就在中國遊戲廠商紛紛瞄準全球市場之際，海外公司同樣在打中國市場的主意。
今年過年期間（2 月 14 日），波蘭駐華大使館文化處與波蘭獨立遊戲基金會聯合發布了《針對中國市場的遊戲開發商指南》（下稱《指南》），《指南》圍繞中國遊戲市場（主要是單機 / 主機遊戲），爲有意進軍中國市場的遊戲開發者提出了不少建議。
雖然該指南面向的對象主要是海外獨立遊戲開發者，但陀螺相信，文中所提到的不少要點可能也值得中國開發者注意，不論你是業内人士還是普通玩家，都不妨比照這份指南圈出的重點，看看當下中國遊戲市場及用戶畫像，是否确實如其所言。
而鑒于《指南》中的許多内容國人或許已頗爲熟悉，這裏陀螺僅撷取部分看上去相對 " 新鮮 " 的信息供各位看官閱讀學習，如果你對《指南》全文感興趣，可通過文末提供的地址下載。
調研中國玩家，波蘭文化從業者是認真的
《指南》統計，中國擁有 6.7 億玩家，主機 /PC 用戶占比 21%，手遊 75%。PC 玩家分布在不同平台，而且大部分人隻玩一款遊戲——其中 Steam 全球版約有 5500 萬的活躍用戶在使用簡體中文；主機用戶 1670 萬，預計 5 年内增長到 2300 萬。
基于龐大的用戶市場，《指南》認爲開發者甚至不需要關心遊戲類型，因爲無論多小衆的遊戲品類在中國都有足夠的受衆。但不幸的是，大多數手機遊戲都提供免費模式，至于付費遊戲，《指南》很難估計中國有多少手遊玩家願意爲優質産品付費。
遊戲趨勢方面，《指南》指出，許多中國玩家仍認爲遊戲是社交的一種方式，因此在線合作對于希望吸引更多受衆的遊戲來說是必不可少的，特别是如果它允許玩家之間的競争——這是中國文化的重要組成部分。此外，中國玩家很容易對具有挑戰性的遊戲感到沮喪，特别是如果遊戲沒有教程，或是教程不夠消晰，玩家更可能退出并在 Steam 上留下負面評論。
《指南》還提到，中外玩家還有一個重要的文化差異：幽默。中國的幽默更多地依賴雙關語和文字遊戲，而不是情景或語境的幽默。換句話說，在西方文化中被認爲有趣的某些對話或情景，可能中國玩家不認爲有趣。爲了确保遊戲叙事在中國玩家中得到良好的共鳴，遊戲開發者應該在本地化方面付出必要的努力。
語言習慣方面，《指南》表示，雖然中國很重視英語教育，但玩家整體的英語語言能力很差；相比繁體中文，簡體中文應該更優先考慮；如果一款遊戲沒中文，國人一般不會去玩，或者去下個盜版的漢化版，所以即使你的遊戲裏沒有文字還是該标出支持中文。相較而言，對中國玩家來說字幕比配音重要，精心準備的字幕比準備不足的配音要好。
遊戲畫風方面《指南》則認爲，中國玩家偏愛 " 可愛 "、" 萌 " 畫風的遊戲，即典型的日本 Chibi 風（2-3 頭身的 Q 版人物）——如《失落城堡》，以及動漫畫風——如《艾希》。
與此同時，中國玩家也非常欣賞有獨特畫風的遊戲，如《紀念碑谷》和《隐藏的家夥》，與之相對，中國玩家相當不喜歡西方電視節目中《飛出個未來》和《惡搞之家》的畫風。
這 " 潑天的富貴 "，多少開發者接得住？
對中國市場青睐有加的不止波蘭一家。在去年 11 月上海的 Weplay，除了波蘭遊戲基金會現場帶來 20 多款波蘭獨立遊戲，包括《主播女孩重度依賴》開發商 WSS playground 在内的多家日本獨立遊戲公司也将 Weplay 作爲重要的宣講分享舞台。
而他們之所以如此重視中國市場，則得益于《主播女孩重度依賴》出人意料的成績。
據《主播女孩重度依賴》發行商日本遊戲工作室 Ryu'sOffice 負責人小沼竜太在 CEDEC2023 上的分享，該作 120 萬銷量有 61.6 萬來自中國地區，占比 51%，而其本土大本營、虛拟主播文化的發祥地、視覺小說過去的主要市場——日本，銷量爲 13.2 萬份，占比 10.8%。
值得注意的是，《主播女孩重度依賴》曝光之初，來自日本的願望單數據爲 2 萬，中國則僅爲 1.2 萬。因此，Ryu's Office 原本打算将日本地區作爲主戰場。誰知道遊戲發售後的第二天，來自中國地區的願望單數量遠超日本，并在發售後一個月達到 14 萬，是日本地區的兩倍。
小沼竜太強調，正是因爲這件事，Ryu'sOffice 開始強調中國地區市場的重要性，并提高了在中國的宣傳力度。
無獨有偶，前不久一款名爲《黃昏的天使》的冷門遊戲也走過了相似的路。這款由日本獨遊開發者制作的 STG 畫風獵奇，上線時表現并不理想，但在憑借民間漢化光速更新了官方中文後，成績頗有起色（近 400 條 Steam 評論，超 260 條來自中國，好評率 99%）。
對此，遊戲制作人 @坂葉也十分迷惑，" 我們從未在中國展開宣傳，但結果該作大部分的銷量都來自中國，所以我覺得我很幸運，也很迷茫 "。
隻不過，不管自用戶而來的 " 天降富貴 " 如何 " 潑天 "，開發者和發行商能否接住，則依然取決于他們對中國市場和玩家訴求的重視程度及反應速度。
現在，波蘭和日本都打了一個很好的樣兒，其他國家的遊戲從業者也是時候跟進了。
