3 月 19 日,同程旅行發布 2023 年四季度及全年業績報告。
财報數據顯示,2023 年,同程旅行實現收入 118.96 億元,經調整淨利潤 21.99 億元。用戶增長方面,同程旅行年付費用戶達到 2.35 億,同比增長 25.2%,與 2019 年相比增長 54%,再度創下曆史新高。
對于旅行消費而言,過去一年是大衆出行需求快速複蘇的一年,也是國内市場消費熱點更替頻繁、消費者創新偏好層出不窮的一年。但因行業經曆幾輪停擺後需要一定恢複周期,因此與 2019 年相比,市場大盤整體表現仍存在一定差距。這再次對場内企業精準把握行業複蘇紅利提出了挑戰。
不過總體來看,同程旅行 2023 年核心業績指标遠超 2019 年,恢複力度優于行業整體。這顯示曆經三年考驗,同程旅行已掌握穿越周期的密鑰,搶先站上比原來更高的新起點。
業績強勁,複蘇力度跑赢大盤
從年報幾項核心指标來看,2023 年同程旅行交出了一份超預期答卷。
去年全年,同程旅行實現收入 118.9 億元,同比增長 80.7%,較 2019 年增長 60.7%,創下曆史新高。特别是在 2023 年四季度,同程旅行的國内酒店間夜量較 2019 年同期增長超 70%,國際酒店間夜量也已完全恢複至 2019 年同期水平;機票票量較 2019 年同期增長超 16%,表現優于行業整體水平。
結合近年收入結構來看,同程旅行的營收主要來自 " 住宿預訂服務 " 和 " 交通票務服務 " 兩大闆塊。具體來看,住宿收入 39 億元,同比增長 61.5%,相較 2019 同期增長 65.4%;交通收入 60.3 億元,同比增長 78.5%,相較 2019 同期增長 33.5%。
而同程旅行取得這一業績的背景是,去年全年,國内旅遊行業整體尚未恢複至 2019 年同期水平。
根據文旅部測算的數據,2023 年國内出遊人次爲 48.91 億,同比增長 93.3%,恢複至 2019 年的 81.38%;國内遊客出遊總花費爲 4.91 萬億元,同比增長 140.3%,恢複至 2019 年的 85.69%。
這說明同程旅行内部的複蘇力度領先于大盤,并且兩項核心業務增速顯著。
此外,同程旅行以旅遊服務、酒店管理服務爲主的 " 其他業務 " 在 2023 年也增至 19.7 億元。近年來,這部分收入在公司總收入的占比得到持續提升——由 2019 年的 7% 已提升至 2023 年的 16.5%。
這意味着,在維持核心闆塊市場份額穩步增長之餘,同程旅行對業務邊界的拓展正持續釋放潛力。
搶先複蘇的業績表現來自平台領先的用戶規模。2023 年,同程旅行 APU(年付費用戶)再創新高,達到 2.35 億;MPU(平均月付費用戶)較 2019 年同期增長 53.5%。同程旅行已成爲中國用戶規模最大的在線旅遊平台。
對比全行業數據,當前同程旅行 APU 居于同類平台領先水平。相比 DAU、MAU 這類反映用戶活躍度的指标,在人口紅利見頂之後,反映付費率的 APU 顯然更能體現 OTA 平台用戶數對其經營的貢獻度,因此同程旅行 APU 的領先幾乎提前鎖定了業績的領先。
反映到交易數據上,2023 年同程旅行 GMV(商品交易總額)達到創紀錄的 2415 億元。
深耕非一線市場,向下挖掘新增量
回顧過去一年旅遊市場的發展,行業在快速複蘇之餘,也衍生出多個不同于先前的消費趨勢:
如淄博、榕江、哈爾濱等地陸續火爆,反映了消費者注重質價比,熱衷于發掘周邊優質旅遊 " 窪地 " 的新偏好;又如音樂節 / 演唱會旅遊、博物館旅遊、"City Walk"、" 特種兵打卡 " 等新興旅遊形式流行,反映了消費者從景點觀光到重視體驗的變化;再如 "Z 時代 "、" 銀發族 "、" 小鎮青年 " 等趣味習慣的差異,令出遊需求進一步細分。
基于這些消費者出遊心理與行爲的變化,OTA 平台勢必面臨豐富産品供給并快速更新叠代的挑戰。而掌握更大規模、更廣泛地域的用戶基礎,就更易于從大數據中精準地洞察用戶需求、迅速地作出反應。
早在 2020 年,同程旅行就将深耕非一線城市市場作爲核心戰略之一。财報數據顯示,截至 2023 年底,中國非一線城市的注冊用戶占同程旅行平台用戶總數的 86.9%,微信平台新付費用戶中約 72.7% 來自中國非一線城市。
圍繞這個市場中的消費群體,同程旅行在 2023 年繼續嘗試營銷創新,如與英雄聯盟賽事深入合作,線上推出賽事預測、盲盒抽獎等活動,爲參與者送出出行産品優惠券等;線下前往多個城市組織觀賽。
同時,同程旅行也陸續在海口、上饒葛仙村等地舉辦音樂節,在桂林打造 " 飛兒萌造夢市集 ",聯合洛陽博物館複原武周時期服飾上演 T 台秀,通過此類活動推廣當地文旅,增強與年輕一代的聯結,同時亦通過交叉銷售提升運營效率,助推業務增長。
以去年 7 月舉辦的葛仙村同程音樂節爲例,自音樂節官宣啓動以來,大量年輕用戶通過音樂節關注葛仙村和上饒當地旅遊。同程旅行數據顯示,7 月葛仙村旅遊搜索熱度環比上漲 130%,上饒旅遊搜索熱度上漲 88%,音樂節相關活動頁面吸引超過 8000 萬人次關注。
在持續舉辦多場文化活動之餘,同程旅行也在 2023 年持續推進智慧化布局,依托技術和流量優勢爲用戶提供省錢省心的産品和服務。作爲深耕本地生活的重要一環,目前同程旅行 " 城市通 " 小程序服務範圍已覆蓋全國 28 個省份 100 多個城市及區縣。
替代交通出行方案 " 慧行 " 系統亦在 2023 年實現進一步叠代,可爲用戶提供鐵路、飛機、汽車及輪渡等多品類組合,量身打造 " 最快、最省、最舒适 " 等維度的 " 替換、接續 " 型出行方案。
此外,面對旅遊市場明顯的淡旺季供需變化及價格差距,同程旅行繼續推出同程酒店榜單、機票特價榜單、" 美美星期五 " 等産品,聚焦用戶錯峰出遊需求,幫助用戶實現高性價比旅行。過去一年,同程酒店榜單已推出國内、海外主題榜單近百個,覆蓋了國内(含港澳台在内)超 500 個城市、海外超 100 個城市或地區。
結合國内消費市場結構以及人均可支配收入水平來看,非一線市場的消費潛力和爆發空間充足。國家統計局數據顯示,我國小鎮青年數量達 2.27 億人,是一二線城市青年的 3 倍以上,可以說,越關注這部分人群消費行爲的變化,就越有可能捕捉到最新的消費趨勢、把握住最新的市場機遇。
此前,上一個從下沉市場中成長起來的巨頭是拼多多。去年 11 月 29 日,拼多多市值超越阿裏巴巴,成爲美股市值最大的中概股。如今伴随消費複蘇、" 理性消費 " 回潮,同程旅行早前的布局也正步入收獲期。
賦能産業鏈," 第二增長引擎 " 初長成
同程旅行早前的智慧化布局不僅應用于 C 端用戶的産品優化和創新層面,也正賦能旅遊出行産業鏈上酒店、機場、景區等 B 端參與者,助其實現數智化轉型。
通過旅智雲、住哲、金天鵝、雲掌櫃等酒店 PMS 品牌矩陣,同程旅行向更多中高端及連鎖酒店、中小型單體酒店、民宿及集群産業提供 SaaS 解決方案,幫助産業鏈優化運營效率。
面向機場這類交通出行的 " 主動脈 ",同程旅行在去年與三峽機場等多家機場合作,助其打造數字化平台、綜合會員計劃及聯運解決方案。
此外,同程旅行旗下的藝龍酒店科技,也在近兩年持續向酒店行業輸送多維經營解決方案,提升酒店運營管理效率。
具體而言,爲幫助酒店提升收益管理效率,藝龍酒店科技從人員、管理、工具、策略四個收益管理工作要素,簡化科學收益管理體系,确保酒店實現盈利增長;爲幫助酒店提升運營管理效率,藝龍酒店科技打造了藝龍雲平台、E 加盟、E 店通等一體式運營管理平台,打通系統壁壘,加速單體酒店與平台之間的信息流轉,促進門店經營增收。
最新數據顯示,截至 2024 年 2 月底,同程旅行旗下藝龍酒店科技已開業酒店數超 1500 家,簽約酒店數近 2500 家。
針對産業鏈各個條線作出的優化和布局,大多需要長期細緻的投入與調試,這項工程雖不能與産品優化一樣取得立竿見影的效果,但長遠來看,卻有望爲行業效率帶來指數級提升。對同程旅行而言,引領産業鏈優化也将鞏固其自身的平台優勢和資源優勢,強化其供應鏈和服務能力,爲公司構建 " 第二增長引擎 " 奠定基礎。
放眼更廣闊的國際市場,經曆對國内全産業鏈的改進優化,以及數年來在非一線城市接受的洗禮,同程旅行也逐漸積累起向海外複制、開拓的實力。目前,同程旅行已成立海外總部新加坡辦公室,藝龍酒店科技相關業務則覆蓋日本、柬埔寨、印度尼西亞等 5 個國家。未來,同程旅行還将加快布局英國、泰國、印度尼西亞、菲律賓等市場。
在複蘇與挑戰并存的 2023 年,同程旅行把握住了紅利。2024 年開年以來,行業基本面再度釋放利好:春節期間出行數據延續火熱,政策面免簽 " 朋友圈 " 再添六國。未來面對國内外新的市場發展機遇,同程旅行有望跑出更持久的增長曲線。