文 | 雪小頑
編輯 | 蘇建勳
随着新能源、移動通信等領域對材料性能要求的不斷提升，含氟薄膜這一類高性能材料正在不斷拓展應用，市場需求日益明确。
成立于 2019 年的孚遠新材料（上海）有限公司，是一家高性能含氟薄膜方案提供商，其高性能含氟薄膜産品的目标市場是新能源、半導體、消費電子等領域。36 碳獲悉，孚遠新材料于 2022 年 4 月獲得數千萬元 Pre-A 輪融資，投資方爲凱風創投。資金主要用于高标準工廠、流延膜量産線建設及産品研發投入。新工廠已于 2022 年 12 月順利建成投産。
孚遠新材料 CEO 田秋紅告訴 36 碳，公司目前擁有 3000 萬平方膜材生産線。今年上半年，孚遠新材料銷售額逆勢快速增長，已接近去年全年水準，公司正處在銷售加速階段，預計 2023 全年核心産品銷售額将達到 3000 萬元左右。
目前，孚遠新材料團隊有 30 餘人，以研發和生産人員爲主，核心成員擁有十五年以上氟聚合物領域技術、市場和管理從業經曆，在含氟材料聚合改性、氟材料成型及相關設備領域具有豐富經驗。
CEO 田秋紅介紹，該公司的薄膜産品主要包括三大序列：純膜、改性膜和複合膜。核心産品覆蓋 5G 終端軟闆天線、智能終端設備高靈敏度壓電組件、輕質光伏前闆膜、半導體封裝、醫藥包裝、節能建築等細分市場，總體潛在市場規模預計超過 200 億元。
孚遠新材料 CTO 肖鹹江介紹，以高靈敏度壓電薄膜應用爲例，與傳統單片式膜材相比，孚遠新材料具有明顯的産品優勢——卷膜産品實現了連續成型和極化，可滿足大規模量産需求，且提升了産品在尺寸、厚度等方面的穩定性。在技術能力方面，表面處理是公司的一項核心壁壘，用于實現含氟薄膜與金屬、塑料等材料之間的良好粘接，具體體現在自研設備系統和複雜配方上，通過物理 + 化學處理的方式，使粘接效果至少能夠持續 15 年以上。
多場景應用，建築、光伏膜材已量産
在應用方面，孚遠新材料的産品涵蓋了光伏、建築、醫藥包材、高頻柔性闆、壓電器件等各類場景。
田秋紅告訴 36 碳，公司産品的市場定位可分爲兩大類：一是進口材料的國産替代，例如建築、光伏、醫藥包材領域，目前這部分市場由國外供應商主導；二是公司獨創研發的産品，例如高精度壓電薄膜和高頻柔性闆，這部分在當前市場尚無同類型競争産品。
孚遠新材料的薄膜産品。企業供圖
在衆多應用場景中，孚遠新材料的建築、光伏膜材目前已成功實現量産。
具體來說，該公司的 ETFE 膜用于永久性膜結構建築，是國内首家實現全規格、全品類量産的方案提供商。田秋紅介紹，膜結構建築可以分爲兩類：一是公共建築，例如機場、高鐵站、地鐵站、公園景觀等；二是商業建築，例如商業廣場、步行街集市、休閑度假村等，都在大量采用膜結構建築形态。
從孚遠新材料的産品性能上來看，ETFE 建築膜材具有高透光性、高自潔性高高耐候性等優點，在戶外場景下使用壽命可達 30 年。與此同時，ETFE 建築膜材産品還具有結構輕量化、柔性和色彩豐富的特點，便于造型設計，可以充分展現建築設計師的靈感和風格。
同時，公司在國内首創研發出具有高紅外線阻隔和紫外阻隔特性的建築膜材産品，可以大大降低建築因紅外輻射産生的室内升溫，顯著提高建築節能效果，助力建築節能等級提升。該産品目前也已進入市場推廣階段。
建築之外，光伏組件前闆也是孚遠新材料最典型的核心市場，公司的 ETFE/FEP 薄膜可用于太陽能電池。在性能表現方面，ETFE/FEP 薄膜具有 95% 左右的高透光率和長達 25 年的高耐候性，同時具備高自潔性，可免于清洗，以及輕量化 / 柔性化的特點。
田秋紅向 36 碳透露，在客戶群體方面，目前已經和國内建築領域應用的一線龍頭企業客戶達成合作訂單；同時，由于柔性和輕質光伏在近兩年迅速興起，公司光伏産品也迅速取得市場突破，目前已完成客戶驗證測試，進入小批量出貨階段。其他醫藥、半導體等市場方向的應用也在和國内頭部客戶緊密合作，已進入産品測試驗證階段。
以點帶面，基于行業特性提供訂制化方案
建築、光伏、醫用、消費電子……面向不同行業領域，孚遠新材料是如何做到提供高性能膜材的訂制化解決方案的？這是否會擡高公司的各項成本？
該公司 CTO 肖鹹江告訴 36 碳，得益于公司的核心技術平台打造，不同領域客戶的訂制化需求可建立在高性能含氟薄膜的通用性基礎之上，再疊加行業屬性。
具體來說，核心技術平台包括材料技術和成型技術。其中，材料技術包括工程塑料改性，含氟材料的聚合及改性；成型技術包括薄膜成型技術、表面處理技術、薄膜複合技術，雙向拉伸技術和管型材成型技術等。基于以上核心技術平台，孚遠新材料可以快速響應客戶的訂制化需求。
肖鹹江解釋說，例如光伏和建築兩個領域對膜材有共性要求，都強調耐老化、高透光——這是核心技術平台可以做到的産品通用性。在此基礎上，隻需要針對兩個行業的不同屬性進行工藝工序等方面的調整即可。
" 孚遠新材料的訂制化解決方案，并不是傳統常規意義上面向某個客戶進行單獨訂制，而是一個以點帶面的過程。"CEO 田秋紅解釋說，" 實際上，我們是針對不同行業的典型性應用需求來進行訂制化開發，是面向行業的訂制化，解決方案适用于一類客戶，而不僅僅是某個客戶。"
事實上，孚遠新材料面向行業提供訂制化方案，是一個技術增值的過程，也是公司相較于傳統膜材的一大競争優勢。孚遠新材料通過與行業龍頭企業客戶進行合作，充分理解市場需求并快速切入市場，進而以點帶面，實現産品在全行業的推廣應用。
在産品戰略規劃方面，孚遠新材料計劃打通産業鏈上下遊，實現關鍵原料自主可控。田秋紅介紹，這是基于三個方面的考量：一是擺脫部分關鍵原料被國外供應商 " 卡脖子 " 的局面；二是滿足先進制造業客戶對新材料的需求；三是希望通過國産化來大幅降低原材料的成本，進一步擴大下遊應用場景。
" 通過打通上遊，我們還可以從材料的角度去設計開發出一些新産品。這樣一來，除了響應市場需求之外，我們可以主動面向市場推出新産品。" 肖鹹江說。據介紹，孚遠新材料會通過合資及合作形式來完成部分關鍵含氟聚合物布局，實現關鍵原料自主可控。
孚遠新材料正在進行新一輪融資，資金将主要用于投資聚合工廠、擴産流延膜線、搭建質子膜中試線、補充研發費用以及運營資金。
投資人觀點：
凱風創投：随着社會發展，生産、生活中對材料的性能要求不斷提升，含氟薄膜這一類高性能材料的應用拓展将不斷提升，未來長遠的市場需求明确。
凱風團隊認爲，孚遠新材料的創始團隊在含氟聚合物領域長期深耕，既有沿襲自外企的技術基礎和項目管理能力，又熟悉國内市場的規律和打法，在技術研發、市場銷售、公司管理等方面的能力完善，同時也已實現在國産替代的基礎上，進一步開發出了全球獨創性的産品，且産品已成功實現了批量生産、驗證和銷售。凱風堅定看好并将持續支持孚遠新材料在未來繼續爲先進制造業提供最佳的薄膜解決方案，成爲世界一流的高性能含氟薄膜方案提供商。
