繼衛星和空中的士之後，羅永浩又在直播間帶了一次與衆不同的 " 貨 "。
3 月 31 日晚，羅永浩首次在交個朋友四周年淘寶直播間首次直播 " 賣雲 "，選品涵蓋雲服務器、雲存儲及企業網盤等熱門阿裏雲産品。當晚吸引超 230 萬開發者和企業人士觀看，上千家企業現場下單成交。
直播間内，老羅講解朱蕭木現場演示，羅永浩又開啓了 " 相聲 " 模式，用诙諧幽默的語言和通俗的案例介紹，将本來在幕後的雲計算功能搬到了台前。
" 最近有創業者朋友給我留言求助，公司 IT 部分成本高，支出昂貴，問題多難處理，技術人員水平參差。其實解決辦法很簡單，就是上雲。"
講到 " 賣雲 " 的初衷，老羅直言和其他選品的邏輯一樣，以解決實際需求爲出發點。
對于創業者而言，不同于其他主播，這位創業史堪比互聯網發展史的 " 初代網紅 "，是名副其實的連續創業者，老羅深谙科技公司早期搭建服務器和成本高昂的苦，豐富的創業經驗和具有性價比的解決方案才是直播的核心。
當然，相比于 " 買雲 "，更多人想聽的是羅永浩豐富的創業經曆，尤其是在 IT 設備的選擇上，老羅作爲 " 技術男鼻祖 "，還是非常有發言權的。
" 我年輕的時候，做過老師，又做了網站，人家說你一個老師做什麽網站，後來我就去搞手機去了，人家又說你一個老師搞什麽手機，後來手機公司倒閉了，我又去做直播電商，人家又說你一個做手機的搞什麽直播電商，現在我又回歸了高科技。"
" 我覺得羅老師直播賣雲，科普意義大于賣貨價值，在這之前很多人不知道雲服務器的作用是什麽，通過意見領袖進行普及，讓更多人願意嘗試，這個才是最重要的。" 一位從事遊戲開發的開發者對矽星人講到，即便不買，他也邀請了很多朋友看直播。
另一位科技公司創業者則表示更想通過直播來了解今年企業上雲的現狀：" 最近雲廠商經常聯系我，目前要不要上雲還在猶豫中，看看直播間的購買熱情如何，也大概能了解大家的意願。"
直播間内的氣氛和雲計算看似不搭，但新的售賣方式讓售前變得更加透明和熱鬧。直播間外，" 全民上雲 " 的風潮也在悄然興起。
創業公司的痛，老羅能懂
" 以前個人雲服務用戶都是「撿漏」購買，趁着一些優惠時段把各大雲廠商的新用戶服務我是薅了個遍，屬于純純的邊緣用戶，畢竟對于小公司來說，基礎包就已經能滿足日常需求了，更貴的也用不起。"
上述獨立開發者 " 薅羊毛 " 的情況并不是典型，初創企業面臨着成本壓力，而在阿裏雲連續幾次降價之後，老羅仍然在直播間給出了更優惠的價格：e 實例僅 99 元 / 年，U1 實例 168 元 / 年，對比下來，這個價格甚至低于了阿裏雲雙 11 和 618 的官網活動。
" 怎麽着就是省。" 老羅現場感歎：" 這個價格不賺錢，真的就是交個朋友 "。
不少創業者在評論區回複：老羅是真懂我們 " 沒錢 " 的痛。
創業公司的痛可不止沒錢，因爲沒經驗而踩坑，多交學費往往是必經之路。
" 自從踏入開發領域，最早用了虛拟機，雖然簡單易用，但随着項目的複雜度增加，性能瓶頸也逐漸顯現；後面嘗試租用 VPS，靈活性有所提升，但管理起來卻十分繁瑣，尤其是服務器故障時，總是無法快速解決；相比之下，ECS 在性能、擴展性和管理方式上都更靈活和便捷。" 有不少開發者反映，開發的路上 " 踩過不少坑 "。
而老羅在選品時，考慮的第一要素是 " 靠譜 "。之所以推薦阿裏雲，不隻是因爲它亞太第一、全球領先的行業地位，更是因爲阿裏雲從 2009 年開始，經曆了長期的經驗積累和多次的實戰演練。
" 說實話在單位時間流量洪峰并發這方面，我懷疑阿裏雲應該是全球第一，像雙 11、618 那種全國人民沖進來的事，國外沒有。阿裏雲也支持了北京冬奧會、東京奧運會、杭州亞運會等大型體育賽事。"
在直播間當晚上架的四款産品中，幾乎是對于獨立開發者和初創公司的兩套标準化的解決方案，哪怕沒有下單，也能留着 " 抄作業 "，包括了兩款雲服務産品 ECS 實例（ECS 經濟型 e 實例套餐和 ECS 通用算力型 U1 實例）和兩款存儲産品。
不熟悉雲計算的朋友可能并不了解 " 實例 " 的概念，實例是能夠爲企業提供計算服務的最小單位，不同的實例規格可以提供的計算能力不同，阿裏雲根據業務場景和使用場景，将實例分爲多種實例規格族。簡單來說，如果想省錢就購買 e 系列；如果對計算能力要求高，就購買 C 系列；如果想要各方面性能均衡，就購買 U 系列，阿裏雲已經根據具體的使用需求對ECS進行了各類調參，用戶 " 無腦下單 " 即可。
其中 ECS 經濟型 e 實例套餐，是去年阿裏雲面向個人開發者、學生、小微企業推出的全新入門級服務器，國内 32 個可用區進行售賣，幾乎沒有地域限制，且可包月包年付費，對于個人開發者而言，既能滿足基本需求又兼具了高性價比。
老羅也在直播間對于 e 實例具體的應用場景做了詳細的解釋：" 經實際測試，搭建一個手機點餐小程序，可以支持 100 人左右同時在線點餐；搭建一個知識庫或者個人筆記的話，可以支持 20 人同時在線編輯。"
而 ECS 通用型 U1 實例更适合小型企業用戶，2C4G 80G ESSD Entry 雲盤 5M 固定帶寬不限流量，相比之下，U1 實例的性能無論是處理日常任務還是應對突發的高峰期流量都更加有餘，能夠滿足中小型網站和應用服務器的搭建、數據分析、計算，以及定制化部署等複雜的業務需求。
老羅也在直播間介紹到，經過實際測試，U1 實例能夠搭建一個手機點餐小程序，可以支持 300 人左右同時在線點餐；搭建一個知識庫或者個人筆記，可以支持 50 人同時在線編輯。
更重要的是，由于ECS高可用和彈性擴展的特點，當業務逐漸發展，可平滑切換雲服務器類型、彈性擴縮容，哪怕個人用戶成長爲初創企業、初創企業變成大企業，都無需考慮換服務器的風險。
另外兩款存儲類型的産品阿裏雲的對象存儲 OSS 和阿裏雲盤企業版，與雲服務器的邏輯同理，針對個人開發者的需求和初創企業分别匹配。
對于每個企業而言，存儲産品都并不陌生，産品類型五花八門，且同一公司經常配備了不同的存儲産品，這導緻了公司内部的 " 數據孤島 "，數據無法打通，業務就無法高效。
" 以往公司會優先選擇本地存儲，購買硬件設備，不僅價格高還很占地方、積灰，最關鍵的是硬件的更新很困難，每一次讀取都非常費時間，而且對于權限的管控生硬，有很多垃圾數據沒有及時清理，也很占空間，久而久之，找個數據都困難，安全了有什麽用。"
相比之下，雲存儲不僅不占用物理空間，而且能夠靈活調取，保證數據的高可用，而不是成爲 " 數據垃圾 "。
" 它和網盤最大的區别，是可以接入應用系統，如開發者的 APP 應用、Web 網站程序。交個朋友作爲頭部直播間，每天有數百上千的商品在各個直播間直播，對應有大量的産品圖片和新增後台數據需要存儲和應用，目前我們的相關數據就是儲存在阿裏雲的對象存儲 OSS 當中，讀取使用方便，同時還可以有效降低成本。" 老羅在直播間講到。
在這看似簡單的四款選品背後，都巧妙的避開了個人開發者和初創公司要踩的 " 坑 "。
" 我們最初創業是零幾年，那時候還需要自己出錢買服務器、租機房，貴的很，自己架服務器突發的情況根本頂不住，用雲服務能夠頂上流量高峰，彈性擴縮容。" 直播一開場，老羅講到了當時創業的心酸史，若當時雲計算服務得到大規模普及，至少能給創業公司更多生存空間。
不過直播間的介紹終歸是有限的，阿裏雲也在直播間提供了 "1 元售前服務 "，對于有更多需求和要求的企業用戶，提供更專業的咨詢服務。
從粉絲到公司，技術男角色轉變的 10 年
" 大學時期是錘粉，每次堅果手機出新機都會換，現在已經是幾十個人公司的小老闆，老羅的粉絲不少都是技術男，以前影響的是我個人的決策，現在也是整個公司的決策。" 李浩（化名）是一位名副其實的 " 羅粉 "，他的身份轉變是羅永浩衆多粉絲的一個典型寫照。
前 10 年，羅永浩的職業生涯伴随着互聯網的發展，吸引了不少當時所謂的 " 技術男 "，格子襯衫黑框眼鏡是對他們的刻闆印象，但這一群體也是支撐着互聯網發展和科技進步的中流砥柱，其中不少人逐漸走向了獨立開發或者創業的道路。在當下科技高速發展和新一波創業熱潮來臨之際，他們仍然是最爲核心的中堅力量。
如今很多雲服務器的 B 端用戶，本身就是當初的服務器愛好者，在折騰中上雲、在雲上構建産品、産品逐步發展支撐了一整個公司，用戶身份也就從 C 端走向了 B 端。
" 當年錘子科技的歡喜雲用的就是阿裏雲，交個朋友直播間的後台支持也是阿裏雲，我們是阿裏雲的老朋友了。" 當羅永浩完成了從個體到創業者的轉換，雲計算幾乎是他每次科技創業的支撐。
同時，B 端用戶本身就是由 C 端用戶組成的，二者并不割裂，尤其在技術領域，由于公司采購對技術存在盲區，往往這部分決策都是由實際使用的技術人員決定。
更說明了雲服務器本身并不是消費産品，而是生産類工具，無論是 C 端還是 B 端，滿足需求才最重要。
而這透露出了一個非常良好的信号：美國有很多科技公司，并不要求技術人員強制使用公司采購的雲服務，而是可以進行自由選擇，唯一的判斷标準是産品性能。甚至出現某一部門反推公司進行整體的購買決策。這和當下國内用雲的新趨勢很像，先局部再整體，打破了原來從大公司由上至下的用雲方式。
" 美國的雲計算滲透率已經達到了 60%，比國内發展更早，規模也更大，而中國的雲計算滲透率才 28%。" 老羅也在直播間坦言，當下國内上雲的滲透率還不夠高，這個差距恰恰是體現在中國海量的中小微企業和長尾用戶身上。
而這并不是某一家雲廠商的問題，而是整個市場的問題，在雲計算發展的早期，走 " 城市包圍農村 " 的戰略，先重點突擊做出标杆案例，再向下滲透；但這卻不是市場飽和的問題，而是缺少了挖掘市場的手段。國内并不缺上雲的客戶，缺的是上雲的動力和切入點。
以前以企業用戶爲主，個人用戶、創業團隊爲輔。從去年 6 月阿裏雲宣布了幾次大規模降價帶動整個雲計算市場進入降價潮開始，便是爲這兩部分上雲群體進行前期的産品準備。
一位雲計算從業者對矽星人分析道：" 老羅的時間點卡的不錯，阿裏雲去年連續兩次抄底式行業降價，給了上雲大衆範圍内的普及做了價格基礎。今年年初，《幻獸帕魯》這樣的多人遊戲爆火又給大家展示了需求缺口，無論是降價還是進直播間，都能帶來更大規模的普及和滲透。"
當有人在直播間開始賣雲，有人在直播間開始買雲，以這樣的方式對長尾用戶的大規模普及甚至是對普通用戶的認知教育，更能帶我們走向 " 全民上雲 "。
而這一次直播也隻是漫漫上雲路上的一次新嘗試。
據矽星人了解，未來阿裏雲将通過和更多 KOL 合作，在不同領域進行科普，共同爲中國雲計算布道。
