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" 很意外，2 個月前更新的官網突然被炒作。"
8 月 4 日，領存技術官網「投資者關系」一欄中挂出的，1000 萬盡調 " 合作誠意金 " 聲明，被投資圈内人截圖，在群内快速傳閱，外加上媒體的炒作，領存創始人楚一兵被推至輿論的風口浪尖，輿論的聲音鮮明的分爲兩派。
批判者聲稱，" 創始人不聰明，姿态放得很低，但把話語權用到了極緻 "，" 雖然防止了白嫖項目信息的投資人，但也太把自己當回事了 "，" 吊胃口的廣告推銷罷了 "，"1000 萬的盡調門檻太高，嘩衆取寵而已 "。
支持者的聲音，認爲 " 話糙理不糙，也很謙遜，都是當下現狀 "，" 創始人和投資人是對等關系，爲什麽要卑躬屈膝 "。
一份聲明引發了創業者、投資者 " 地位 "、" 姿态 " 的戰争。
1000 萬，折射出的到底是創始人的 " 傲慢 "？還是某些囊中羞澀卻又無法放棄精英形象投資人的 " 玻璃心 "？
制定規則 " 有罪"？
聲明不撤，繼續挂在官網，這是領存技術創始人楚一兵的明确态度。
8 月 4 日，楚一兵的微信好友驟增，領存技術官網投資人的注冊數量也突然增長，随之而來的是投資人的謾罵、創業者的聲援。
"第一天就有情緒激動的投資人打電話給我進行指責。" 楚一兵告訴「钛媒體創投家」，他們并沒有伸手讨錢，前兩輪融資也沒有 BP，即使偶爾通過 FA 拿到了領存的資料，感覺條款不可以接受直接扔到垃圾桶即可，涵養是難能可貴的品質。
面對輿論，楚一兵沒有退縮，他在朋友圈和官網回應一篇 600 字 " 小作文 "，大緻意思是：無意冒犯任何投資人，隻是想提升融資效率，公司沒有專門負責融資的人員，創始人的有效時間應該用于工廠建設和内部管理。并表示，官網内容不會删除和撤銷，規則，依然如此。
并配上了一張自己穿着帽衫、抽着煙卷、眼神淡定自若的照片，評論區公開回複：靜靜地抽根煙，口吐仙氣，笑看投資圈風雲湧動。
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" 又不是犯了什麽錯，爲何要回避呢？不會因爲部分毫無獨立思考能力的羊群投資者而改變規則 " 在楚一兵看來，融資隻是在創業過程一個可有可無的選項，投資者和融資者需要站在對等的位置。
他的行爲收獲了部分創業者的聲援。" 我的電話是公開的，很意外收到很多素不相識的創業者緻電，對領存敢于打破規則表示認同和支持，我的做法應該是絕大多數創業者的心聲。"
照常出差、照常談工廠落地合作、忙到深夜吃一碗宵夜繼續奮鬥，是楚一兵面對輿論的态度。" 已經是中年大叔了，我的責任是經營好公司，對公司背後的幾百個家庭負責，對我們的投資人負責。"
領存不是一家新公司，成立于 2016 年，是一家爲中國軍工領域提供計算、存儲、加密、數據安全系統服務的公司，研發團隊成員大多來自國内大型軍工企業，也已經是德國大衆、波音、西門子等國際企業的全球供應商。
截至目前，已獲得三輪融資。2018 年獲得啓賦資本、青松基金數千萬天使輪投資，2020 年獲得許昌魏都投資總公司 5000 萬人民币投資，2023 年 6 月獲得深圳市投控東海投資有限公司投資的 2 億人民币投資。
在溝通期間「效率」是楚一兵的關鍵詞，設立 1000 萬盡調門檻的出發點是，提高融資效率，一次性過濾掉無資金實力、投資階段不匹配、并非有誠意投資的機構，消滅無效溝通，精準尋找到匹配的投資人。
第一，并未主動向資本伸手要錢；第二，融資聲明隻是存在于自己的官網，并未主動大面積擴散嘩衆取衆；第三，專注業務高于專注融資，卻被輿論攻擊 " 用謙卑的語氣把橫話都說了 "、" 有什麽資格？"，所以制定屬于自己的規則 " 有罪 "？
融資地位對等
創業者排隊等着一線投資人看項目 BP；投資人發一條微信說聊一下項目，創始人就丢下手裏的工作穿越半個北京城；不是在路演，就是在路演的路上；創業先融資，做好 PPT，這樣的故事停留在上個世紀。
風險投資是一份用資金、經驗、認知來博得高收益投資的工作，創始人與投資人身份的差異，隻是因爲處于産業鏈不同位置所緻，爲何如今成爲 " 地位 "、" 姿态 " 的争論？
一位資深創業者表示：" 他隻是做了我們不敢做的事情，我們有時候很反感頻繁的項目溝通，溝通完之後沒有後續，再問投資進展如何，就說再看看。遇到了新的問題，有一搭沒一搭的美名其曰請教創始人，項目融資融永遠無法推進，對于創始人也是一種浪費時間。"
" 不是不想配合，是有錢、有實力出資的投資機構太少了，大多隻是爲了配合投資經理完成他們的工作。" 另一位硬科技創業者表示。2022 年上半年募資數據顯示，不足 1 億元人民币的基金總募資數量占比約 65.7%，但是募資規模卻僅有 9.7%，中小規模基金數量明顯增加。
"如果認爲值得，需要盡調再打 1000 萬誠意金，如果認爲不值得不盡調，無需支付保證金。盡調完成并沒有發現創始人對核心要素做虛假描述又不投資，則保證金不退還，如果發現虛假描述，則雙倍退還保證金。" 楚一兵向「钛媒體創投家」表示。
并非霸王條款，盡調前期就項目企業技術點、競争優勢、市場預測、财務指标、融資額度、估值等核心要素，會與投資人進行深入溝通。
楚一兵表示，前期溝通和盡調消耗的企業精力完全不同。盡調需要對核心團隊、客戶、供應商、财務等進行訪談和審核，涉及範圍主要是商業盡調、法務盡調、财務盡調，在機構寫盡調報告的過程中，還需要密切配合不斷補充資料，耗時一般會在 2 周 -1 個月。對于被盡調的企業而言，不僅僅耗時，如果機構盡調完不投資，對企業内部骨幹、客戶、供應商都會産生影響。
此外，盡調過程也會涉及到很多商業機密，尤其是技術路線、競争策略等。在楚一兵看來："如果被傳達到競争對手手上，很快就會讓被盡調企業陷入不利的競争環境，指望投資人遵守保密協議？投資人可以扪心自問，有幾人嚴格遵守了保密協議之約定？。"
投資人學習的方式，第一查資料、第二和項目聊天、第三充分盡調寫報告，這是圈内共識的投資人成長路徑，最終的投資決策不由一線投資人左右，而是由上層決定。
彼時，創業者對于知識産權和技術路線的謹慎态度不足爲奇。" 有些投資人盡調後并不是爲了投資，而是替被投企業摸底市場、了解競争對手的發展策略，這種事情我們經曆過，所以也會謹慎。" 一位創業者向「钛媒體創投家」表示。
收起 " 玻璃心 "
1000 萬像一把利劍，刺痛了當下囊中羞澀又要充胖子的部分 " 精英 "。
" 先不說錢多少，單單是這個态度就讓人很無語，現在大環境都很差，哪一家機構能動不動拿出來 1000 萬，而且盡調是必須走的過場，不然怎麽說服合夥人投資。" 某機構一線投資人向「钛媒體創投家」表示。
" 企業被融資氛圍教壞了吧？"、" 兩箱茅台可以解決的事情，再多真出不了了 "、" 誰的時間不寶貴，這個項目在我們群裏已經被封殺了 " ……
針對本次輿論事件「钛媒體創投家」也詢問了幾位風投機構的合夥人。
" 沒有關注，最近在國外出差，投資人隻是一個職業，拿了 LP 的錢，替人做好資産配置，其它與結果無關的事情，沒必要關注。" 一位基金合夥人表示。
" 好的項目份額是需要搶的，蹲在創業者門口、不斷的聊項目讓他相信機構的投資實力、可以爲項目帶來更多資源幫助他們成長，幫助創業者解決實際的問題，而不是簡單的動動嘴皮子就可以，是需要動腦子的。互聯網的爆發，讓很多投資經理以爲做投資人就是坐在那個位置，就可以拿到項目，但實際做的好的投資人、晉升爲合夥人的投資人背後付出了多少努力，是一般投資人想不到的。" 另一位基金合夥人向「钛媒體創投家」表示。
反傳統投資模式在矽谷是常态。
1999 年還是一家初創的公司的谷歌，手裏隻有 100 萬美元的天使投資，在面臨一下輪融資的時候布林和佩奇選擇了強勢捍衛股權。以至于約翰 · 杜爾簽署完投資協議後，自己坐在星巴克的停車場挖苦自己：" 我從來沒有爲一家初創企業投入這麽多錢，卻獲得這麽少的股份。"
20 歲的 Facebook 創始人紮克伯格不僅遲到，還穿着睡衣出現在紅杉資本的辦公室，播放的 PPT 是 " 你不應該投資我們的十個理由 "，這樣的行爲明擺着告訴投資人：紅杉又怎樣，誰在乎？他反抗傳統投資模式，認爲他們看不懂 Facebook 的商業模式和價值。
從那時起，矽谷的風險投資人們就在學習 " 聽創始人的 "，風險投資人們越來越走向洛克式的自由主義風格，而非瓦倫丁和鉑金斯式言傳身教的大家長風格。
引援《風險投資史》作者 Sebastian Mallaby 的觀點："隻有少數真正具有創造性和革命性的初創公司才會成功，那麽我們沒有任何理由去忽視乃至打壓每家創業公司鮮活的個性。風險資本應該接納那些叛逆、獨特和個性的創始人。甚至可以說，創始人如果不夠古怪，那麽他們創造出的企業就會流于平庸。"
遠在矽谷的唯一一家華裔 VC 投資機構 Leonis Capital 表示，他們重點是挖掘 " 非共識創始人 "，偉大的創始人本質上是逆向投資者，他們總是擁有大多數人還沒有的獨特見解。但是，支持非共識創始人，需要要有自己的獨立思考，不懼怕逆向觀點。
凱文 · 埃法西在被 Facebook 反複拒絕和 " 放鴿子 " 之後，百折不撓的争取到了投資機會。放下虛無缥缈的 " 面子 "、" 玻璃心 "，風險投資的藝術真谛是尋找璞玉，而非将其雕琢成器。（本文首發钛媒體 App，作者 | 郭虹妘）
