藍鲸财經 屠俊
諾輝健康（6606.HK）董事長兼 CEO 朱葉青在上半年業績說明會上曾表示，希望把其主營産品——常衛清做成 10 億的大單品。今年未結束，借着雙 11 的促銷活動，朱葉青的願望就已實現。
11 月 14 日，根據其最新發布的數據顯示，截至 11 月 10 日，常衛清 2023 年累計到檢量達到 88 萬份，确認收入突破 10 億元人民币。
目前諾輝健康已分别上市三款産品：常衛清、噗噗管和幽幽管，常衛清作爲中國目前唯一獲得國家藥品監督管理局批準的癌症篩查産品爲其主要的營收來源。半年報顯示，常衛清上半年實現收入 4.9 億元，較 2022 年上半年同比增長 566.2%，占整體營收的 60%。
對于未來常衛清的增長空間，朱葉青表示：" 我們希望常衛清能沖擊爆款藥的體量，達到 10 億美金，雖然還有很長的路要走，它依然有 4 到 5 倍的增長空間。"
2023 年雙十一已經收官，消費醫療在電商領域戰績如何？諾輝健康方面公布，2023 年雙 11 電商全渠道銷售額突破 8000 萬元人民币，同比 2022 年雙 11 增長超 30%。
對于目前的渠道建設，朱葉青曾表示，醫院渠道、消費醫療渠道、民營體檢及其他爲常衛清的三個主要銷售渠道，而諾輝健康也在不斷拓展公立醫院渠道。
在近日舉行的 " 諾輝健康雙 11 媒體溝通會 " 上，朱葉青指出，" 今年開始，越來越多的臨床醫院準入，特别是今年下半年有包括像北京協和醫院、301 醫院這樣的一些标志性醫院的準入也會帶動我們臨床的上量。希望到 2024 年在标杆醫院都能準入，還需要兩三年所有臨床渠道放量的過程。"
" 一般臨床渠道能幫我們帶來比較穩定的一定數量的種子用戶，以後我認爲更長時間，三年或者以後，一定會有渠道用戶沉澱到線上。如果時間再放長一點，五年以後，我認爲線上渠道占我們銷售比例有機會突破一半。" 朱葉青說。
電商方面，諾輝健康公布，截至 11 月 11 日 23 點 59 分，天貓生意參謀和京東商智數據顯示，諾輝健康蟬聯京東渠道、天貓渠道所在品類行業銷售排名第一。
其中，諾輝健康摘得天貓渠道檢測試紙類目行業銷售冠軍；京東醫療器械體外檢測類目、京東消費醫療基因檢測類目雙銷售冠軍。幽幽管奪得天貓和京東幽門螺杆菌檢測單品銷售冠軍。常衛清獲得天貓檢測試紙類目和京東體外檢測兩項單品銷售冠軍。
此外，朱葉青指出，諾輝健康也在雙十一期間嘗試與頭部主播老羅在淘系直播上做了一些合作。不過對于早篩産品進入直播間銷售，是否會以低價吸引消費者？
朱葉青表示，現階段對目标人群的滲透率上半年來看隻有 1% 點多，下半年略有提升，但還是 5% 以下，這個時候以價來換量可能還不是那麽成熟。
" 我們認爲到 20%，最低 10% 的滲透率以上時，以價換量才能長久。在直播間來講，我們希望諾輝全渠道維持比較穩定統一的價格，不希望因爲直播或者其他的電商而打破價格平衡。" 朱葉青說。
幽幽管銷量方面，阿裏健康 11 月 8 日發布的《健康消費趨勢洞察》顯示，幽門螺杆菌檢測 2023 年的消費規模同比 2022 年實現 150% 的高速增長。諾輝健康天貓官方旗艦店 2021 年到 2023 年 618 和雙 11 期間的大促人群滲透指數實現平均 1.8 倍的增長。
據京東、天貓電商後台數據綜合分析，在一二線城市有孩家庭群體，幽門螺杆菌自測有望從隐性剛需上升爲顯性剛需。幽幽管正逐漸成爲家庭常備檢測，幫助成年人通過幽門螺杆菌自測以防控嬰幼兒或青少年被感染的風險。
天貓電商後台數據顯示，幽幽管主力用戶爲一二線城市受過良好教育的 " 高端精緻 " 偏好中青年女性，本科及以上教育程度占比超 50%。京東電商後台數據顯示，幽幽管主力用戶爲北上廣深 26 歲至 39 歲 " 高消費能力 " 青年群體。
" 雙 11 戰報是諾輝健康沉澱種子用戶的部分成績單。諾輝健康的電商業績持續有力增長得益于大衆居家管理健康習慣的養成，也有效承接了我們多元化渠道推廣的成果。" 朱葉青說。
