每次新見朋友，他們會問一個高頻問題：
自媒體剛起步，怎麽賺錢？這個問題聽起來簡單，但回答起來不容易。我告訴他們，4 年前，最開始的三個月，我沒賺到什麽錢，直到第四個月，收入才開始慢慢進來。
那三個月真的很難。
我每天埋頭苦幹，沒有辦公室，也沒有團隊幫忙，一開始，我經常去咖啡廳，每天 28 元的咖啡持續下去，實在太貴了。
後來，租了三個月共享辦公室，租期結束，我和保安大哥混熟了，爲了節省成本，我還買過幾包煙送給他，就這樣，沒續費，他經常給我開後門。
說到最後，朋友會說：
所以，你的結論是，一開始沒有産品，隻是靠接了幾個廣告和咨詢項目才賺到錢的？是的，這是事實。但更深入地說，我學到了一種叫做交換理論的東西，直到現在，我依然肯定，這個結論。
什麽是交換理論 ( Social Exchange Theory ) ？
簡單來說，我們在相互交往時，有點像在做交易，但又不是交易；你給了我一些東西，我也會給你一些東西。這種交換不隻是物質的，還可能是軟性的，類似于幫助、信息、情感支持或者好感。
爲什麽這麽說呢？講一個我的故事。
我住的小區，門前有個小賣鋪，不是那種大超市，是一對老夫婦開的，方便小區裏的居民，大叔還會給人補胎，那種特别小的老式傳統生意。
我在那兒買了半年的東西，大叔從來沒給我打過折。他的商品利潤不多，比如雪碧，标價是 3 塊 5，他就賣 3 塊 5。但是後來，他開始給我打折，隻要 3 塊錢一瓶。
我并沒有要求打折。有一次，我買東西時，大叔問我是做什麽工作？我說我寫東西，做自媒體，也給别人出 " 馊 " 主意。
大叔笑了笑，聊着聊着，他說：寫東西好，就這樣，不知道就聊到了寫書；我說，剛好最近出了一本，改天帶給你看看。第二天，把書帶給了他，從那以後，大叔對我更熱情了，也開始給我優惠。
這并不是因爲書裏有什麽特别的内容，阿姨回老家後，大叔一個人在店裏，每天除了看店就是刷抖音，我給他的書，給了他一些新鮮的東西，讓他心裏有種感謝的情感。
這種情感拉近了我們之間的關系。關系近了之後，人們往往會有一種心理，覺得應該做出一些回饋；所以，他的打折，是給我的交換。
還有，我第一次收到咨詢費，也不是我主動談的，我甚至不知道該怎麽收這個錢，這筆咨詢費也是基于交換來的。
這個交換是怎麽形成的呢？
四年前，我從公司辭職後，一個朋友問我在忙什麽，我說在做自媒體。他說，你在市場部工作這麽多年，和我們業務差不多，能不能來我們公司講講營銷、品牌傳播的一些經驗。
我答應了，說需要準備一下，不能太匆忙。
他同意了，還說，既然這麽用心準備，我就組織一下，讓市場團隊都來聽聽。他們公司挺大的，市場、品牌和媒介部門加起來有 20 多人。
後來我去了，講了一下午，他們聽得很認真，從下午 2 點一直聽到 6 點下班，氣氛很熱烈。小夥伴們提很多工作中的問題，我都一一解答了。
第二天，朋友告訴我，講得很好，說走内部流程給我申請了一筆 1 萬的咨詢費當作培訓費以表感謝，還勸我别嫌少；這是我沒料到的，是他主動給我的（ 再次說聲對能力的認可 ）。
你會發現，這一切本質是一種交換，這種交換是建立在情感上的；我和這個朋友很熟，一開始我沒想從他那兒得到什麽，隻是碰巧有了這個機會，這是情感作爲基礎的結果。
我覺得，無論是個人還是做 B 端生意的人，都值得學習這種基于情感的交換方式。爲什麽呢？
再分享一個身邊的經曆：
有個小姑娘，好像是 98 或 99 年的，我以前在新媒體部門帶過她，她離職後，給我發信息說沒工作了，問我有沒有工作推薦或者能做的事。
我問她能做什麽，她說她懂新媒體，可以幫我排版；那時候我特别忙，做自媒體最煩每天要分發文章，索性就把這事交給了她。
她幫我做大概一星期，找到新工作了。我不知道應該給她多少錢，她也沒提，我也不好意思虧錢對方。
後來查了查實習生的工資，大概一天 150 到 200 塊，我就按 200 塊一天，給她算了一星期的工錢，有一次聊天，她說她偶爾還會做點副業。
我問她做什麽？她說：在閑魚上挂自己的能力，幫别人做新媒體排版，現在一天能接好幾個活。
這讓我挺驚訝的。
我發現，剛開始時，人們可能不太清楚怎麽交易，但從小事情做起，就能把能力變成産品；她的這種特殊能力給我留下了很深的印象。這也是從情感交換開始，最後變成交易的一個情況。
所以，當我們還不會和别人交易時，不妨從交換下手。
可問題來了，有時候，你覺得什麽都沒有，不知道怎麽去交換，怎麽辦？其實有辦法的。我總結了三個要點：
第一，利用對方規則
人們喜歡按照自己定的規矩來，在營銷領域特别明顯。
我以前帶團隊投放廣告時，經常提醒大家要研究不同的傳播和分銷渠道，比如：抖音、小紅書，看看它們的規則有沒有變化，有沒有什麽新政策。
我經常跟團隊分享，掌握規則，你就能更有效地花錢，吸引更多用戶，這就像玩遊戲，了解規則，能更快達到目标。
放在個人看待商業視角也一樣，即使你什麽都沒有，也要先學會對方的規則，看看對方有什麽要求，想想自己能不能做到，然後大膽去試一下。
第二點，利用不等價規則
什麽是不等價？簡單講，讓别人覺得你是最劃算的；一想到最劃算，很多人錨定印象會認爲是價格。
其實，不是的。準确來說，是給對方最想要的、最急需的東西。有些事，你能做，别人也能做，但我做得比别人好，性價比更高，更靠譜，别人就會選擇我。
這讓我想到了社交的本質，當我們和陌生人建立聯系時，最重要是清楚自己能給對方帶來什麽價值，這種價值交換是建立關系的基礎，實際上是一種資源和價值的交換。
小馬宋有一個故事，他說剛創業時，沒錢沒資源，去街道辦事處提供免費的講座，換取在 SOHO 區域張貼海報的權利。
這是一個雙赢的策略，用「講」換「海報宣傳」。所以，深入了解對方的需求，提供相應價值，可以創造出雙方都滿意的交易。
第三點，利用你有的東西
什麽是你有的東西呢？再分享一個故事。2021 年出版《複利思維》這本書時，出版社讓我找大佬寫推薦。
我數了數，身邊确實認識一些有影響力的人，但要讓他們給我寫推薦有點難，因爲我們的關系并不算特别親近，這可怎麽辦呢？
出版社老師給我支招：你先從一個你最熟悉的人開始；于是我找到前老闆，他很慷慨地給我寫了推薦，有了這個推薦，我像拿到了一張通行證，接着去找其他大佬。
我對其他大佬說：這是某老闆給我寫的推薦；對方一看，自然沒拒絕我；後來，第二位大佬寫後，我又拿着兩個大佬的推薦，找第三個人。
就這樣，我一下子找到了 8 個。
更讓我驚喜的是，我還通過朋友聯系到了 TikTok 的周受資，他也很爽快地答應了。後來因爲公關部門考慮，名字沒有出現在書上，但這個過程，讓我深刻體會到了什麽交換。
所以，你會發現，什麽是我有的東西呢？
一個背書、一個換一個背書；一個推薦語，一個推薦語換另一個推薦語，這都是無限資産，都在交換；不要覺得你什麽都沒有，有的東西往往看不到，這些看不到的，恰巧關鍵時候能派上用場。
當然，交換有一個前置條件，即改變看待交換的心态。
這兩年，我見過不少人，我發現很多人的問題不在于能力，而在于心态，我常常思考：什麽樣的人能夠抓住機會，讓自己的财富增長？
有時候，我會留意周圍的人，發現有些人似乎天生缺乏賺錢的氣質，這種感覺，往往來自于他們持有的一些傳統觀念。
你有沒有注意到，網絡上對富人敵意越來越強烈？比如：哪個老闆削減成本，哪個企業裁員，人們就會說富人是造成世界不公的根源。
有一句叫做：富人制定規則，窮人在規則裏内卷。
但富人制定規則，不是爲了壓迫或剝削某個人，而是爲了賺更多的錢，提高商業效率，在這個過程中，可能會制定一些對你不利的規則，這隻是爲了實現他們的目标。
有錢人的注意力，通常集中在競争對手或更高級别的人身上，就像你不會去關注路邊的流浪漢，想着怎麽虐待他一樣。
所以，我認爲：擁有一個交換心态是必備的。
很多人既恨富人，又想成爲富人，但如果帶着這種有毒的觀念進入社會，不願意和别人交換，總覺得别人對你好或傷害你，都是有目的的，那真的說明自己快沒有價值了。
還有一點，我們不應該隻把 " 老闆 " 看作是機會的提供者，也不應該有 " 我隻是在你這裏暫時避雨，有工作就做，沒工作就别煩我 " 的心态。
有時，應該想想，怎麽從老闆那裏交換到更多的東西，這種思維可能會讓你的路越走越寬，即使他在金錢上給你的是有限的，但機會和嘗試是無形的。
在公司的有限空間内，爲什麽不利用公司的資源去大膽交換呢？更何況，諸多出來創業人，也在大膽的和别人交換。
展現自己的能力和善意，讓更多人看到你的價值，這樣才能在交換中獲得利益，這種利益的獲得，反而，會帶來正面的反饋。
所以，結合我這兩年的社交經曆，以及四年前賺到的第一筆錢，我更加确信，交換是賺錢的第一節隐性知識（Tacit Knowledge）。
很多人說，現在已經沒有賺大錢的機會了，上升通道已經被關閉了，學曆也越來越不值錢；但我認爲這反而是好事，這表明大家已經開始意識到，單純複制舊人的成功模式已經行不通了。
每一代人都有每一代人獲得财富增長的方式，階層固化是現實，但微觀上，總有人能突破一個個小固化。
現在 AI 時代，難道就沒有 AI 時代的機會嗎？很多，你也知道很多，但這一切，有個前提，怎麽把你知道的給别人呢？
作爲「問題少年」的我，這個問題，甩鍋給你，希望你，坐上交換的快車道，大膽和别人交換。
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