年底平台真金白銀推廣力度加大
據多方消息，拼多多旗下跨境電商平台 Temu 即将推出 " 半托管 " 業務。
這是 Temu 以 " 全托管 " 業務攪動跨境電商一池春水之後的又一個大動作。據透露，" 半托管 " 模式計劃于 3 月 15 日在美國站點上線，接着，月底立即拓展到歐洲站點。
那麽，Temu 的半托管業務是否又将是一個王炸？
01 Temu 半托管的本質
Temu 以全托管橫掃歐美，2023 年獨立訪客數達到 4.67 億，其增長速度之快令人咂舌。
如今，全托管模式顯然不能滿足它的發展需求，于是，Temu 又推出了半托管模式。
其的全托管與半托管有何區别呢？
一、店鋪的區别：全托管和半托管将是兩個體系，已是全托管的賣家（供貨商），如果要做半托管，需要重新開一個新的店鋪；
二、履約的區别：全托管賣家隻需将貨物發至國内倉，其餘的幹線物流、末端配送等履約動作交由 Temu 處理；
半托管主要面向在海外倉有貨的賣家。在該模式之下，賣家需要發揮更大的主動性，由賣家自己導入平台訂單，并自行發貨給消費者（買家），同時要負責退貨等逆向物流；
三、選品的區别：在全托管模式下，賣家需要走選品、寄樣、審版、圖審等流程，自主性較低；
在半托管模式下，賣家可以跳過選品、寄樣、審版、圖審等流程，而是将其在海外倉的商品上架到美國、歐洲等站點進行銷售，而 Temu 會負責完善商品詳情，協助比價等。
雖然兩者存在這些差異，但是 Temu 作爲平台方，都要負責流量、廣告推廣、銷售等關鍵環節。
最關鍵的是，定價權。
無論是全托管，還是半托管，定價權都在 Temu 手裏。
這意味着，Temu 的半托管，其本質上還是 " 托管 "，或者說是一個 " 閹割版 " 的半托管。
半托管是由阿裏巴巴旗下的速賣通（Aliexpress）先行提出的。在速賣通的半托管機制下，賣家可以自主定價、自主銷售，同時把握着關鍵的貨權，而速賣通作爲平台方，提供的 " 半托管 " 服務是物流倉配、專屬營銷活動、退貨等逆向物流等解決方案。
一言概之，速賣通半托管的本質，就是讓賣家專心負責商流（選品、運營等），而比較難啃的物流和信息流（流量）等交給平台方來處理。
速賣通之所以敢這麽做，是因爲其背後有一個 " 水電煤 " 基礎設施在支撐着。
這個基礎設施就是菜鳥物流。
菜鳥物流是阿裏巴巴旗下的物流基礎設施。在跨境電商方面，菜鳥物流站在速賣通背後，爲其解決最難啃的物流時效問題。
在菜鳥物流的支撐下，速賣通在去年 9 月就在歐亞五哥國家（英國、西班牙、荷蘭、比利時、韓國）實現了 " 全球 5 日達 "。目前，這些國家的名單還在增加。
菜鳥配合速賣通，是符合阿裏巴巴的大框架的。
在電商四流裏，阿裏巴巴緻力于優化三件事：信息流、資金流、物流（商流則由工廠和賣家把握）。
阿裏巴巴的資金流動作聚焦于在支付寶（螞蟻集團）上，信息流則在于速賣通、Lazada、Trendyol、淘寶和天貓上，而物流的重任則落到菜鳥身上。
因此，在菜鳥物流的支撐下，速賣通的半托管可以更加開放，讓更多的賣家（包括品牌型賣家）參與進來，激活供給側，大大增加 SKU 數量，豐富和繁榮整個平台的生态——群衆的力量是巨大的，讓賣家自主選品、自主定價、自主運營，可以起到百花齊放的良好效果。
這樣一來，可以彌補原有的全托管模式的不足，沖刺更高的 GMV 天花闆。
顯然，Temu 也是這麽想的。
02 Temu 推出半托管的用意
Temu 推出半托管有何用意？它至少爲了解決或者優化兩個問題：
一、配送時效問題：Temu 的配送時長大約需要 7-10 天的時間。目前，Temu 體量大到了可以跟亞馬遜掰手腕的程度，但亞馬遜以其快捷的物流配送作爲護城河，穩固地抵禦住了 Temu 的沖擊。
亞馬遜 Prime 會員的配送速度一般爲 1-2 天，普通用戶 2-5 天的配送時長，而 Temu 不僅相對于亞馬遜劣勢明顯，也相對于有菜鳥物流支撐的速賣通，在履約方面存在劣勢。
目前，Temu 的幹線物流與極兔、雲途等物流服務商合作，而尾程配送則與 UPS、DHL 等合作。
顯然，Temu 的物流受制于第三方。
「藍海億觀」認爲，Temu 要在短期内構建作爲基礎設施的物流，是有很大的難度的，然而，配送速度慢，對電商生态的傷害是很大的。
有賣家算了一筆精細的賬，一個電商包裹的履約時效超過 7 天後，每增加 1 天，就會提升 2 個百分點的退貨比例。
另一個賣家則做了相反的統計，使用确保實效的物流服務之後，其店鋪産品的好評率明顯上升，而在法國、西班牙市場的産品複購率提升了約 20%。
圖 / 某電商平台的差評情況
因此，時效慢，對于 Temu 來說，是一個巨大的包袱，嚴重影響了其增長速度，也讓它無法甩開手腳跟亞馬遜、速賣通等平台正面對決。
爲此，Temu 想出了一招，推出了 " 半托管 "，即直接利用賣家的海外倉商品，讓賣家直接在本地發貨，并處理售後服務，直接省去國内頭程及幹線物流兩大流程，大大提高履約速度。
二、SKU 豐富度問題：全托管模式下，大部分賣家在國内發貨。由于 Temu 全托管模式慘烈的比價機制以及微薄的利潤，不少供貨商望而卻步，或半途退出，這很不利于豐富 Temu 平台上的 SKU，更不利于繁榮其生态。
爲此，Temu 推出半托管，吸引在海外有存貨的賣家入局。
對于做亞馬遜等平台的賣家來說，在海外備貨是常規操作，某些貨物單個 SKU 可能有兩三百件。然而，這些貨物有時會出現滞銷，那麽，Temu 推出半托管後，它完全可以作爲一個低價處理存貨的渠道。
這對于 Temu 來說是一件美事——讓賣家在其他平台去跑，跑不動了，随之低價接盤。
因此，從本質上來看，Temu 的半托管是閹割版的半托管，它還是定價權握在自己手上的一種全托管。
「藍海億觀」認爲，速賣通的半托管是其全托管相對應的一個獨立模式，而 Temu 的半托管僅僅是其全托管 " 補丁 " 而已，因此，它無法像其全托管一樣，成爲一個獨立的 " 王炸 "。
