東方甄選與 TikTok 合作出海
出海，似乎已經成爲了頭部直播機構的新趨勢。
随着 " 小作文 " 風波的平息，東方甄選加速回歸直播正軌，并開始将目光投向海外市場。
近期，東方甄選正式啓動了針對 TikTok 相關職位的招聘流程。此次招聘涵蓋了内容運營經理、商務經理、運營經理以及 TikTok 海外店鋪運營等多個關鍵職位，月薪範圍設定在 2 萬元至 4 萬元之間。
圖源：獵聘網
随後，市場傳出消息稱，東方甄選已與全球短視頻巨頭 TikTok 達成戰略合作，共同開拓海外市場，并緻力于打造全新的全球電商模式。
不久後，有知情人士證實了這一消息的真實性。
這一動态标志着東方甄選正在積極尋求國際化的發展機會，期望通過與 TikTok 的緊密合作，更好地适應海外市場的獨特需求，尋求更廣闊的市場空間和商業機會。
事實上，在 Tik Tok 上積極布局的頭部直播機構不僅僅有東方甄選，交個朋友、三隻羊、遙望科技以及謙尋文化等機構都看到了 Tik Tok 的巨大潛力，并紛紛加大投入，以期在海外市場取得更大的成功。
交個朋友方面，自 2022 年開始，交個朋友便着手布局海外電商業務，主要舉措包括成立交個朋友海外事業部和開設基于 TikTok 生态的交個朋友海外電商學苑。
在這一年中，交個朋友的海外業務實現了單月收入環比增長 50% 至 70%，個别月份甚至達到了 100% 的增速。整體規模正在迅速擴大。
三隻羊方面，相較于交個朋友，三隻羊在進軍海外電商領域的時間上稍顯滞後，但其表現卻十分亮眼。
本月中旬，三隻羊在抖音開通的 "Tiktok 事業部（三隻羊）" 賬号顯示，知名抖音達人 " 瘋狂小楊哥 " 所屬的三隻羊網絡近期開啓了海外直播帶貨之旅，首站爲新加坡。
圖源：抖音 App
很快，" 三隻羊網絡 " 官方微信公衆号證實了公司的海外拓展計劃，并與新加坡當地的達人合作開展了首場直播帶貨。這場直播創下了 TikTok 電商闆塊在新加坡的新紀錄，并成功登上了 TikTok 新加坡地區銷售 GMV 排行榜 Top 1。
與此同時，遙望科技和謙尋文化也在加大對 Tik Tok 的投入。
作爲 " 直播電商第一股 "，遙望科技将重心放在了 Tik Tok 平台的短視頻和直播業務上。他們的目标是在海外市場上 " 再造一個遙望 "，進一步擴大其全球影響力。
由薇娅夫婦所創辦的謙尋文化則聚焦于 TikTok 的網紅招商，通過攬入多位美國百萬級粉絲網紅，幫助國内的美妝、3C 數碼、服裝配飾等出海品牌拓展海外市場。
除了上述直播機構，無憂傳媒、彥祖傳媒和白兔視頻等頭部 MCN 也均有涉足 TikTok 業務。
目前看來，TikTok 已然成爲了國内頭部直播機構競相出海的首選平台，其重要性不言而喻。
随着國内頭部直播機構争相 " 卷 " 向海外，開啓出海新篇章，TikTok 将成爲直播機構競争的新戰場。在這個新的競技場上，直播機構們将面臨更大的機遇和挑戰。
爲什麽是 TikTok？
我們都知道，抖音是國内最大的直播電商平台，吸引了衆多直播機構的入駐和合作。
而東方甄選正是依托于抖音這一強大的平台，才得以脫穎而出，并逐步發展壯大。
不過，随着時間的推移，抖音度過了野蠻生長的時期，目前流量呈現飽和狀态。《2023 抖音電商半年報》顯示，去年上半年抖音電商直播間點贊數、彈幕數同比增速，分别爲 -29.6%、-18.5%。
圖源：蟬媽媽《2023 抖音電商半年報》
抖音的流量飽和現狀在一定程度上反映了國内直播電商行業流量接近上限的趨勢。因此，直播機構需要尋找新的發展路徑，才能在競争激烈的市場中獲得持續的增長。
在這種背景下，出海尋求增量就成爲了直播機構自然而然的選擇。
而衆所周知，TikTok 在哪兒，流量就在哪兒。
根據公開數據，2023 年 TikTok 的用戶支出累計達到了 100 億美元，成爲首個實現這一目标的非遊戲類應用，同時也是全球第五款總收入達到百億美元的手機應用。目前，TikTok 的全球月活躍用戶接近 10 億，在全球市場上的影響力愈發驚人。
從這個角度來看，如果直播機構希望将其業務擴展到全球範圍，TikTok 顯然是一個極爲理想的切入平台，不僅能爲直播機構提供全新的機遇，還能幫助他們實現更大的商業價值。
另一方面，Tik Tok 的用戶群體以年輕人爲主。數據顯示，在用戶結構上，TikTok 用戶呈現高度 " 年輕化 "，其中 18~23 歲女性占比 20.08%，男性占比 14.7%。
圖源：點點數據
這部分人群具有較高的消費能力和活躍度，對于直播内容和電商推廣有較高的接受度和參與度，能爲直播機構提供更多的商業機會和可能性。
除了上述因素，TikTok 仍處于發展階段，與深耕全球市場多年的 YouTube Shorts 等直播電商平台相比，其紅人合作體系尚未完全建立。
這一特點使得 TikTok 的紅人合作費用相對較低，可以爲國内直播機構節省一大筆費用。這也是東方甄選們紛紛入局 TikTok 的一個重要原因。
在多種因素的共同作用下，TikTok 成爲了直播機構進軍海外市場的首選平台。
目前看來，無論是東方甄選，還是三隻羊，抑或是其他直播機構，都在加大對 TikTok 的投入，将其視爲重要的戰略布局。這與他們當初進入抖音市場的決策有着異曲同工之妙。
總之，在國内流量日趨飽和的背景下，尋找新的增長點成爲直播機構的首要任務。而 TikTok 作爲連接國内外直播電商的重要橋梁，無疑爲直播機構提供了新的機遇和可能性。由此可見，把握 TikTok 的市場機會，對于直播機構的長期發展至關重要。
直播機構出海面臨巨大的考驗
對直播機構而言，選擇一個合适的平台是至關重要的，但要想在激烈的競争中搶占先機，充盈自身實力，并解決本土化問題才是首要任務。
換句話說，直播機構在海外市場的成功與否，并不取決于平台本身，而是取決于機構自身的實力和适應能力。
具體來看，海外市場競争異常激烈，不僅有本土的直播機構參與，還有來自全球的競争對手。在這種情況下，直播機構必須具備獨特的競争優勢和持續創新能力，才能真正嶄露頭角。
因此，爲了在海外市場中脫穎而出，直播機構必須精心制作内容，并努力打造與衆不同的特色。隻有通過實力和創新的結合，才能真正赢得海外用戶的認可和歡迎。
除此之外，由于國際市場廣闊，不同地區的文化背景、價值觀和審美觀念存在差異，直播機構在出海過程中，必須充分考慮當地市場的特點，尤其在内容制作和主播培養方面，避免文化沖突和誤解是必不可少的，這要求直播機構具備高度的敏感性和适應性。
在出海過程中，直播機構隻有做好 " 因地制宜 "，出海發展才能事半功倍。
出海浪潮洶湧，爲直播機構帶來了無盡的發展機會，但同時也伴随着更爲激烈的海外競争。
對于直播機構而言，眼下最重要的一場考驗已經開始了。
作者 | 李響
