美國年度體育盛典 " 超級碗 "，有 " 美國春晚 " 之譽，備受矚目。
在剛剛結束的超級碗上，拼多多旗下的電商平台 Temu，豪擲 2100 萬美元，播放了三條 30 秒的廣告。
再算上 1500 萬美元的優惠券和贈品，這次營銷，Temu 共掏出了 3600 萬美元。
Temu 提供 1000 萬美元贈品的宣傳海報
拼多多的 Temu，總部位于波士頓，于 2022 年 9 月在美國正式上線，采用的也是低價和社交購物的模式。
上線不到兩年，Temu 出手可謂财大氣粗。
根據 MediaRadar 統計的數據，僅在 2023 年 9 月到 12 月期間，Temu 在全美的廣告投入就超過了 5.17 億美元，一度超過了老牌電商巨頭亞馬遜。
另據 Bernstein 研究估算，截至 2023 年，Temu 在美國的廣告支出已達到 30 億美元，約合人民币 215 億元。
目前，Temu 已成爲美國最大的在線廣告金主之一。
砸錢投廣告，看似簡單粗暴，但對于 Temu 這樣的新玩家來說，還是很有效的。
從美國的每月活躍用戶數上看，Temu 已經占到亞馬遜美國的 70%，這是一個了不起的成績。
Amazon、Temu、Shein 在美國每月的活躍用戶數
那麽問題來了，Temu 能夠挑戰亞馬遜嗎？
目前看，兩者的差距還很大。
2023 年，亞馬遜全球商品交易總額 GMV 爲 7000 億美元，Temu 預計隻有 140 億美元，兩者不在一個數量級上。
務實地看，Temu 要做的，不是挑戰亞馬遜，而是錯位競争。
具體來說——
一是極緻低價。
賣東西，低價常常是最真誠的必殺技，也是 Temu 在美國能夠快速打開局面的殺手锏。
正解局注意到，Temu 在超級碗上投放的廣告裏标注的産品價格，都低于 10 美元。
Temu 在 2024 超級碗上的廣告視頻截圖
美國知名投行摩根士丹利的報告顯示，超過一半的 Temu 購物者處于 " 家庭收入低于 5 萬美元 " 的低收入區間内。
美國電商平台 Jane.com 于 2023 年末關閉時，特别在破産文件中提到，無法與 Temu 的低價競争。
可見，Temu 已經形成了低價優勢。
二是跨境直郵。
Temu 采取的是 " 類自營 " 模式，商品大多來自中國，從中國直郵到美國。
這意味着，背靠中國制造，Temu 能夠提供最具性價比的産品。
三是全球布局。
與淘寶、京東不同，Temu 天生就帶有國際化基因。
目前，Temu 已經在 49 個國家和地區開設了站點，覆蓋了歐亞美澳等大陸。
亞馬遜在全球也隻有 22 個站點，在國際化上，Temu 走在了前列。
不過，Temu 也面臨挑戰。
一方面，低價策略起效，但産品質量也遭受質疑；廣告狂轟濫炸，但轉化率有所下降。
另一方面，亞馬遜也積極應對，比如把售價低于 15 美元的服裝商品降低推薦費（即賣家支付的交易費），這也是一種變相的低價策略。
拼多多成立于 2015 年 9 月，目前的市值已經超過了京東，創造了中國電商的奇迹。
沿襲拼多多商業模式的 Temu，會在美國創造另一個奇迹嗎？
這得分析美國市場與中國市場的不同之處。
拼多多開創了自己的 " 社交電商 " 模式，這裏的社交，主要說的是微信。
拼多多的拼購、砍價等玩法，都是基于微信開展的。
背靠着微信龐大的流量，拼多多吃到了巨大的紅利，完成了爆發式增長。
有數據顯示，僅憑借 1 分錢搶紅包這個遊戲，拼多多就從微信獲得了 1 億名粉絲。
可以說，沒有微信，就沒有今天的拼多多。
App 商城中的 Temu 軟件
在美國，Temu 找不到像微信這樣的流量池，隻能砸錢投廣告，效果遠不如借道微信便宜、有效。
還要注意的是，與中國不同，美國用戶更注重個人隐私，Temu 的拼團模式，效果也不如在中國好用。
天時地利皆不同，Temu 無法複制拼多多的 " 王者之路 "。
不過話說回來，如果到海外改個名字就能複制成功之路，門檻如此之低的生意，也做不長久。
以 Temu、AliExpress 爲首的電商企業，正在成爲中國企業出海的一支生力軍。
期待中國電商爲中國制造出海打通新渠道。
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