文 | 姚蘭
2017 年 2 月，中國水墨風形象「我不是胖虎」（以下簡稱「胖虎」）在微博亮相，作者是職業漫畫家不二馬大叔。因其憨态可掬、慵懶有趣，有别于傳統的森林之王形象，「胖虎」受歡迎度持續上升。
2020 年 6 月，從不二馬大叔更新連載漫畫時期就已成為粉絲之一的司徒寬創立藝術家經紀公司「奇策」。經過與不二馬大叔多輪溝通，雙方最終達成穩定的商業化合作。2022 年 9 月，IP 授權公司「奇萌盾甲」成立，運營「胖虎」、「小劉鴨」、「阿柴枸杞」、「摸摸兔」等明星 IP，希望助力更多中國原創 IP 走向世界。
「奇萌盾甲」旗下的明星 IP ——「胖虎」
對于合作的 IP，司徒寬認為「外觀辨識度高」和「内容有趣」是兩個重要特質。落實到具體的工作上，如果作者團隊或者版權方本身具有創作能力，「奇萌盾甲」會對作品進行整理和歸納，從中挖掘适合商業化的部分，最終形成能夠适配商用需求的 IP 素材庫。若作者在創作上遇到瓶頸，公司則會從多個角度協助解決問題，例如提供策劃支持以及粉絲反饋等。
「我們做的更多是錦上添花的事情，通常來說作品在市場上積累了一定的影響力或知名度，才更容易商業化。」不過，「奇萌盾甲」也觀察到在網絡上已經很火的 IP，但商業化後效果并不理想。「這裡面可能有運氣的成分，有口碑且商業成功的 IP，是可遇不可求的。」
不二馬大叔出色的創作能力，很大程度上保證了「胖虎」的生命力。2022 年年初，「奇策」聯合磨鐵文學推出《胖虎下山》系列繪本，該繪本上線一周内就登上當當網動漫暢銷榜榜首。
作為公司的支柱 IP，「胖虎」吸引了 100+ 個品牌與之合作，全球粉絲數量已突破 5000 萬人，授權産品銷售額累計超過 10 億元。
據司徒寬介紹，在一次美國授權展上，公司的一位合作夥伴展示了國内很多動漫 IP 的盲盒，那天所有參展産品中賣得最好的當屬「胖虎」，它同時收獲了多種文化背景下成長的各年齡段人群的喜愛。「在港澳台地區運營的某社交平台上，『胖虎』的表情貼圖隻要上新了，下載量總能位居前列。日本和韓國的公司看到這個數據的影響力後，都來尋求合作。」
舉兩個品牌合作案例：一個是與日本食品品牌「格力高」的春節聯合營銷，從 2021 年 10 月持續到 2022 年年中，合作形式不僅包括産品、定制周邊産品，還根據市場檔期節點推出定制廣告片、線下展陳等。司徒寬表示，這可能是「格力高」第一次與中國本土 IP 達成如此深度的合作。另一個是與本土收藏玩具品牌「52TOYS」聯合開發盲盒産品，該系列産品銷量在「52TOYS」内部達到 TOP 級别。
52TOYS X 胖虎
傳統品牌對國際 IP 更為青睐，而新消費品牌則認為「奇萌盾甲」旗下的年輕 IP 頗有親和度。不可否認，在搭建 IP 體系方面，公司還有很長的路要走。
從「胖虎」的 IP 授權開始，這支以 90 後、95 後為主的團隊根據授權市場的發展變化和品牌方的創新需求，對公司的業務闆塊以及支撐業務開展的工具類産品持續進行叠代。
具體來看：首先，常規授權包含商品、廣告、虛拟形象、主題空間等，合作夥伴通過使用 IP 形象，不僅能夠加快動銷，還提升了消費者的商品或空間體驗。其次，公司提供以内容定制為特色的多項服務包，比如表情包、條形漫畫、二維動畫及三維動畫，此類合作方式更強調營銷推廣形式的多樣化，所覆蓋人群自然更多。最後，搭建由官方社交賬号、私域社群、自持 KOL 構成的宣發矩陣，從内容分發、趣味互動玩法、品牌種草體驗等多角度實現品牌合作商的價值增益。
因經驗缺乏，這個摸索過程中免不了踩坑。「我們最早其實是很不成熟的，後來才知道，授權對象不一定是品牌，TA 可能是服務于品牌的廣告公司，也可能是一個自由的中間人，在具體業務中的立場不同，這就需要公司用相應的方式去溝通。」司徒寬接着提到，商務團隊也在成長，對于個性化方案的制訂有了更加深入的理解。
以産品授權來說，卡通 IP 一旦做成盲盒這樣的立體産品，或是将其形象印在不同材質的物體上面，又或是做成不同種類的物料，整個視覺的表現效果可能會大打折扣。
再如空間授權，設計大量邊邊角角的素材，作者不可能完成所有素材的創作，也不可能完全駕馭所有風格，因此需要公司培養自己的設計團隊，建立相應的圖庫，根據授權項目的具體訴求，進行針對性的物料創作。
「胖虎」地毯
針對上述情況，司徒寬談到了「一個非常難受但又能理解的點」，即不少創作者抵觸這種商業化的「共同創作」，團隊花了很多時間溝通，告訴對方需要把創作和商務分開看，且公司并不會幹預其内容層面的創作。
有一個問題始終未能得到很好的解決，那就是 IP 侵權。目前，國内市場的版權意識相對薄弱，「奇萌盾甲」隻好将更多精力放在「前期的保護工作」上，比如每張圖片都會申請著作權登記等等。
關于公司 2023 年的發展規劃，除優化組織架構及探索新的業務方向以外，還有幾點值得關注：第一，用「品牌打造」的思路運營主力 IP，延長其生命周期；第二，孵化「純工業化」的 IP，也就是說，其形象完全由公司團隊根據市場需求制作并根據反饋持續優化。
「既然爆款 IP 是可遇不可求的，那麼，我們唯一要做的就是修煉内功，但凡遇到了，就有希望把它承接下來。」司徒寬說道。
