1688 正在爲淘寶帶來百萬源頭廠商。
這兩天關注到一個動向：1688 将在近期啓動全面入淘。該計劃首期三家淘寶店："1688 嚴選淘寶店 "、"1688 企業自采天貓店 " 和 "1688 工業行家選天貓店 " 淘寶直營店鋪已經上線運營。
作爲阿裏寄予厚望的 " 四小龍 " 之一，1688 這次将核心資源，即百萬源頭廠商供給能力覆蓋淘寶，将進一步提升淘寶的供給豐富度和價格力優勢。最重要的是利好淘寶用戶，簡單概括就是：源頭貨和出廠價，正在成爲淘寶消費新常态。
入淘！先開三家直營店
這次入駐淘寶的1688 嚴選店，彙集了迪士尼、奔馳和無印良品等知名品牌的代工廠資源，精準的滿足年輕人、新中産和精緻寶媽等價格敏感型群體的購物需求。
在與店小二的咨詢中了解到，目前 1688 嚴選店以銷售日常家居、生活用品爲主。初步來看，銷量較高的商品多爲家居百貨等日用品，已經有一些爆款産品誕生。比如汕頭某玩具工廠生産的一款少兒越野玩具車，券後售價僅 1.99 元，單日賣出 2 萬多單；無印良品垃圾袋代工廠推出的一款家用印花抽繩垃圾袋，一經上線，迅速跻身行業類目前列。
1688 企業自采店主要經營辦公用品和經營性耗材，正主打人體工學椅等熱銷單品。據了解，1688 企業自采店的賣家當中，88VIP 會員占了 20%。
1688 工業行家選店鋪主要提供白牌供給，涵蓋工業品全品類，包括安全生産物料、物流包裝耗材、工控零部件等。比如五金工具、安全防護、化學用品、儀器儀表。有消息稱，未來該店鋪計劃擴充到升降機和工業冷風機等垂直細分領域，打造超級單品。
1688 工業行家選淘寶店截圖
事實上，1688 嚴選在内部被定位爲 B2B 領域的天貓，在 1688 上有專屬頻道。它是面向買家推出的一個類似集合店的欄目，它的貨盤主要來自白牌廠貨、品牌平替和大牌代工。從這個角度看，1688 三家淘寶直營店沿襲了這條路線，三家店鋪下方均标有 "1688 官方直營 " 标簽，店鋪粉絲從 3 萬到 12 萬不等。
根據阿裏内部人士消息，後續這些店鋪将整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出 1688 嚴選貼牌的源頭廠貨。1688 直營淘寶店采用半托管或全托管方式，與 1688 商量定價，把貨交給 1688，讓優質供給面向更廣闊的用戶，聚單分銷的确定性增強。
有首批入駐 1688 嚴選淘寶店的商家運營負責人對媒體表示，（我們）去年 3 月入駐 1688 嚴選，3 周前得知平台要入駐淘寶就直接報名了，" 基本沒有花費運營的心思，上架的都是之前的爆款。"" 報送的 13 個品已經賣出了 300 多單，賣得最好的紙巾盒，就有 100 多單。整體感覺還是不錯的。"
轉型？B 端一直是 1688 基本盤
這些大動作，讓不少人不免産生一種錯覺：做了 20 多年 B 端批發生意的 1688，是要向 C 端全面轉型嗎？答案是否定的。
首先，确實有大量 B 類和 C 類身份模糊的買家湧入 1688。比如，很多小紅書的女博主，她們的身份就很模糊，很難界定爲純 B 類或者 C 類買家。還有些是平台認爲有潛 B 可能的大 C 買家，比如寶媽群體，既自己量販購，也有找工廠輕定制和小批發的需求，因爲她們運營着自己的電商代購群。背後能看到私域電商的影子，這也是 1688 作爲 B 端平台的獨特優勢。
如何面對和服務好這些消費者？于是在 1688 上就有了 1688 嚴選和 1688 的 PLUS 會員店的出現。
簡單點說，1688 确實在涉足消費者賽道，但不是做 C 端電商，而是做會員店模式，即當下很多人讨論的 Costco 和山姆模式的線上版，聚焦的是量販購、周期購和場景購等需求人群。隻不過因爲 1688 背後源頭工廠的支撐，增加了一個定制購的能力。
其次，事實上到今天爲止 1688 依然是一個血統純正的 B 類平台。公開數據顯示，1688 平台上目前 97% 的 GMV 來自小 B 買家的貢獻，但确實有不少 " 大 C 小 B" 的用戶湧入平台。
按照消費路線的演進，這些大 C 是潛在的小 B，最終也會成長爲小 B。比如，一個寶媽，可能會從一個家庭采購者，變成一個小紅書的博主并做點副業，或者變成一個帶貨主播，或者在微信群做代購生意。再比如，一個大學女生宿舍，通過 1688" 姐妹拼單 "，可能後面會進一批貨，去校園周邊擺個小攤或者集市。
最後，再從整個阿裏的布局來看，C 端已經有淘寶天貓，在電商流量觸頂的當下，再推出一個 C 端的 "1688" 完全沒有必要。如同有媒體指出，阿裏隻是想優化 C 端用戶使用 1688 的體驗，順便給予源頭廠商們更多的選擇。那些有向 C 端轉型意向的商家，完全可以把這項新服務當作 " 試驗田 "，以最低成本完成試錯。
無論是數據，業務布局，還是基因底色，B 端一直是 1688 的基本盤。1688 也多次表示，平台堅定做 B，把小 B 當作第一客戶，但也會通過 1688 嚴選等業務，服務好這些大 C。由此也能看出，1688 聚焦 B 端的主航向不會發生根本性變化。
數字供應鏈，拓寬供給護城河
1688 内部人士談及此時入淘的原因時透露，他們在用戶調研時發現，淘寶上有兩類需求增長很快，一類是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，一類是淘寶企業自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業性和定制化要求比較高。" 前者是 1688 嚴選的優勢，後者考驗的是針對細分領域特殊人群的場景組貨能力，也是 1688 工業品的強項。"
1688 嚴選淘寶店品質承諾 · 截圖
淘寶有需求，1688 有供給。在全行業都在爲流量焦慮時，1688 的接入讓萬能的淘寶生态更加繁榮：廠商借助 1688 直營店直面消費者；淘寶進一步豐富白牌優質供給的貨盤，價格力更有競争力；消費者則可更直接享受到更具質價比的商品、更順暢的履約能力。
源頭廠貨大舉入淘，可能還觸及到價格力體系的底層邏輯：做強供應鏈。這也是 1688 确定的三大戰略之一。
電商平台對低價能力的獲取，無外乎商家降價、平台補貼等讓利手段。但短期内流血的低價，必不利于健康商業生态的繁榮。做強供應鏈，提高供應鏈效率，從源頭上把控，才能形成長久健康的價格力。
目前，包括淘寶在内，抖音、快手、拼多多等都在往産業帶上遊布局。比如，抖音電商曾發布 " 抖音産業帶服務商權益 "，爲産業帶商家提供多方面的支持；拼多多也曾推出 " 百産計劃 "，招募産業帶商家入駐開啓店播。相較而言，1688 更具先發優勢。
1688 内部人士還透露，在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成 1688 數字供應鏈的商品，進入全網銷售，讓 1688 從全網源頭變成新品源頭。
但對 1688 來說，這條路充滿挑戰。例如，源頭廠貨與平台零售之間還存在消費場景的差異。道阻且長，至少不是開三個淘寶店鋪那麽簡單。
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