作者 | 楊蕾 編輯 | 魏曉
盒馬最近動作不斷，且信息量巨大。
就在雙 11 期間，" 貓拼狗抖快 " 等電商平台激戰正酣時，阿裏巴巴旗下新零售品牌盒馬鮮生悄摸摸地入駐了京東商城。
用戶在京東 App 上搜索 " 盒馬 " 即可看到盒馬的旗艦店。其最早的上新日期是 10 月 10 日，早于雙 11 大促之前。
盡管該店鋪目前僅有 2600 人關注，但對于京東來說，盒馬是一個不得不重視的客戶；對于盒馬來說，背靠阿裏入駐京東也是一個不小的挑戰。
盒馬入駐京東，也從一定程度上表明商業的風向變了，曾經打得不可開交的兩個平台，也有展開合作的一天。
盒馬想跟京東交朋友
根據 AI 藍媒彙觀察，盒馬和京東的合作，不僅僅是盒馬在京東商城開個旗艦店那麽簡單，而是深入到京東的各個闆塊。
衆所周知，京東在即時零售方面做得很不錯，" 小時達 " 在京東商城裏更是占據 C 位。
盒馬入駐京東商城的同時，也在京東 App" 小時達 " 闆塊有了入口。目前，盒馬已經在 " 小時達 " 店鋪全面上架全線産品，包括海鮮水産、新鮮蔬菜也在其中。承諾 1.5 小時到家，且滿足 49 元免基礎運費。
據了解，同樣在京東 " 小時達 " 闆塊入駐的永輝超市，需要滿 59 元免基礎運費，而山姆會員店則是滿 99 元免基礎運費。可以看出，盒馬入駐京東，對京東的用戶可謂誠意滿滿。
除了京東 " 小時達 "，京東到家 App 也成爲了精品超市的線上集合地。據了解，盒馬在今年 " 移山 " 期間就入駐了京東到家 App，不過反響平平。
據 AI 藍媒彙觀察，在京東到家 App 輸入北京西城某地址，沃爾瑪、七鮮、山姆、永輝、京客隆、Ole 等超市均在列表裏依次呈現，但盒馬鮮生并未出現在列表裏。
事實上，在該地址 1 公裏内，盒馬也有相對應的門店，該門店也入駐了京東到家，但需要用戶搜索才能搜到。數據顯示，在京東到家同闆塊内，沃爾瑪月售 9999+，七鮮緊随其後月售 7000+，山姆月售 2000+，永輝月售 3000+，而盒馬鮮生僅僅月售百 +。
短期來看，盒馬在京東到家的存在感并不強烈。
但對于盒馬而言，拿下京東到家這塊陣地，對其 " 到家 " 業務影響深遠。
目前來看，" 線上逛超市第一想到京東到家 " 的消費心智已經建立，跟盒馬同類型的精品商超都在京東到家占據席位。
盒馬如果還停留在天貓、餓了麽、支付寶、自有 App 中刷存在感，用戶接觸面就勢必在收窄。向外拓展渠道，也成爲了盒馬的當務之急。
自從阿裏 "1+6+N" 的拆分變革後，盒馬被劃分到 "N" 裏，獨立決策，對自己負責。也是從成爲 "N" 以後，盒馬内部變革明顯了多了起來。
向外走，交朋友，僅僅是一個開頭。
線上也要全面對标山姆
根據 AI 藍媒彙觀察，盒馬 " 到家 " 的業務，除了在自家阿裏的闆塊中開展，在外部 App 中，盒馬目前僅僅選擇了京東，沒有涉足美團和抖音。
這或許是爲了更全面地對标山姆。
在 " 到店 " 業務上，盒馬從今年下半年以來，沒少針對山姆。
AI 藍媒彙此前在《跟山姆争中産，盒馬急了》一文中指出，盒馬先是對标山姆的爆款産品，打出了 " 移山價 "，更是包下 " 移山大巴 "，蹲守在山姆門店，将山姆會員免費接到盒馬店。
第二輪進攻中，盒馬更是在門店打出狠招，直接宣布線下門店全面降價，5000 餘款商品被打上 " 橙卡 " 折扣，所有的标品線下價都直降 20% 以上。
從此次盒馬入駐京東來看，線上 " 到家 " 業務對标山姆，也被提上日程。
事實上，山姆會員店在 " 到家 " 業務中，除了微信小程序和自有 App，跟京東的合作最爲緊密。在京東商城，山姆開設官方旗艦店，商品由京東快遞發貨，可以實現次日達。同時，山姆也在京東小時達、京東到家 App 上開店，由山姆即時配送。
除此之外，山姆還與京東合作出售山姆會員卡，在京東買山姆會員，送 70 元山姆無門檻優惠券。
這也就是說，盒馬和山姆在到家業務上交戰，勢必要來到京東的地盤。
事實也是如此，當我們在京東 " 小時達 " 裏搜盒馬門店，山姆會員門店也會跟着彈出來。這種情況，在北京和上海到家業務集中的城市非常明顯。
不過，山姆在京東已經盤踞已久。而剛剛入局的盒馬，想要跟山姆在 " 到家 " 業務上打擂，還得先和京東搞好關系。
