羅永浩大錘砸冰箱。龍建砸的，是充電樁。
" 短短 2、3 年，幾萬一台的充電樁，就已經報廢了 47 台。"
深圳衆電能源董事長龍建自己拍了一個視頻。伴随着他用大錘砸充電樁的畫面，他講述自己 " 爲了幾千塊的小便宜 " 買下的充電樁，如何讓他生意損失慘重。
龍建拍攝視頻中砸充電樁的鏡頭
" 我踩的坑，發出來讓大家高興一下。" 龍建在朋友圈說。
龍建痛定思痛，決定采購雖然更貴，但更有品質保障的充電樁。從 2022 年 4 月 4 日開始，龍建把自己深圳、清遠、長沙、六盤水等 15 個城市的充電站都替換或新建爲陽光電源股份有限公司（下稱陽光電源）的集成式充電樁。
" 今天很多人問我爲什麽換這麽貴的樁，各位樁企和運營商同學你們看看炸成這樣，不換行嗎？" 他配上了之前從燒掉的充電樁上拆下的充電模塊照片。十幾個燒黑的充電模塊堆在一起，觸目驚心。
龍建從燒壞充電樁上拆下來的模塊
3 月 31 日，陽光電源在合肥發布了充電樁新品——高功率 180kW 集成樁。龍建作爲嘉賓，見證了這一新品的發布。
2020 年，陽光電源發布 120kW 集成充電樁，目前已經投放了 2000 多台，分布在中國的大江南北。《電動汽車觀察家》在活動現場碰到了不少采購了這些集成樁的運營商，他們都表達了和龍建類似的觀點。
無論 120kW 還是 180kW 的充電樁，陽光電源主打的都是品質。而品質是有代價的，也讓陽光電源在競争中沒有價格優勢。但是，陽光電源并沒有靠低價來沖量，而是堅持以品質爲充電運營商客戶創造價值，也就是幫助運營商賺錢。
先成就他人，才能成就自己——陽光電源充電事業部所遵循的，不過是古老而靠譜的生意經。
01
技術實力派的産品
陽光電源 180kW 集成式充電樁
陽光電源這次發布的 180kW 集成式充電樁，有幾個非常突出的亮點。
首先是高防護。陽光電源集成樁的防護等級是 IP65，一般模塊樁是 IP54。IP 後面這兩個數字分别代表防塵和防水能力。防塵等級 6，意味着可以完全防止粉塵進入，5 隻是防止有害的粉塵堆積；防水等級 5，意味着任何角度低壓噴射無影響，4 則代表任何角度潑水無影響。
防塵等級高，能夠給運營商帶來實實在在的收益。因爲粉塵完全被隔離在櫃體之外，不會像傳統模塊樁那樣運行時間一長，内部積累厚厚的灰塵，影響了電子器件的散熱、絕緣等性能，也造成了整樁的不穩定性、高故障率。高防護的陽光集成樁，可靠性顯著優于傳統模塊樁，壽命更長——這相當于給運營商省下了更換新樁的錢。
陽光集成樁防水等級爲 5，意味着充電樁外殼除污時用水槍沖洗即可，運維更省心——這相當于省下了人工費用。
其次是免維護。日常運營時，陽光電源集成樁不需要（除塵）維護，但普通充電樁需要定期除塵維護，更換故障模塊。
第三，陽光電源集成樁擁有競品不具備的長壽命。傳統模塊樁壽命在 5 年左右，集成樁壽命大于 10 年。
第四是靜音水平。陽光電源 180kW 集成樁的噪音是 60dB，而一般模塊樁是 70~75 分貝。60 分貝，就是空調室内機的水平。這意味着，充電運營商如果在居民小區附近建設充電樁，不會遭遇居民的噪音投訴，電動車主的充電體驗也會更好。
除此之外，陽光電源充電樁在通訊、避免失效、功率分配等方面還有一系列值得 " 吹牛 " 的技術特點，可以總結爲 " 三高、三低、三易 "。
這 " 三高、三低、三易 " 歸功于充電事業部背靠陽光電源的強大研發能力。陽光電源選擇研發集成樁本身就是能力的體現。所謂集成樁，是将控制與功率模塊完全封裝在箱體前部，後部獨立風道散熱。市面常見的模塊式充電樁，則由多個分别具備獨立功率變換和散熱功能的模塊堆疊起來，樁體内部需要通風散熱。前者集成程度高、研發難度大，但是可靠性、穩定性更強。
陽光電源是一家成立 20 多年的逆變器龍頭企業，在光伏逆變器、風電變流器、儲能系統等多個細分領域都做到内業第一。陽光電源在電力電子技術方面具備完善的産品壽命設計及評估體系，綜合了研發能力、檢測能力、供應鏈能力、制造能力、質量管理能力等。
2016 年開始，陽光電源開始充電樁的項目研發，後面又建立了獨立的研發團隊，分布在合肥、深圳、荷蘭，有 100 多人規模。
陽光電源充電事業部的研發能力非常全面，包括電力電子、熱流、結構、系統及雲平台等。就充電設備行業而言，很少企業有熱流設計的團隊，産品很多時候靠試錯，代價是比較高的。
02
不炫技，炫價值
技術上的優勢是一方面，更關鍵的另一方面是：技術優勢能給充電運營商客戶帶來什麽價值？
充電運營商的生意說來也簡單，他們租下一塊地，拉上電，建上樁，迎接八方來客。因爲長期戶外運行，充電樁容易積塵、容易受潮、故障率高，嚴重影響車主日常使用及運營商投資收益。
所以，運營商核心投入之一，就是充電樁的采購、維護、運營費用。
陽光電源據此算了一筆賬。
充電樁的防護等級和故障率高度相關。陽光集成樁能做到 IP65 防護，使故障率降低到 3% 以内，讓充電樁可以更長時間在線運營，幫助運營商賺錢，十年下來，能省下超 6 萬元費用。
效率方面，陽光集成樁 96% 的效率，在電損、待機損耗方面，十年也能省下超 2 萬元的費用。
陽光電源銷售給南方電網的充電樁
另外，使用壽命長，也能給運營商省下一大筆錢。傳統充電樁壽命在 5 年左右，二次更換設備嚴重影響投資收益。但是陽光集成樁使用壽命可達 10 年以上。
總體測算下來，陽光集成樁在全生命周期，能省去費用約 15 萬元。
從這個賬單來看，盡管陽光電源集成樁的價格要比競品高一些，但是在全生命周期内，它創造的收益遠遠地超過了采購樁增加的成本。這麽算來，增加的投資回報非常不錯。
03
降成本，但不求低價
陽光電源從逆變器起家，業務廣泛拓展。董事長曹賢仁對各個業務部門的要求，都是要做到業界第一。充電業務闆塊，陽光電源在其獨創的集成樁領域銷量獨樹一幟。
目前，充電設備靠價格戰搶市場，并非長久之計。劣币驅逐良币隻是短暫現象，運營商最終還是認可高品質、長壽命的産品。
陽光電源也不會用便宜的元器件降低成本，來換取市場份額。陽光電源充電事業部總裁陽嶽豐接受采訪時表示，目前對于陽光電源而言，首先還是通過創新，提供高品質主打産品，其次是在創新的過程中控制成本。" 所以在集成樁這條路上，我們會繼續下去，同時希望不停優化它，升級它，在成本上面也要越來越有競争力。"
陽嶽豐在 180kW 集成樁發布會上
不打價格戰的陽光電源，在《電動汽車觀察家》看來，還有其他的利器，将幫助陽光電源提升市場規模。
首先，陽光電源在銷售光伏逆變器、儲能系統的同時建立了很好的渠道系統，公司可以發揮資源協同優勢。
其次，現在電動車企開始商業化應用 800V 平台的超快充。這對陽光電源的 120kW、180kW 充電樁，可以無縫連接，支持比較大功率的充電。
第三，随着充電場站的建設，電力來源也日漸受到限制。一些場站開始采用光伏發電、儲能來補充電力容量。在這一方面，陽光電源本身就是産品和服務提供商，陽光電源的充電樁産品，也在智慧能量管理和光儲充一體化生态融合方面做了設計，方便接入光伏和儲能。
另外，陽光電源充電樁的長壽命逐步被市場認可。在充電運營商大規模采購，需要引入融資租賃等金融服務時，更願意爲陽光電源的充電樁提供融資服務。這種銷售模式，也會越來越多。
" 陽光基本上所有的業務都要做第一，要有耐心。" 陽嶽豐說。
《電動汽車觀察家》的體會是，陽光電源充電事業部成立不過 3 年，目前在打磨産品、培養口碑階段。考慮到陽光電源曾經在很多領域都扮演過 " 成本殺手 " 的曆史，它在充電樁市場後續的表現，值得業界期待。
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