文｜楊亞飛
編輯｜喬芊
" 我早上六點就去了，怕沒了。"
家在安陽、今年讀大三的拾壹告訴 36 氪，他去的第一家瑞幸門店七點開門，但早早趕到後才發現，店裏已經圍了很多人，被告知沒有聯名閃卡時，他掉頭去了另一家開在萬達金街的瑞幸門店。不過，第二家店裏人依然很多，原本是八點半營業，但八點前已經擠滿了人，且幾乎清一色是男生，拾壹說，" 店裏 15 個人，隻有一個女生 "。
事實證明，拾壹早起的決定是對的。大部分人就沒有他這麽幸運，" 每家店閃卡隻有 20 張左右，我找的那家店隻有 15 張 "，拾壹說，店員告訴他，店裏閃卡的數量根據每家店平時的銷量來定，且一個小插曲是，點單系統還一度出現崩潰，等了很久才能下單。
遊戲迷們對于對于這次瑞幸跟《黑神話 · 悟空》聯名周邊的追逐，幾乎擠爆了瑞幸的系統。" 全國周邊秒售罄，差點系統崩潰 "，瑞幸 CGO 楊飛在朋友圈感慨稱，男性購買力颠覆了團隊認知。昨日中午，瑞幸官方發布補貨通知稱，聯名 3D 限定海報秒空，熱情遠超團隊預期，已經制定補貨計劃。
19 日上午，二手交易平台閑魚上已經有大量轉賣這張 3D 聯名海報的貼子，36 氪跟蹤觀察發現，二手交易價格逐漸水漲船高，初期價格多在 30 元左右，如今發售當日，普遍已經上升到 50 元左右。
這張被遊戲迷們競相追逐的閃卡，是此次瑞幸跟《黑神話 · 悟空》聯名周邊的一部分，是一張實物具有 3D 效果的聯名海報。一個不容易注意到的細節是，海報上悟空手持的葫蘆，印有 " 瑞 " 的字樣。在黑神話悟空的 qq 群裏，搶到的人則把它直接貼在自己的 PS5 機身上。
在一些微信群裏，關于黑神話悟空的熱烈讨論已連續多日，玩家和雲玩家各類表情包更是玩梗不斷，而朋友圈的相關貼圖，也自覺分成了兩波，一類是直接上手了遊戲，一類則上手了瑞幸的 " 騰雲美式 "。
爲情懷充值的瑞幸，被低估的男性購買力
瑞幸跟黑神話悟空的合作，從幾個月前就開始計劃。
在聯名産品正式上架銷售前，瑞幸 CGO 楊飛告訴 36 氪，" 不管實際最終表現怎樣，我們都做國産支持。" 楊飛談及這次聯名的思路，" 西遊記、山西古建，3A 遊戲 "，這三個關鍵詞就夠了。
由遊戲科學開發的《黑神話 · 悟空》，并非第一個開發《西遊記》IP 的遊戲廠商，或者說在他們之前，這個寶藏 IP 早已在網遊、手遊等各類遊戲中被大量使用。但《黑神話 · 悟空》的獨特一面在于，它是首個國産 3A 大作，是國産遊戲裏程碑的存在。楊飛告訴 36 氪說，" 情懷大于商業計算 "，包括聯名款咖啡 " 騰雲美式 " 的名字，也是來自于悟空的 " 筋鬥雲 "。
《黑神話 · 悟空》大火，是遊戲迷們的情懷兌現。90 後遊戲迷徐偉在今日上午黑神話悟空正式發售的第一時間，發了朋友圈感慨稱，" 大學時，将遊戲和動畫視爲生命的自己 ··· 直到工作的頭一年，這個念頭幾度接近現實 ··· 感謝你們幫我背負了夢想。"
圖片截自徐偉的朋友圈，經本人授權
《黑神話 · 悟空》是一個典型男性向的遊戲 IP。36 氪加入了兩個超 1500 人的《黑神話 · 悟空》qq 群，從人群畫像來看，男性用戶均超過 80%，且半數左右均爲 00 後。而正是這樣一群人，把瑞幸送上了熱搜。楊飛在朋友圈也感慨稱，" 比 10 個父親節都靠譜。"
從發售的效果來看，玩家們對這款遊戲的追逐同樣堪稱瘋狂，根據網站 SteamDB 統計，這款遊戲發售一小時在線人數已經突破 120 萬，且還在繼續攀升。這一遊戲也成爲該平台史上峰值最高的 " 單機遊戲 "。
在發售之前，《黑神話 · 悟空》已經破了很多國産遊戲的記錄，成爲國産遊戲預售榜第一。據 " 國遊銷量榜 " 統計，黑神話悟空以 120 萬份銷量、3.9 億銷售額，登頂 2024 年國遊銷量上半年榜，而他們在今年 6 月 8 日才剛剛開啓預售。這一成績破了此前 10 萬級的國産遊戲預售記錄，而前 15 名總營收尚僅爲 5.7 億，換言之，《黑神話 · 悟空》預售一個多月（統計時間截止 7.13，筆者注），便貢獻了 Top15 近七成的營收。
不過，瑞幸隻是爲情懷充值的品牌之一，盯上這個遊戲 IP 的品牌廠商還有很多。
此前，英偉達宣布将于本周發布《黑神話 · 悟空》專屬驅動；百度地圖、飛智、吉考斯工業則分别聯合《黑神話 · 悟空》，推出聯名語音、聯名手柄、聯名服飾；滴滴青桔、緻态則分别成爲官方騎行合作夥伴、指定合作存儲品牌，一些未能聯名的品牌，則借勢推出滿贈、消費贈送遊戲等各類營銷活動。
《黑神話 · 悟空》所帶來的賺錢效應同樣延伸到大 A。上市公司華誼兄弟因爲持有遊戲科學投資方 " 英雄遊戲 " 股份，股價已經多日大漲，截至 8 月 20 日午盤，華誼兄弟過去五個交易日，市值已經大漲超過 7 成。同樣是黑神話悟空概念股，旗天科技今日午盤同樣已經實現 20% 漲停。
《黑神話 · 悟空》的火爆盛況，顯然早已經超出了遊戲圈。
黑神話悟空，瑞幸出海的鑰匙？
對于瑞幸來說，這次聯名的爆火，是繼醬香拿鐵之後的再次現象級刷屏。去年 9 月 5 日，他們跟貴州茅台的跨界合作，首日便實現了單品破億元的銷售額。而跟《黑神話 · 悟空》的聯名，已經是他們第二次合作西遊 IP，此前今年 5 月，瑞幸聯合影視 IP《大話西遊》，推出聯名 " 大話西瓜拿鐵 "、" 大話西瓜小鐵 "。
從産品口碑反饋來看，與彼時醬香拿鐵有一點相似之處是，騰雲美式的産品口碑同樣出現分化。一些消費者給出正面評價，但也有不少消費者吐槽口味偏苦、偏酸，表示難以接受。
抛開口味偏好的主觀色彩，對于瑞幸來說，與《黑神話 · 悟空》的聯名，拉新的效果顯然達到。拾壹告訴 36 氪，他平時沒有喝咖啡的習慣，隻是偶爾喝。6 點鍾起床的源動力，便是那張聯名閃卡。
同樣犯 " 猴瘾 " 的還有大量的海外玩家，從四年前遊戲科學發布首個 " 招聘 " 視頻開始，來自全球玩家們的催更和讨論便未斷過。在 YouTube、B 站等視頻平台上，一直有各類海外遊戲博主對黑神話悟空的 reaction* 視頻，主機遊戲 " 命運 2" 主播 Aztecross 在觀看完最終預告後，直言将是 "GOTY"（年度最佳遊戲）。
根據二柄 APP 的統計，截至 8 月 19 日 23 點 28 分，除了西班牙和波蘭，在剔除免費遊戲下，《黑神話 · 悟空》已經成爲各大地區單機遊戲的全球銷量 Top1。
不過，《黑神話 · 悟空》對于國外玩家帶來的最大沖擊還是文化層面。
與從小看電視、動畫片、原著等對西遊記角色如數家珍的國人不同，國外玩家透過黑神話悟空看到的《西遊記》，普遍是陌生又好奇。在遊戲發售之前，海外知名遊戲社區 reddit 上，已經有玩家開始惡補《西遊記》小說、86 版《西遊記》，以及讨論 " 葫蘆 " 是什麽。一些中國文化的海外愛好者，則在各個社區論壇，主動爲玩家科普相關背景知識。
顯然，《黑神話 · 悟空》不隻是國産遊戲成功出海，也是中國文化的成功出海。而從過往的 3A 遊戲發展軌迹來看，在遊戲之外，黑神話悟空的海外影響力，接下來還會繼續顯現。
"3A 的價值鏈，不在本體在周邊，" 國金證券傳媒與互聯網首席分析師陳澤敏告訴 36 氪，對比很多行業，頭部 3A 遊戲尤其是日本，遊戲本體銷售占整個 GMV 盤子的占比非常小，" 甚至說有些遊戲小到十個點以内。"
無論是馬裏奧、英雄聯盟還是魔獸世界，頭部遊戲都有豐富的 IP 延伸價值，但 3A 遊戲的表現可能尤其明顯。陳澤敏告訴 36 氪，以最終幻想系列爲例，一開始是被玩家吐槽四個殺馬特造型，但 2015 年遊戲出海之後，周邊産品銷量 " 非常恐怖 "，GMV 超過了日本本土的 ENIX 的《勇者鬥惡龍》IP。
《黑神話 · 悟空》硬核、甚至帶有一點黑暗風格的元素，可能也更容易被西方世界所兼容，" 相比過去在國内大火的古劍奇譚和仙劍系列，黑神話悟空出海要更容易一些。" 陳澤敏說。
這種在海外的文化影響力，也是瑞幸亟需的。在這次聯名之前，盡管已經開有超 2 萬家門店，但出海方面動作一直比較謹慎且慢，瑞幸品牌的火爆仍然局限于國内。
瑞幸也在加速出海步伐，根據晚點 Latepost 報道，瑞幸計劃在 2024 年四季度至 2025 年一季度啓動大規模出海計劃，重點考慮東南亞和美國市場。而在這之前，與黑神話悟空的聯名嘗試，或許可以成爲他們接下來出海的重要跳闆。
