2024 年，出海市場戰況空前，中國創業者在海外紛紛摩拳擦掌，以期能夠把中國的商業模式、創業理念、戰略打法輸出海外，他們依然堅信 " 時光機理論 "，并希望提前押注 20 年前的中國。
零态 LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業出海新征程。本文是該系列第45篇，聚焦飾品品牌 Stepin，如何逆襲成行業黑馬，創造另一個 Shein 傳奇。
作者｜李佳蔓
編輯｜胡展嘉
運營｜陳佳慧
出品｜零态 LT（ID：LingTai_LT）
不久前，飾品跨境出海品牌 Stepin 宣布完成千萬元天使輪融資，引發行業熱議。這輪融資背後，究竟隐藏着怎樣的商業邏輯？
可以說，得益于時尚消費意識提升、飾品電商滲透率增加、3D 生成與打印技術日漸成熟等因素，全球時尚配飾市場強勁複蘇，規模持續擴大，爲 Stepin 創造了優越的發展環境。憑借技術優勢及大趨勢，Stepin 成功吸引了消費者與資本的矚目。
千萬融資隻是開始
據悉，本輪融資由新嶽資本與九九資本領投，其他産業機構與天使投資人紛紛跟投，浪潮資本擔任獨家财務顧問。融資資金将用于品牌産品打磨與技術研發，拓展渠道能力和專業人才招募，以及圍繞不同國别市場進行智能化測品。
這輪融資不僅揭示了資本市場對飾品跨境電商的濃厚興趣，也預示着 AI 技術在該領域的廣闊應用前景。
除此之外，Stepin 的創始團隊同樣不容小觑。其團隊成員來自字節、騰訊等知名企業，創始人 Ronnie Zhou 不僅擁有多年創業經驗，還曾任職于 TikTok。團隊中還包括香港中文大學人工智能團隊成員與飾品行業專家，這使得 Stepin 在互聯網跨境電商與珠寶飾品行業擁有深厚的經驗積累。
當然，在其一路崛起背後，既有飾品跨境電商市場的 " 強勢 "，也離不開 Stepin 獨特的商業模式。
市場前景與潛力方面，據《2023 全球飾品行業消費趨勢報告》顯示，預計到 2025 年，市場體量将超過 7800 億美元。在這一背景下，Stepin 憑借其 AI 技術與中國供應鏈優勢，實現了 " 小單快返 " 的快速上新、高周轉模式，目标直指飾品界的 "Shein"。
借鑒國内市場趨勢，珠寶飾品與短視頻 / 直播形式高度契合，自 2020 年起便在抖音平台占據強勢地位。以 2023 年雙 11 爲例，珠寶飾品是抖音平台的增長重點，珍珠銷售額同比大漲 366.17%，成交價也提升了 30.64%；黃金鑽石銷售額同比大漲 201.40%，成交價上漲 32.63%。珠寶首飾成爲抖音增長重點，珍珠銷量與成交價格大幅上漲，黃金鑽石銷售額及成交金額亦顯著增長。
相比之下，珠寶飾品在 TikTok 海外市場尚處早期階段，行業占比僅 1%，但在新渠道中的提升空間與市場潛力巨大，展現出廣闊的發展前景。
飾品作爲時尚産業的重要一環，緊随潮流是其核心特征。而潮流的快速變遷和消費者審美的不斷更新，要求飾品品牌必須持續推出新穎款式和設計。在這一背景下，AI 技術的應用顯得尤爲重要，它爲飾品的快速上新提供了全面支持，從設計創意、個性化定制到生産流程優化、質量控制，再到市場推廣的趨勢預測和精準營銷，無所不包。
Stepin 獨特的商業模式正是得益于其在設計環節巧妙運用 AI 技術，實現了創意的泛化和初級 3D 模型的快速生成，大幅提升了設計效率，縮短了交付周期。這使得 Stepin 在 TikTok 和 Temu 等渠道上取得了顯著的銷售成績，單月銷售額已接近百萬美金。
總之，飾品市場的龐大規模和持續增長态勢，爲出海賣家帶來了巨大機遇。中國成熟的飾品産業供應鏈，在生産制造方面的強大能力和成本優勢，也爲飾品出海提供了有力支持。再結合中國在全球最具優勢的供應鏈和 AI 技術，國内飾品品牌出海有望開創全新的競争格局。
千萬融資隻是 Stepin 發展道路上的一個新起點。面對如此廣闊的市場前景，AI 與供應鏈的結合，能否助力 Stepin 成爲飾品界的真正 " 創新颠覆者 " 這點更值得關注。
Stepin 能打造飾品界的 Shein 傳奇嗎
2024 年，飾品跨境出海品牌憑借 AI 技術與中國供應鏈優勢，迅速崛起。
Shein 之後，Stepin 能否真正成爲飾品界的黑馬？Stepin 的 " 小單快返 " 模式能否持續領跑？
不同于大多數消費品，消費者對飾品的審美有極強的個性化屬性，這導緻飾品行業很難誕生 " 大爆款 "。但越多的上新，往往意味着越多的 GMV。那麽，爲何飾品行業過往很少有大量上新的玩法呢？
Ronnie —— Stepin 的創始人透露，傳統的飾品生意往往要提前 1～2 個月備貨，大量上新容易造成沉重的庫存壓力。而 " 小單快返 " 模式正是平衡庫存壓力與上新速度的關鍵，它需要從設計端開始，大幅縮短整個交付周期。
具體看，在設計環節，以往從創意腦暴到 2D 線稿圖，再到 3D 結構模型，完全依賴人力，速度慢且吞吐量低。但 AI 技術的快速發展帶來了新的可能性。從 2022 年 AI 文生圖進入大衆視野開始，其在設計領域的應用已逐步邁向成熟。同時，AI 生成 3D 模型自去年開始飛速發展，已在影視和遊戲領域廣泛運用，并在工業生産方向初步可用。
Ronnie 判斷，飾品行業也存在 " 規模法則 "，這依賴于 " 設計 - 生産 - 銷售 " 整個鏈條上的各環節效率。他預計，在今年年底到明年内的窗口期，"AI for 工業生産 " 能達到 7～8 分的可用水平，從創意到交付最快可能隻需一周左右的時間，大緻與服飾行業的柔性交付周期持平。
目前，AI 在 Stepin 内部的應用主要是創意泛化、生成相對初級的 3D 模型供設計師微調。2023 年 6 月，Stepin 已經實現了單人 100+ 的上新規模，下一步将重點提升模型精度和可用度。
除了技術端可能帶來的供應鏈颠覆，飾品行業的第二個機會點在于渠道端。
Ronnie 表示，過去三年，TikTok 電商在東南亞地區已順利跑通，2023 年交易規模近 180 億美金。TikTok 于 2022 年開放美國市場，當年日均交易規模突破 3000 萬美金，已初步在多國完成電商模式驗證，并将陸續開放歐洲、南美等多個區域。預估未來 3～5 年，TikTok 電商将在全球區域全面開放，迎來增長紅利。
除了 TikTok，Stepin 也同步入駐了 Temu。後者于今年年初推出的半托管模式爲 Stepin 帶來了可觀的流量紅利。憑借供應鏈模式的重塑和對新渠道的理解，Stepin 目前已實現單月近百萬美金銷售。
在肯定 Stepin 創新模式的同時，筆者也不得不提出一些質疑。盡管 " 小單快返 " 模式在一定程度上解決了庫存壓力與上新速度的矛盾，但快速上新是否意味着産品質量的犧牲？此外，随着 AI 技術不斷發展，競争對手也可能迅速模仿并趕超，Stepin 如何保持其領先地位？
一分爲二看 Stepin
未來拓展之路或仍面臨考驗
Stepin 的創新模式令人矚目，但其長期競争優勢仍需市場驗證。
誠然，Stepin 的創新模式确實爲飾品跨境電商帶來了新的活力。其借助 AI 技術優化産品上新和周轉效率，實現 " 小單快返 " 的快速上新、高周轉模式，無疑是一次有益的嘗試。這一模式不僅提升了效率，還爲消費者帶來了更多元化的選擇。
同時，中國供應鏈的強大支持也爲其在全球市場中的競争提供了有力保障。得益于時尚消費意識增強、飾品電商滲透率加深、3D 生成模型與打印技術的逐步成熟等，全球時尚配飾市場強勢複蘇、市場規模持續增長，這爲 Stepin 提供了肥沃的生長土壤。
憑借技術優勢及大環境影響，Stepin 赢得了消費者及資本的關注。
然而，盡管 Stepin 的創新模式看似光鮮，但其面臨的挑戰也不容忽視。如何在保持快速上新的同時保證産品質量是一個至關重要的問題。畢竟，速度與質量往往是一對難以平衡的矛盾。
此外，如何在日益激烈的市場競争中持續保持創新優勢？這也是 Stepin 未來需要認真思考的問題。畢竟，市場的競争從未停歇，而創新的優勢隻是暫時的。
目前，AI 在 Stepin 内部的應用主要是創意泛化、生成相對初級的 3D 模型供設計師微調。盡管今年 6 月份實現了單人 100+ 的上新規模，但下一步如何提升模型精度和可用度，仍然是一個巨大的挑戰。畢竟，技術的投入并不一定能立即轉化爲市場的回報。
談及下階段規劃，Ronnie 表示，北美市場隻是起點，中東、南美或是新藍海。Stepin 今年的重點無疑是在北美市場，但其未來的目光已經投向了更遠的地方。
據了解，下半年 Stepin 業務重心在兩方面，一是提升 AI 模型能力，以此擴大上新規模，以達到月上新 400-500 款；二是擴大流量規模及效率，Stepin 目前在 TikTok 平台以短視頻自然流爲主，付費流、直播等方面還有更大空間。未來 Stepin 将重點提升 AI 模型能力，也表明了其在技術方面的持續投入和決心，但技術的領先并不等于市場的領先，如何将技術優勢轉化爲市場優勢，是 Stepin 未來需要認真思考的問題。
寫在最後
總體來看，創新模式爲飾品跨境電商注入新活力，但光鮮背後，Stepin 能否在激烈的市場競争中持續保持創新優勢？值得深思。借助 AI 技術與中國供應鏈優勢，Stepin 實現快速上新、高周轉模式，但如何在保持速度的同時保證産品質量？未來之路充滿挑戰。
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