戶外服飾市場越來越像日常服飾看齊，既可以平價實用，又可以高端性感。
北面和卡戴珊 SKIMS，兩家分别被稱爲「直男校服」和「性感戰衣」的品牌聯名了。
上身北面羽絨服，下身 SKIMS 修身連體褲，再加上藕粉色的配色，成爲這一組聯名的标志畫面，也成爲衆多女性愛好者發售日哄搶的标志性爆品組合。
The North Face x SKIMS 聯名㬵囊系列 來源：The North Face
此次聯名款将于 12 月 10 日全球限量發售。在國内，消費者可以前往北面上海靜安嘉裏中心店和北京三裏屯太古裏店購買。
小紅書有用戶發布，已經于上周五支付定金坐等提貨，在閑魚上藕粉色羽絨服溢價 600 元出售。截止至 12 月 10 日中午，上海嘉裏中心門店的熱門款式幾乎處于售罄狀态。
早在開售前，這一強強聯手已經帶來了巨大影響力。根據 Launchmetrics 數據，這一即将推出的聯名系列在 48 小時内創造了 540 萬美元的媒體影響價值 ( MIV ) 。
The North Face 上海靜安嘉裏中心店
不得不說，繼攻入 NBA，卡戴珊又一次在直男的世界大殺四方 。
從内衣起家，SKIMS 已經開拓了海邊、運動場等多元化場景，而此次的聯名系列也意味着品牌首次進軍戶外功能性，從内衣做到戶外衣。
早在前兩年，北面羽絨服可謂是現象級的存在，京東天貓雙十一戶外的雙料第一，每 2 秒售出一件的奇迹。但大舉流行的背後，北面也難免「男人冬天第二張臉」的調侃。
近年業務增長受限，以及不斷男性化的品牌形象，北面需要女性力量推動新增長。
The North Face x SKIMS 聯名㬵囊系列 來源：The North Face
北面和 SKIMS 的合作是性感時尚與功能性服飾在滑雪場上的一次碰撞，更是兩個品牌間消費人群的洗牌—— SKIMS 瞄準戶外群體，而北面看中 SKIMS 的性感女性。
秋冬季節，是戶外市場旺季，在北面高調聯名 SKIMS 之外，戶外品牌正在各顯神通。
迪桑特和波司登高端化進行時，國産平價戶外品牌駱駝、伯希和正在讓戶外平價化，ZARA、H&M 開設滑雪線拓展潮流時尚市場，博格納發力運動奢侈，海外新品牌 Montane、WILDTHINGS 入駐中國定位精緻小衆，戶外服飾的競争有了多元化的趨勢。
北面與 SKIMS 的聯名也足以證實，戶外服飾的競争，也可以性感。
波司登背景三裏屯登峰概念店
01 SKIMS 性感的生意走到了滑雪場
近日，北面和 SKIMS 的限量膠囊系列聯名成爲服飾界備受矚目的焦點，挑戰在最爲硬核的賽道玩性感。
此次聯名系列包括了羽絨服、羊毛夾克、連體衣、手套等滑雪和雪後服飾單品。尺碼從 XXS 到 3XL，整個系列價格從 60 美元到 1200 美元不等，其中，聯名短款羽絨服售價 2998 元，略高于北面短款羽絨服 2698 元的定價，連體衣售價 1298 元。
The North Face x SKIMS 聯名㬵囊系列來源：The North Face
沿襲了北面經典款式以及 SKIMS 的配色和緊身版型的設計，這次聯名系列結合北面的功能性和 SKIMS「展現身體曲線」，讓滑雪服也性感起來。
此次合作對于 SKIMS 而言，性感需要更多的擴圈場景。
一方面，在滑雪服市場注入性感基因，也是 SKIMS 進軍戶外功能性服飾的第一步。在這之前，SKIMS 在 2021 年就把内衣推上了運動賽場，成爲美國奧運會的官方合作内衣品牌，而後的推出遊泳、男裝以及 NBA 合作都足以顯示，卡戴珊的野心絕不隻是女人的緊身衣。
SKIMS 男裝系列 來源：SKIMS
另一面，聯名系列也成爲 SKIMS 品牌擴張的試水。在尚未有官方門店布置的中國市場，通過北面的銷售渠道接觸消費人群，也可以看作是對中國市場的二次試探。
在 On 昂跑和 LOEWE 的聯名系列，也成爲運動消費者嘗試奢侈品 LOEWE 的初體驗。當日賣斷貨，足以顯示中國消費市場對 SKIMS 的熱情。
作爲品牌首個跨界戶外系列，該系列一經發布便引發了消費者兩極分化的反應。一邊是消費者對好看滑雪服的驚喜，追着詢問購買渠道，另一面是對 SKIMS 做滑雪服的質疑。
社交媒體上對聯名系列的反應
适合拍照而不是滑雪、短外套配 leggings 并不抗寒、後背漏風、以及外網針對 SKIMS 不環保的質疑，北面和 SKIMS 開局就充滿争議。
但要知道，2019 年由金 · 卡戴珊創立的 SKIMS，就是 4 年的争議中裏成長爲 40 億的品牌。從最早取名「Kimono」撞名日本和服，到凸點内衣産品，随後與 NBA 聯名合作，SKIMS 的每一步都賺足了流量。
在高頻與不同品牌聯名之外，SKIMS 正在完善實體零售門店的布局。當前，品牌已經在美國擁有包括紐約第五大道旗艦店的 6 家門店，以及 Nordstrom、Selfridge 等線上線下的分銷渠道。
SKIMS 位于紐約第五大道的旗艦店
然而卡戴珊的目标遠不止于此，「Apple 和 Nike 店所及之處，就有 SKIMS 門店」以及計劃明年 IPO 的預想正在實現。
02 困在羽絨服裏的北面需要女性的生意
新亮相的聯名系列也不單單是 SKIMS 單方面的破圈之舉，北面也需要更多的女性生意。
首先，自 2023 年以來，北面的增長陷入困境。
在北面母公司 VF 發布的 2025 第二季度财報中，北面的銷售額同比下降 3%，其中占據半壁江山的美國市場，降幅達 13%，亞太市場以 19% 的增幅領跑。
北面母公司 VF 發布的 2025 第二季度财報 來源：VF
這對于北面并不是一個好消息，品牌已經自 2024 财年第二季度開始已經經曆了 4 個季度的同比負增長，歐美市場并不景氣。
在中國市場外的全球表現疲軟，迫使北面尋找新增長點——與以女性消費者爲主的 SKIMS 合作，或将成爲一個增長拐點。
其次，北面更新「男人街服」的品牌形象，需要女性元素。
在兩年前的雙十一，北面是京東天貓雙十一戶外的頂流，雙十一期間更有 2 秒售出一件羽絨服的傳奇。在街上，北面已經成爲「男人冬天的第二張臉」，大學校園裏的校服标準。
2021-2024 年天貓雙十一戶外榜 TOP10 來源：天貓
然而，在破圈大火之後，北面也攤上了難題。假貨的泛濫和随處可見的同款，具有潮流屬性的北面越來越「中庸」和向「平價男裝」看齊。
根據國外的市場調研和虎嗅對北面亞太區高管的采訪，北面當前的消費者依舊處于男多女少的狀态，但女性消費者正在逐步增加。從天貓上線的産品分類而言，女裝比例已經超過 40%。
盡管女裝産品有所增加，但大衆對北面的印象仍被困在羽絨服裏。北面離脫下羽絨服擺，需要一個現象級單品。
The North Face 1996 Retro Nuptse 來源：The North Face
此次和 SKIMS 的聯名，正在打破脫「街頭男裝」的刻闆印象，再一次重拾潮流，而且是女性的性感生意。
SKIMS 聯合創始人 Grede 早些對外的采訪表示，70% 的 SKIMS 用戶屬于 Z 世代和千禧一代，在男裝發布前，女性用戶比例高達 90%。數字分析平台 Similarweb 數據顯示，當前 SKIMS 官網的用戶之中，女性比例達 77.3%，男性 22.7%，仍是一個女性消費者主導的品牌。
SKIMS 所擁有的年輕潮流女性群體，正是北面所期望的新生意所在。 在海外市場，北面在 2018 年就已經關注到女子的生意，開設了女子系列和女子門店。而後每個國際婦女節，北面都推出了女性主題活動邀請更多女性參與戶外的體驗。
The North Face「她們野行」
在中國市場，北面也推出「她們野行」女子特别系列，贊助多位女性山野探索運動員，投入到戶外社群之中，鼓勵更多女性體驗到戶外的魅力。
此次與 SKIMS 的聯名合作顯然體現了北面對年輕女性消費群體的關注，希望通過這一人群的消費潛力，性感不隻有戶外雪衣，還有品牌的生意。
03 戶外服飾也要性感
秋冬正是戶外活動最熱鬧的時節，中國的戶外市場也在沖向下一高峰。
根據歐睿咨詢數據，2023 年中國戶外鞋服市場規模在 459 億元，并且保持同比 20% 增速。在戶外行業湧噴式發展的背景下，戶外品牌的競争也發生了變化。
一方面，戶外品牌向外聯名，探索新人群。在和 SKIMS 聯名探索新一代女性的生意前，北面與 Gucci 的聯名已經戶外圈引起廣泛關注，高端戶外品牌 Stone Island 此前也與 Dior 發布聯名，戶外品牌正在與時尚接軌，觸及更多元的人群。
Stone Island x Dior 聯名 來源：Stone Island
另一面，服飾品牌也在拓展戶外領域，趕上戶外紅利。男裝集團雅戈爾在 2021 年與挪威高端戶外品牌 Helly Hansen 成立合資公司，開展戶外業務；街潮美特斯邦威正式官宣「做始祖鳥平替」；ZARA 和 H&M 相繼上新了滑雪新系列，戶外正在成爲香饽饽。
在愈加激烈的戶外市場中，戶外品牌發展各顯神通。
HOKA 在新天地豎起巨幅山脈圍擋拉滿懸念，迪桑特把品牌「迎峰而上」的故事搬上長城，波司登入駐三裏屯邀請谷愛淩開幕新概念門店，貴價戶外品牌依舊宏大叙事，走高端化。
國産平價戶外品牌駱駝銷量斷層式領先，伯希和新晉天貓雙十一戶外前五品牌榜，号稱「戶外優衣庫」的 Montbell 入駐中國市場，平價化正在成爲國貨打通下沉市場的關鍵。
HOKA 在新天地豎起巨幅山脈圍擋
ZARA 和 H&M 快時尚上架新滑雪系列，北面和 SKIMS 的聯名瞄準性感的生意，海外快消 SHEIN 和 ASOS 都已有滑雪系列，足以顯示，戶外運動也可以時尚性感。
此外，前有英國戶外品牌 Montane 進京，後有 WILDTHINGS 落滬，精緻小衆一直以來都是戶外品牌的趨勢；在一衆戶外品牌之中，德國戶外品牌 BOGNER 博格納定位運動奢侈另辟蹊徑，戶外品牌展現出多元化的發展趨勢。
BOGNER 博格納
戶外服飾市場越來越像日常服飾看齊，不再隻是功能性，而是既可以平價實用，又可以高端性感。
本文來自微信公衆号 " 精練 GymSquare"（ID：GymSquare），作者：以償，36 氪經授權發布。
