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作爲國内從短視頻網紅轉型電商主播最成功的範本之一，瘋狂小楊哥和他的三隻羊集團在過去一年裏風光無限，而開啓海外增長之後，這對瘋狂兄弟還能繼續 " 瘋狂 " 神話嗎？
作者丨追命
編輯丨堅果
封面來源丨 Unsplash
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2023 年 12 月，瘋狂小楊哥的三隻羊集團全球總部在合肥正式開業，這座斥資 1 億元買下的 15 層大樓，經過近一年的改造，已然成爲區域内的一大地标建築。
而關于 " 全球總部 " 的定位，曾有不少人認爲是這對網紅兄弟爲了擴大聲量而強行冠上的名頭，但如今來看，三隻羊的觸角已經從國内伸向了海外，并希望在海外繼續複制國内的成功樣本。
1 月 10 日，三隻羊網絡與新加坡本地達人 @shop with sasax 合作進行了首場帶貨直播，一舉創下了 TikTok 電商闆塊在新加坡地區的新紀錄，直播間同時登頂新加坡本地榜第一。
而在 2023 年第四季度，三隻羊旗下的 Three Sheep Network 還榮登 TikTok Shop 東南亞跨境優秀機構榜單。目前，三隻羊 IP 已經在東南亞完成了 200w 粉絲内容矩陣搭建。
作爲國内從短視頻網紅轉型電商主播最成功的範本之一，瘋狂小楊哥和他的三隻羊集團在過去一年裏風光無限，而開啓海外增長之後，這對瘋狂兄弟還能繼續 " 瘋狂 " 神話嗎？
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新加坡初戰告捷
早在去年四月份，瘋狂小楊哥就曾表達過要進軍海外的想法，當時他在直播中表示未來會去 " 賺外國人的錢 "，并透露将通過 TikTok 入局跨境電商。
無獨有偶，三隻羊集團 CEO 杜剛也曾在采訪中透露三隻羊将堅定入局跨境電商。此前他們曾考慮将出海首站定在印度尼西亞，但由于當地政策原因無法成行，後來選擇了新加坡作爲三隻羊海外布局的第一站。
和印尼一樣，新加坡有着濃厚的華人生活氛圍，當地居民對于來自中國的産品和文化有着較高的接受度，而且在政策法規方面，新加坡也更加開放和公平。
事實上，基于瘋狂小楊哥賬号龐大的粉絲量，其個人的視頻内容也在 TikTok 上受到關注，甚至于有一些仿冒瘋狂小楊哥的賬号，都已經在 TikTok 上積累了大量粉絲。
加上近兩年 TikTok 的電商闆塊正複現抖音電商前兩年在國内高速增長的态勢，天時地利人和之下，瘋狂小楊哥和三隻羊網絡進軍海外就成了一件順勢而爲的事情。
而從起盤模式上來看，三隻羊正試圖在海外照搬其在國内的成功經驗。
去年 7 月，三隻羊旗下的海外 MCN 機構 Three Sheep Network 成功組建，率先開始的便是在 TikTok 上進行大量的切片内容分發。
在瘋狂小楊哥的電商直播道路上，也正是憑借着直播錄屏的切片，才使得其早期的 " 反向帶貨 " 迅速在網絡上走紅，一舉奠定了瘋狂小楊哥從搞笑網紅到頭部帶貨主播的成功轉型。
爲了實現對于切片内容的高效應用，瘋狂小楊哥和其團隊甚至還打造出了一套切片系統化管理工具，并以帶貨分成模式籠絡了大批線上剪輯師。
這套模式後來也被應用在了三隻羊簽約的其他主播身上，剪輯師通過線上申請獲得 IP 授權後，便可以對主播直播内容進行二次創作，進而實現帶貨創收。
這些在國内有着豐富工作經驗的優秀剪輯師，也成爲了三隻羊進軍海外的生力軍。根據三隻羊官方透露，僅僅用時三個月，其剪輯團隊便在東南亞完成了 200w 粉絲的内容矩陣搭建。
而在帶貨的産品選擇上，三隻羊在海外也是先以有過合作的國貨品牌試水，比如新加坡本地達人 @shop with sasax 的首場帶貨直播中，主推的化妝品便是和三隻羊關系密切的嬌潤泉。
此外，三隻羊自營品牌小楊甄選也是其在海外力推的貨盤之一，三隻羊從去年開始籌建海外供應鏈系統，小楊甄選的垃圾袋、抽紙、洗臉巾、手口濕巾、肉松面包等爆款産品已經陸續進入新加坡倉庫，部分産品已經實現了當地實發。
在新加坡初戰告捷之後，三隻羊也馬不停騎的開始了進軍其他國家的腳步，根據三隻羊 TikTok 事業部官方賬号透露，目前已經确定把馬來西亞爲三隻羊出海的第二站。
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國内的生意再做一遍
基于全球市場的廣闊增量，近些年來，不少頭部電商直播機構也紛紛吹起出海号角，希望能夠将國内的生意在海外再做一遍。
以交個朋友爲例，其早在 2021 年就在印尼孵化了本土公司；2022 年 8 月開始在泰國做品牌營銷和代運營，2022 年 10 月又在美國成立公司，希望通過紅人營銷等方式幫助中國品牌出海。
目前，交個朋友的海外電商業務主要由 " 交個朋友海外事業部 " 以及基于 TikTok 生态的 " 交個朋友海外電商學苑 " 承擔，前者負責品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營，後者聚焦 TikTok 電商培訓。
東方甄選也在今年加緊了出海的步伐，根據多家媒體報道，東方甄選目前在大量招聘 TikTok 方向的直播人才，崗位類型包括内容運營、商務等。
而作爲抖音目前粉絲量最多的素人主播，瘋狂小楊哥和他的三隻羊集團在出海之後，其實也面臨着不少挑戰。
除了當地政策、消費習慣以及人群屬性等硬性條件之外，無法通過超級 IP 爲直播間引流，是三隻羊在海外最需要解決的問題。
在抖音上，無論是三隻羊簽約的網紅主播，還是旗下自營的各垂類直播間，很多都享受到了瘋狂大楊哥和瘋狂小楊哥這對超級 IP 的流量紅利，往往兄弟倆在某個直播間待上一段時間，直播間在線人數就能出現數倍增長。
在三隻羊内部，瘋狂小楊哥甚至被稱爲 " 行走的千川（抖音投流工具）"，而爲了幫助旗下各個直播賬号漲粉和拉長用戶停留，小楊哥一天之内會出現在多個直播間中。
但是這樣在國内屢試不爽的流量密碼，在海外顯然無法複制。
一方面是因爲在海外用戶中，瘋狂小楊哥 IP 的影響力還遠沒有達到頂流水準，另一方面則是囿于空間的限制，瘋狂小楊哥也無法長期爲海外主播直播導流。
盡管抖音第一網紅的流量光環無法完全輻射到 TikTok，但是從三隻羊在海外的運營情況來看，其通過切片分發放大内容流量的做法仍然有效，這在一定程度上彌補了賬号早期沒有基礎粉絲的尴尬。
經驗主義也是很多紮根抖音的電商直播機構在入局 TikTok 之後仍然能夠獲得成功的重要原因，由于兩個平台的流量分發邏輯有互通性，因此在抖音上所積累的方法論有些也同樣适用于 TikTok。
而在供應鏈層面，由于 TikTok 平台從去年開始加大對于跨境物流的投入，後期入局 TikTok 電商的國内玩家一定程度上不用再更多爲履約問題煩神。
而且基于三隻羊集團此前在國内做自營品牌的經驗，在海外如果能夠以全托管模式進行運營，那麽其可以把全部的精力都放在内容運營和電商獲客上。
此前瘋狂小楊哥曾在直播中表示，自己現在已經不再做網紅的事，隻是想默默地把公司做好。而在出海這件事情上，如果三隻羊集團能夠在不依靠超級 IP 的情況下開辟出海外市場的增量，那麽在小楊哥從網紅到企業家的轉型之路上，将增添一個更加有力的背書。
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