間透露 " 今天買了套房，花了 1100（萬元），買了個寫字樓，花了 600（萬元）多一點 "。
靠模仿明星成功變現的普通人，" 鹿哈 " 隻是突出的個例。
不可否認的是，山寨明星、高仿賬号被視爲獲得流量與關注的捷徑。但從長遠發展的角度來看，相較于如何被快速關注，更重要的是這條捷徑到底能走多遠。
山寨明星從線下走到線上
在鬧得沸沸揚揚的東方甄選事件迎來尾聲之際，12 月 17 日下午，賬号 " 西方臻選 " 的出現又引發了一波小高潮，# 東方甄選高仿賬号 # 一度登上微博熱搜高位。
" 西方臻選 " 賬号于 12 月 17 日 15 時發布第一條視頻，視頻中長相與董宇輝相似的男子，稱自己 " 去西方臻選直播間啦 "。
沒過多久，該賬号又發布兩條視頻，視頻内容是這名男子的雪地獨白，風格也與董宇輝有着幾分相似。當日晚 10 點，" 西方臻選 " 開啓首次直播，直播間同時觀看人數一度超過 4 萬人。
可好景不長，18 日上午，該賬号發布的視頻均已不可見，内容全部清空。
" 西方臻選 " 直播間負責人回應稱，賬号遭東方甄選舉報下線。盡管舉報中稱有侵權風險，但他表示自己查詢過 " 西方臻選 " 商标并未被注冊，自己不認爲有侵權行爲。
他聲稱道，" 主播是臨時找到的，因爲主播長得很像 ( 董宇輝 ) ，臨時想到的點子。"
圖 / 西方臻選微博
來源 / 鏡觀台截圖
對此，抖音相關負責人表示，賬号涉及仿冒假冒，不當蹭熱。平台已将賬号封禁，收回直播權限，抹除不當獲取粉絲，取消其營利權限。
" 西方臻選 "、山寨主播，并不是個例。在其背後，不少專注于模仿、山寨的賬号們，正在野蠻生長。
事實上，山寨明星們由來已久。
此前電視台的模仿秀節目風靡一時，是山寨明星們大展身手的主戰場。《超級模仿秀》《中國達人秀》《百變大咖秀》這些節目的火爆，讓一大批山寨明星走進了大衆視野。
甚至在 2006 年，中國山寨明星藝術團應運而生。作爲國内最大的山寨明星團體之一，該團旗下有 300 多位山寨明星，主要靠模仿秀商演、代言，以及去公司演出 " 熱場子 " 等方式盈利。
進入短視頻時代後，山寨明星的變現方式發生了變化，山寨明星們也在與時俱進抓取流量。
他們擠滿了直播間，開始通過抖音、快手等短視頻平台等來進行曝光。因爲頭頂明星光環，這些山寨明星比普通人更易迅速走紅。
早期的 " 範爺冰 "" 小林心如 "，到如今模仿周傑倫走紅的 " 粥餅倫 "；再到山寨版頂流組合 "ESO" 鹿哈、黃子誠、王二博、易烊幹洗、王俊卡、權酷龍，因神似演員張翰被追捧的 " 佛山電翰 "，萬聖節一炮而紅的那英的模仿者 " 這英 "...... 都曾在網絡上紅極一時。
在愛看他們直播的年輕人們眼中，山寨明星們的直播間主打一個提供情緒價值。
看到熱搜上 ESO 男團的 " 整活 "cut 之後，微微就開始關注他們的視頻和直播，" 看他們就是圖一樂，畢竟他們真實，接地氣還賣力整活，隻爲博得老鐵一笑 "，她坦言道：" 看直播的時候就知道他們是山寨明星，看他們名字就覺得好笑，整活更好笑。"
同樣關注他們的小小，基本上熟知現在熱門的山寨明星們。她表示不是明星追不起，而是平替更有性價比，" 最開始會驚歎怎麽會有這麽像的人。看了他們的視頻和直播後，發現他們很熱情，會把他們當作更有‘活人味兒’的明星代餐。"
也有部分網友表示，很難接受。
Momo 是 EXO 的粉絲，她對山寨明星并不買賬，直言這就是很明顯的蹭流量和碰瓷，" 不是很懂這些人是怎麽火起來的，也不知道爲什麽有人會追捧這些人。"
山寨明星們依然層出不窮，在吸引公衆眼球的同時引發讨論不斷，這背後是關于如何獲取熱度和流量的争議。
假明星帶來了真流量
一直以來，從不缺少長得像明星的普通人。
但互聯網營銷和愛看熱鬧的網友們，把他們的流量帶到了一個新的高度。
依靠讨論度和自身特色創新，部分山寨明星們快速取得了大量關注。
比如，此前在工廠打螺絲的 " 佛山電翰 " 一直不溫不火。從 2022 年年底到今年 10 月，他幾乎每天都直播，每次直播持續一個多小時，直播内容主要是打螺絲和展示工作環境。
直到網友們發現他的長相與明星張翰極爲相似。直播中，他誇張的擰螺絲動作和魔性的薩克斯音樂 BGM，吸引了衆多網友的注意，" 佛山電翰 " 一夜爆紅。
在短短兩天内，他的粉絲數量就增長了二十多萬。如今，他已經是粉絲量高達 221 萬的博主。
" 佛山電翰 " 相關話題播放量也達到了 10.7 億次。随即，網絡上出現了各種版本的 " 佛山電翰 " 甩手挑戰，比如食堂版、掰玉米版、醫生版等，甚至公安、警察、消防部門也加入到了這一網絡狂歡中。
圖 / 抖音佛山電翰甩手挑戰參與人次
來源 / 鏡觀台截圖
山寨明星的盈利模式也已經形成一條産業鏈。
對山寨明星們來說，如果之前的線下到處 " 跑商演 " 是最爲常見的賺錢手段，如今山寨的變現方式無疑是在與時俱進。" 網紅 + 短視頻直播 " 的方式代替了以前的商演跑場，成爲了山寨者快速圈粉圈錢的緻富途徑。
當下，最主流的變現方式就變成了直播打賞。
但是，短視頻平台上的山寨明星面臨的困境是，看熱鬧的人多，對主播有真情實感的人少。一場直播下來，人氣或許能沖到幾十萬，但真正花錢刷禮物打賞的卻不多，直播一場的收入常常隻有幾十到幾百元。
微微也證實了這一點。雖然也經常看他們的直播，但她表示自己 " 從來沒花過錢，并不會投入真情實感地進行直播打賞。"
除了直播打賞之外，也有轉型做帶貨主播的。但相對來說，門檻比娛樂主播高了不少。
淩達樂（鹿哈）就是一個成功的例子。他從娛樂直播轉型爲電商帶貨直播，主戰場仍留在抖音，帶貨品類聚焦在低價零食。
點開他的抖音賬号可以看到，淩達樂（鹿哈）的抖音有 872 萬的粉絲，櫥窗好物中有一百多件商品，商品單價大多集中在 10-50 元的區間。銷量較高的有 7.8 元的紅薯幹，29.9 元的無骨雞爪，19.9 元的奶棗等商品。
目前平台數據顯示，跟買人數達到了 616.6 萬 +，已售件數 1302 萬＋。從流量和銷量來看，他的轉型踩在了風口上，找到了新的财富直通車，甚至超過了不少明星主播。
此前不久他自己爆料稱，直播帶貨這 7 個月，已經賺了 3500 萬元，買了一套 1100 萬元的房子，還入手了一台 277 萬元的法拉利跑車。
圖 / 淩達樂直播
來源 / 梨視頻
雖然有質疑淩達樂（鹿哈）自爆的收入真實性的聲音存在，但山寨網紅的高收入背後，更多的是普通人們感到背刺。
小小就是其中的一位，本來看他們直播就爲了開心，直到聽說他月入 500 多萬元瞬間破了防，" 沒想到高仿也能掙這麽多錢。"
模仿這條捷徑能變現多久？
山寨明星被視爲獲得流量與關注的捷徑，但這條捷徑似乎也并不好走，他們的生命期甚至比一般抖音網絡紅人更短。
一方面，這條路似乎并不通暢，這些模仿很多時候處于灰色地帶。
有律師告訴鏡觀台，故意利用山寨明星模仿明星腔調、神态、着裝等元素，誤導觀衆以爲該表演者即是相關明星，由此赢得競争優勢時，很容易引發不正當競争風險。
山寨明星在仿冒活動中，如果因其行爲不當，造成不明真相的公衆對相關明星社會評價的明顯降低，則山寨明星就涉嫌侵害相關明星的名譽權。
本就因爲長相蹭了相關明星的熱度，很多山寨明星還會在賬号名稱上模棱兩可誤導消費者，像是那英的模仿者叫 " 這英 "，EXO 男團的仿團叫 "ESO"，團内是與鹿晗相似的 " 鹿哈 "，與黃子韬相仿的 " 黃子誠 " 等人。
面對侵權風險，越來越多山寨明星在想方設法規避。
" 我決定無限期退出 ESO，也希望大家沒有我在的時候，你們也越來越好。"" 鹿哈 " 繼改回本名 " 淩達樂 " 後，再次發布視頻與 ESO" 割席 "。
ESO 男團不久後就全員宣布改名、道歉，并表示不再蹭相關的熱度。
與此同時，目前可見的趨勢是山寨明星随處可見，但大多欠缺創新能力，沒法保持内容的吸引力，活躍周期越來越短。
大部分的模仿者僅僅是單一的模仿，缺乏自身特色。用戶看得多了，非常容易造成審美疲勞。
另一方面，山寨明星們的業務模式存在着根源性的弊端。
由于知名度較低，變現方式比較單一，他們之後有的簽約 MCN，公司孵化後改頭換面去做網紅。而未簽約 MCN 機構的，隻能通過直播打賞、櫥窗賣貨獲取收入。
也就是說，他們隻有靠制造話題熱度才能掙錢。
爲了吸引到更多的流量，"ESO" 男團利用互聯網上演了一出出吸引眼球的鬧劇。" 黃子誠 " 宣布考駕照要退團，他們在長沙街頭直播路演，甚至還錄制了單曲和 MV 準備正式出道。
一場場鬧劇和營銷，目的就是想吸引更多流量，進一步變現。
但如果僅靠流量來做内容，缺乏可持續變現能力，終究躲不過爆紅後緩緩退出舞台的結局。
淩達樂（鹿哈）的轉型是山寨明星們的個例，他一腳踏進了直播帶貨的行列，找到變現密碼。
天眼查 App 顯示，今年 2 月，長沙淩達樂文化傳媒有限公司成立，法定代表人、執行董事、經理爲淩達樂，注冊資本 100 萬元人民币，經營範圍含組織文化藝術交流活動、個人互聯網直播服務、文化娛樂經紀人服務、互聯網銷售等，由淩達樂全資持股。變更記錄顯示，近日，該公司經營範圍已去除文藝創作與表演，同時新增食品銷售。
據光生傳媒總結，淩達樂能夠成功轉型帶貨主播的最關鍵因素有兩個。第一，從短視頻創作、娛樂直播到直播帶貨，" 鹿哈 " 的人設始終沒有崩塌；第二，對待直播帶貨這份事業，主播本身敬業，且團隊運營得力。
本質上，靠模仿帶來的流量或許能獲利一時，但歸根結底隻有靠有吸引力的内容、優質的商品才能走下去。
而對山寨明星們來說，想靠模仿這流量密碼一直變現似乎不太可能。
參考資料：
《他靠 " 山寨明星臉 " 變現，單月 GMV 超 2500 萬》，光生資訊。
《7 個月賺 3500 萬，一個 00 後山寨明星的财富密碼》，豹變。
* 題圖來源視覺中國。
* 文中微微、小小、Momo 均爲化名。
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