直播帶貨行業的 " 錢 " 景到底有多好？咱外行人雖然不是特别清楚，但從這些年一些明星大咖甚至行業大佬趨之若鹜的态勢，大概也能窺見一二了。
近幾年影視行業進入寒冬期，帶貨對于一些明星來說，既能保持熱度又不耽誤賺鈔票，确實是個明智之舉。
而一些半死不活 or 處于瓶頸期的企業，依靠這股東風化身重新起飛的豬，成功給盤活了。
最典型的就是張蘭的餐飲業。
衆所周知，早在幾年前，網上就流傳着不少關于她旗下的餐飲業做不下去的消息，俏江南一次又一次陷入負面輿論漩渦。
但今年，在張蘭的努力直播以及其在汪小菲大 S 鬧劇中的樹立的正面形象雙重加持下，麻六記被徹底帶出圈。
而且在這場輿論戰中，張蘭的個人品牌價值也得到了很大提升，晉升為今年繼劉畊宏後第二個直播界新頂流。
或許是想複制第二個張蘭 " 神話 "，最近另一位商界女強人也殺入了直播界——向太陳岚 ↓
同樣都是娛圈有名的強勢婆婆、有事業心的大女主，向太難免會被大家拿來和張蘭對比。
她的直播首秀戰績算是輕松打敗 " 戰蘭 " 團隊，但當面對社會輿論時，幾乎完敗。
不同于張蘭火爆帶着一些 " 因禍得福 " 式的玄學巧合，向太的直播可以說是目的明确：開播前做了很多準備和預熱，就差把 " 給老娘紅 " 幾個字紋腦門上啦！
來康康我們尊貴的中國星副主席，都為她的直播首秀做了哪些努力——
早在 12 月 12 日，向太在抖音賬号發布的一則視頻中提及了自己的多次創業史，其中第三次便是計劃開一家 MCN 機構。
評論區網友問道：" 向太是不是要帶貨了 "，向太還點贊了這條留言。
接着，她請來了有生之年連春晚都不一定能湊得到的超超超強巨星陣容打 call，包括甄子丹關之琳陳小春劉嘉玲古天樂黃曉明蕭敬騰等 ↓
甚至連除了公開活動基本不怎麼現身的鞏俐和李連傑都專門錄制視頻送祝福！！
不得不說巨星 buff 就是頂用，在還沒正式上播前，向太的抖音賬号就開始了瘋狂漲粉模式。
另外，有說她還花費近 2000 萬打造了一個超高端豪華直播間，還有說光是直播間的大屏幕造價就高達 9000 萬，連屋頂都做了勞斯萊斯同款 " 星空頂 "！！！
總之呢，從前期的宣傳架勢看，這場首秀的确是很符合向太 " 壕無人性 " 的排面了。
然而這場聲勢浩大的直播，結果卻遭遇冰火兩重天。
數據方面似乎不錯。向太短視頻賬号粉絲一路看漲，開播前三百多萬，開播後直接飙升到 900 多萬 ↓
另據飛瓜數據顯示，12 月 19 日首播開場兩個小時，向太便賣出一億 GMV（商品交易總額），一共直播 8 小時，GMV 達 2.5 億 -5 億，最高時觀看人數達到 120 萬人。
蟬媽媽數據顯示，向太在 19 日的多場直播中累計觀看人數破億，其中多場直播人氣峰值突破百萬級别，最高突破 120 萬。
有業内人士預估，向太的傭金能達到 6000 萬。
而與以萬、億計量的數據相比，這場直播的網絡風評卻是另一個極端，負面争議不斷。
直播間的打造十分貴氣，但向太帶貨的産品卻非常接地氣——
除了 3000 多元的赫蓮娜 " 繃帶 " 系列和 600 多元的 lamer 精粹水，以及幾百元的小金鍊子，其它大部分産品隻要幾十塊，比如 99 方便食品大禮包（還送小電鍋）。
九塊九包郵的商品也不少哈！9.9 元的美容儀、19.9 元的珊瑚睡衣、十來塊的面膜、29.9 元一大箱的山藥脆片 …… 相當全乎。
很多人對此卻意見頗多：向太平時曬 80 克拉的寶石，戴着不知道要多少錢才能買到的大号的翡翠鑽戒，真的會用這些不到 10 塊錢的東西嗎？
怪不得大家調侃：明明是她直播帶貨，聽别人介紹商品的表情就像闊太第一次逛地攤。
還有人疑惑：這麼有錢了，還缺我這 9 塊 9 嗎？
不是仇富，就退一步講，伸手不打笑臉人，尊貴的向太願意放下身段賣東西給普通民衆的這份心多少還是值得小小支持一下的。
但問題是，有心卻不走心。
作為一個主播帶貨，起碼得親自試用并介紹産品，再把你的感受告訴消費者對嗎？
張蘭每次直播都親自上陣，先把所有東西都介紹一遍，讓大家有個大緻的了解。
然後當場就大口大口吃了起來，既賣力又貼心，想買的夥伴肯定會毫不猶豫下單了。
反觀向太，直播全程幾乎沒介紹過産品，隻是個打扮貴氣的富太在一旁靜靜坐着，該說的話全都交給了助手。
導購拿來某牌子的牛奶，向太從頭到尾硬是一口沒喝；拿上來的花膠，品牌方準備開蓋讓向太嘗一下，結果直接遭其甩臉拒絕試吃，并表示自己吃過了。
賣家紡時，她摸着床品露出嫌棄又沉思的表情；還有什麼海參也是瞧都不咋瞧一眼；對于日用品、家居品，更是一臉不屑 ......
不僅不願意試吃、試用，還專門負責拆台
試吃燕窩海參時，向太自己不吃就算了，還提醒一旁的小哥：" 小心拉肚子！" 讓試塗口紅時，一臉抗拒并表示：" 要塗你自己塗！"
總之，賣産品時向太滿臉寫着 " 嫌棄 "，内心 OS 大概就是：這輩子沒見過這麼便宜的東西！
當然了，她也不是全程冷場，偶爾會插科打诨一下，結果沒有帶熱氣氛反而引來群嘲。
在賣床墊時，向太借了汪小菲大 S 家的鬧劇蹭熱度，調侃：" 分了手，離了婚也不能要回來，要大方一點，可能睡這個也不會離婚。"
蹭就蹭吧，言語間似乎是在嘲諷汪小菲不夠大氣有格局。
衆所周知，那場輿論戰中大多數吃瓜群衆都是偏向張蘭汪小菲母子的，覺得大 S 一家欺人太甚。
向太這番調侃絲毫沒有給張汪母子留情面，也給人一種瓜沒有吃全瞎借力的感覺，被網友奚落 " 落井下石 "，太 " 沒品 "。
後來粉絲在張蘭直播間刷向太調侃床墊梗時，張蘭則大方回應：" 寶寶們在蘭姐直播間，不刷别人，我們相互尊重。"
這波回擊立馬高下立見，不少路人被張蘭圈粉，向太的觀感就更讓人深感不體面了。
除此之外，這場直播的設備也突然作妖出 bug：開播十分鐘 80 萬人在線，卻因黑屏突然下播，商品鍊接還上不了 ......
狀況百出，最終導緻這場直播風評崩盤，被批 " 年度大翻車 "，有網友稱觀感很不好：" 整個直播間，給人一種皇後直播的感覺，你花錢就像是在上貢。"
還有的直接嘲諷向太：" 賣一堆自己看不起的東西，給一群自己看不上的人！"
輿論翻車也直接影響了帶貨的後續效果。
據悉直播結束後，很多網友在網上曬出在向太直播間買東西的退貨視頻，保守估計退貨率已經超過 70%↓
另外，向太個人賬号從 20 号開始掉粉，從掉 10 萬到 20 萬，再到 35 萬，據悉總共掉粉接近 100 萬。
賬号的評論區也被網友的不滿口水淹沒，導緻她不得不一度關閉評論。
不誇張的說，除了看上去不錯的數據，這場直播幾乎沒給向太帶去太多個人品牌的加成，甚至毀掉了不少她這些年積攢起來的路人緣。
好在老太太越挫越勇，失敗後很快便重振旗鼓。
面對粉絲的 " 圍追堵截 " 以及諸多大 V 的冷嘲熱諷，向太沒有選擇後退，而直接發視頻道歉 ↓
在對首場直播出現的狀況進行一一解釋後 ↓
很快便二度開啟了直播，直播态度上更是有了質的飛躍。
不僅開始學互動，比如主動笑着遞零食給工作人員，介紹産品時認真聽工作人員講解，時不時還幫腔兩句。
另外，她還開始試吃試穿了。
在直播間裡，親眼看到向太張口就吃下了巧克力，車厘子，堅果，牛肉，感覺像是一個吃貨一樣，到底好吃不好吃，暫且不論，但她是真的吃下去了。
選品上沒有再出現第一場直播中滿屏的 9.9 元，而是選用了一些經典的品牌。
直播間沒有了震耳欲聾的音樂聲、嘈雜的運營聲、低端的喊麥上鍊接聲，觀感大為提升。
事實證明改進确實收效很大，直播間的人氣始終維持在 10 萬 +，向太的個人賬号粉絲又漲回來了（原來漲粉是這麼簡單的嗎？）
不過即便如此，很多人依然認為向太在直播這行堅持不了多久。
因為比對張蘭，向太即便進步神速，直播間也始終人氣火爆，但總給人一種不夠硬核的泡沫感。
張蘭之所以能在直播中殺出血路，少不了她個人在行業的深耕經驗，還有汪小菲大 S 狗血大戰陰錯陽差的話題支持。
另外，在生意場上多年的她對于商機的把握十分精準，通過在直播間 " 玩梗 "，銷售鹵蛋、軟飯、床墊、酸辣粉等，保持話題度的同時銷售額迅速過億元。
而且張蘭對所賣的産品都十分了解，還切切實實的在使用。
而且每天都保持十多個小時的高強度直播，并且在感染新冠後依舊堅持直播，戰鬥力令人吃驚。
此外，張蘭對待觀衆的态度始終很謙和友善，一直在強調 " 寶寶就是上帝 "，哪怕是黑粉進來罵她，她都理解。
總之，這錢賺得再多再誇張，都匹配得上她的努力和誠意。
向太呢？就算有進步，可真的配得上幾億的銷售額和百萬級别的直播間熱度嗎？一時或許可以，但能走多遠？咱就拭目以待吧！
最後，商家出錢想借用名人的名氣賣貨沒錯，直播方式隻要不違反道德法律，可以花樣百出，不過無論怎麼玩兒，最終目的還是變現，讓普通民衆掏錢。
所以，請各位尊貴的上層人士，割韭菜時至少要彎一下腰，對于願意為你們的名氣地位以及光環買單的人，要保持最基本的尊重，錢總不能那麼容易就進口袋吧！
