曾經被行業看重的房企 " 銷售目标 "，如今卻變成了壓力。一方面，願意公布年度銷售目标的房企越來越少；另一方面，能完成全年銷售目标的房企也變得屈指可數。
據中指研究院統計，2023 年僅 9 家房企公布全年銷售目标，且這 9 家房企的銷售目标設定相對保守，普遍有所下調。其中僅越秀地産和中海地産提高了銷售目标，其餘房企要麽與 2022 銷售額接近持平，要麽較 2022 年進一步調低。
最終，9 家房企的目标完成率均值爲 98.5%，其中華潤置地、越秀地産、建業集團、天地源 4 家房企完成全年目标，建業集團目标完成率 141.5%，越秀地産和天地源完成率 108%。其餘 5 家房企均未完成全年銷售目标，其中包括頭部房企中海地産和招商蛇口。
中指研究院指出，随着行業進入調整期，近年來越來越多企業不再增加銷售目标、追求規模化發展，轉而通過主動管控銷售規模，追求更加平穩的發展。
兩家頭部房企未完成銷售目标
2023 年前 11 月，越秀地産和建業集團就已提前完成全年目标。
以越秀地産爲例，其 2023 年的全年銷售目标是 1320 億元，較 2022 年銷售額增長 6%。截至 2023 年上半年，越秀地産就實現合同銷售（連同合營及聯營公司項目的合同銷售）金額約 836.3 億元，同比上升 71%，已完成全年銷售目标的 63.4%。彼時，在中期業績會上，越秀地産董事長兼執行董事林昭遠就坦言，從上半年完成目标的情況看，實現年度銷售目标壓力确實不大。
再看建業集團，其 2023 年的銷售目标定爲 320 億元，同比增長 33%。中指研究院統計顯示，去年全年，建業集團全口徑銷售額爲 452.7 億元，目标完成率達 141.5%。
中指研究院企業研究總監劉水 1 月 3 日在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，從 2023 年企業銷售情況來看，TOP100 房企銷售總額爲 62791.0 億元，同比下降 17.3%；TOP100 房企權益銷售額爲 43468.4 億元，市場份額爲 34.5%，較上年下降 4.8 個百分點。" 行業整體銷售下滑，但個别優秀房企憑借較強的綜合實力和積極作爲的營銷策略等，實現了銷售業績的增長，其中華潤置地累計同比增長 1.9%，越秀地産累計同比增長 14.4%。"
圖源：中指研究院
相較而言，兩家頭部房企卻未能完成全年銷售目标。
中海地産 2023 年的銷售額爲 3098 億元，同比增加 138 億元，目标完成率爲 87.6%，未完成全年預定的 3537 億元目标，差額約 439 億元。招商蛇口 2023 年的銷售額爲 2936.3 億元，基本與 2022 年持平，距離全年 3300 億元的銷售目标差距爲 363.7 億元。
另外，在未完成年度銷售目标的房企中，中國金茂和美的置業兩家房企去年銷售額還略低于 2022 年，中國金茂 2023 年 1500 億元的銷售目标原本已較 2022 年的銷售額（1550 億元）低了 50 億元。
多家地方國企銷售排名攀升
雖然公布年度目标任務的房企越來越少，但在不少房企内部仍會設定年度銷售目标，隻是相較公開而言自由調整的空間更大。
如濱江集團，其 2023 年的銷售目标是占全國商品房銷售額的 1%，最終其全年銷售額達到 1534.7 億元，較 2022 年持平，超額完成全年銷售目标。對于 2024 年的目标，濱江集團也較爲寬泛，預計規模在 1000 億元以上，确保全國排名前 20 位，争取 15 位以内。
一位 TOP30 房企人士告訴每經記者，他所在公司内部不考核全口徑銷售，主要考核的是權益銷售。" 公司在年初設定過權益銷售額目标，但到下半年，内部感覺實在很難完成，又較年初調低了 20% 以後才最終完成全年銷售目标。"
2022 年和 2023 年 TOP20 房企業績排名對比 圖源：中指研究院
與 2022 年相比，房企 2023 年業績座次也再度發生變化：保利發展穩居榜首，碧桂園跌至第七，中海地産進入 TOP3。值得一提的是，中交房地産躍升 10 位進入 TOP20，而 2022 年還在 TOP20 行列的遠洋集團則滑落至 35 位。
同時，聯發集團、北京城建、象嶼地産、國貿地産等多家地方國企，無論是排名還是銷售額同比均大幅提升。聯發集團較 2022 年上升 21 個名次，從 2022 年的 TOP45 升至 2023 年的 TOP25，銷售額同比增長 30.2% 至 603.0 億元；北京城建銷售額同比增長約 46% 至 454 億元，排名從 2022 年的 TOP69 升至 2023 年的 TOP36。
由于個别房企下降太多，也有房企出現銷售同比下滑但排名上升的情況。新城控股 2023 年銷售額同比減少約 400 億元，但排名還較 2022 年提升 1 位至 TOP18；電建地産 2023 年的銷售額同比滑落兩位數，但排名仍然上升 4 位進入 TOP30 陣營。
每日經濟新聞
