2015 年 1 月的一個午夜，應王子穆罕默德 · 本 · 薩勒曼 （Mohammed bin Salman）召見，高級安全官員薩阿德 · 賈布裏緊急進入皇宮。
薩勒曼的父親剛在當月成爲沙特阿拉伯新的國王，他是父親最喜歡的兒子，也即将成爲王國最有權勢的人，集王儲、國防部長、經濟與發展事務委員會主席等大權于一身。
時年僅有 29 歲的王子對他的王國雄心勃勃，他向賈布裏描述了他宏偉的計劃：包括通過出售世界上最賺錢的公司——國有石油生産商沙特阿美的部分股份，逐步擺脫經濟對石油的過度依賴；向矽谷的科技初創公司投資數十億美元；給予沙特女性進入勞動力市場的自由，創造 600 萬個新工作崗位。
賈布裏震驚地問王子的野心有多大，後者卻隻是反問：" 你聽說過亞曆山大大帝嗎？"
薩勒曼對沙特未來的構想并非無迹可尋。
早在 2010 年，阿聯酋副總統兼總理、迪拜酋長穆罕默德 · 阿勒馬克圖姆就提出 " 阿聯酋 2021 年願景 "，意在通過多元化經濟結構減少對石油的依賴。
如今，旅遊業、金融服務、房地産和建築業已成爲迪拜經濟的重要支柱，石油生産占迪拜 GDP 比重已從 50% 降至不到 1%。
多元的經濟結構不能憑空長出。無論是薩勒曼的構想還是迪拜酋長的願景，主要實現手段都是通過優惠政策撬動對當地文旅、互聯網、金融等行業的投資，進而在資本的催化下快速實現成規模的産業落地。
一個冷知識是，阿聯酋直到去年 6 月才引入企業稅制度，在此之前，阿聯酋的企業幾乎是零稅負。
去迪拜考察後的中國投資人感歎：" 迪拜就像是八十年代的深圳 "。
優厚的投資政策下，作爲 " 一帶一路 " 倡議落實的樞紐地區，中東不僅是熱錢翻湧之地，也正成爲中國企業大舉出海的 " 應許之地 "，GDP 遙遙領先的沙特和阿聯酋是中企出海的首選。
有人在這裏揚名立萬，也有人在這裏黃粱一夢。
薩勒曼的野心
" 海灣六國 " 如何土豪無需贅言。
上世紀八十年代，沙特 35 億美元采購 36 枚東風導彈的闊綽手筆更是傳爲一時佳話，中國網友也因此親切的将他們稱呼爲 " 狗大戶 "，翻譯自 "Gold 大戶 "。
不過土豪也有煩惱，石油的生意終究不可持續。
于是在 2016 年，大權在握的薩勒曼發布了宏大的 " 沙特願景 2030"，确立了三大願景目标：成爲阿拉伯與伊斯蘭世界心髒、全球性投資強國以及亞非歐樞紐。
爲了達成這一願景，薩勒曼先是在社會風氣上移風易俗，向世俗國家看齊。比如允許女性開車、女性打遊戲、未婚夫婦同居等。
與此同時，沙特寄希望于依托雄厚的财力，進行多元化的産業布局，并引入海外投資者參與對沙特的投資，最終目标是擺脫對石油的依賴。" 沙特願景 2030" 顯示，到 2030 年，沙特非石油收入由 2015 年的 435 億美元增至 2666 億美元，非石油出口比重從 16％增長到 50％。
薩勒曼的另一身份是沙特公共投資基金（PIF，Public Investment Fund）的董事會主席。2023 年，PIF 以 9250 億美元的資産規模位列全球第五大主權财富基金。
從 PIF 的持倉分布也能管窺沙特的多元化産業布局傾向。
截至今年三季度末，PIF 的前五大重倉股分别爲打車軟件 Uber、新能源車廠商 Lucid、遊戲廠商 EA（FIFA 系列遊戲制作商）和 Take Two（GTA 系列遊戲制作商 R 星的母公司），以及芯片設計公司 Arm。
在權益市場的大手筆投資促進了薩勒曼願景的落地。
以 PIF 作爲第五大股東的 Uber 爲例，沙特人力資源開發基金 2018 年發起 Wusool 計劃，該計劃由 Uber 和沙特政府公司 Takamol Holdings 共同運營。旨在爲沙特女性提供交通補貼，促進女性參與勞動力市場。
截至 2021 年，女性在沙特勞動力市場中的比例已經從三年前的 22% 上升到 36%，提前完成 " 沙特 2030 願景 " 中女性勞動力參與率達到 30% 的目标。
再比如薩勒曼對遊戲産業尤其情有獨鍾。除重倉買入 EA、Take Two 等遊戲股外，PIF 還斥巨資 15 億收購電競賽事兩大主辦方 ESL Gaming 和 Faceit。今年舉辦的沙特 " 電競世界杯 " 獎金池超 6000 萬美元，一舉刷新了電競獎金紀錄。
根本原因在于，沙特人民實在太愛玩遊戲了。三分之一的網民爲遊戲玩家，并且中東土豪們的遊戲氪金意願高漲，網絡遊戲的大額消費者占遊戲玩家總數的比例是西歐玩家的三倍。
不止遊戲，在這些由 " 有形的手 " 刻意引導的産業布局中，暗藏着出海企業的掘金機遇。
在願景裏掘金
面對 " 壕無人性 " 的鈔能力，來自中國的資本正在用腳投票。
去年 5 月，王興帶着到家事業總裁王莆中等多位核心高層到訪中東，會見沙特多位王室成員和部長，爲美團的海外版 Keeta 進入中東市場做鋪墊。
今年 9 月，Keeta 在沙特阿爾卡吉市低調上線。類似于 Uber 爲女性工作出行創造便利，Keeta 則有望爲沙特創造大量就業崗位。
但産業的落地并非都是水到渠成，大部分行業的國内模式難以直接複制到中東，出海企業更需因地制宜，逢山開路、遇水架橋。
比如中東的物流基礎設施薄弱，電商平台的配送環節得不到保障。公開信息顯示，沙特的物流成本甚至高達中國的 20 倍。
除此之外，由于中東很多國家的百姓沒有把錢存到銀行的習慣，大多數用戶往往選擇貨到付款，快遞員在配送時還要額外承擔收款的職能。如果商品被拒收，平台則要承擔來回運費的淨虧損。
因此，SHEIN 進入中東将收款交給有沙特郵政背景的物流公司 NAQEL。同時将海外中轉倉設在中東最富有、網購消費者最多的國家沙特和迪拜，由此縮短退貨流程、加快商品的流轉速度。
再比如随着商務活動增多，對酒店的需求也正相應增加，但部分中小個體酒店的數字化水平并不能滿足用戶的需求，入住環節耗費的時間過長，極大降低用戶體驗。
值得一提的是，PIF 的前十大重倉中也有海外 OTA 平台 Booking 的身影。
反觀中國酒管集團已經在與 OTA 平台的相愛相殺中練出獨一檔數字化能力。華住的 " 華住會 " 已積累超 2 億會員，尚美數智酒店集團（下稱 " 尚美數智 "）的直營渠道 " 心裏美 " 也已經積累了 1.3 億會員，其中 90 及 00 後會員占比 50.29%，鉑金會員複購率高達 62%。
這也成爲二者進入中東市場的底氣。華住集團計劃在中東未來 3 年開出 10 家酒店；尚美數智則在近日官宣攜尚客優 SHANKEE、品睿 PENRO 和蘭歐 LANOU 三大核心酒店品牌出海中東，其中已簽約的尚客優 SHANKEE 迪拜項目即将開業。
如此，在石油 " 走出去 "，産業資本 " 引進來 " 的策略下，薩勒曼的願景一一照進了現實。數據顯示，沙特 2023 年非石油收入達 4410 億裏亞爾，較 " 沙特 2030 願景 " 提出前的 2015 年增超 1.6 倍。
寫在最後
2002 年 3 月，主管外貿的 " 鐵娘子 " 吳儀訪問迪拜。迪拜政府提出将自貿區中一個 15 萬平方米的倉庫，免費提供給中國三年。
兩年之後，拔地而起的不是一個大倉庫，而是一個面積超 30 萬平方米、規劃多達 4000 個店面的中國城 " 龍城 Dragon City"。20 多年來龍城作爲中國小商品在中東地區的集散地，帶動大量民營企業出海貿易。得益于此，中阿貿易額在 2006 年就超過了 100 億美元，而在龍城開幕前，這個數字僅爲 10 億美元左右。
如今龍城已擴建至七期，涵蓋物流、購物中心等多種業态，産業的聚集效應吸引着越來越多的中國企業來到這片土地尋求新機遇。2025 年，龍城附近的尚客優 SHANKEE 酒店即将開業，迎接這些懷揣夢想的淘金者。
曆史從不簡單重複，但财富的律動總在延續。如果說中國企業進軍歐美等成熟市場是爲了把握确定性的當下，那麽走向中東則是爲了值得期許的未來。
本文來自微信公衆号 "ST 商業研究社 "，作者：ST 編輯部 作者 | 莫爾索 ，36 氪經授權發布。
