從搶占線下冰櫃到布局水源地，巨頭開啓新一輪 " 跑馬圈地 "。1 月 1 日晚間，" 大自然的搬運工 " 農夫山泉宣布，拟在浙江建德投資 50 億元擴産能。自去年底以來，包括華潤怡寶、王老吉、東鵬飲料、健力寶、加多寶、大窯在内的飲料品牌加快建廠布局，開拓全國市場。
飲料巨頭之間競争進入白熱化，以擴産能、找水源地爲主的競争也全方位展開，與各地招商引資、提振經濟形成雙向奔赴。
豪擲 50 億元
1996 年 9 月，農夫山泉的前身新安江養生堂飲用水有限公司在建德成立；27 年後，農夫山泉再次将目光聚焦這片發源地。
2024 年 1 月 1 日晚間，農夫山泉發布公告稱，公司與浙江省建德市人民政府就 " 農夫山泉建德飲用水及飲料綜合産業基地項目 " 簽署投資協議，同意通過招拍挂形式取得約 1000 畝工業用地的使用權，并承諾本項目總投資額爲 50 億元。值得注意的是，這是農夫山泉自上市以來，首次要以公告形式披露的有關擴大産能的投資。
對于投資建廠的原因，農夫山泉表示，" 投資協議的簽署，旨在爲公司繼續依托千島湖優質的天然水資源，利用公司的品牌及市場地位，進一步擴大産能，提高爲消費者提供産品和服務的能力，從而提高本集團的整體競争力和投資回報，鞏固行業内領先地位 "。
根據公告，農夫山泉通過在浙江省建德市的各獨立子公司分兩期多階段實施本項目，涵蓋飲用水、飲料及相關産品的生産加工制造等領域，打造飲用水及飲料綜合産業基地，本次投資的資金來源爲公司自有資金。
提及農夫山泉，很多人最先想到的是千島湖及坐擁絕大部分千島湖的淳安縣，事實上建德才是其發源地。位于新安江水電站大壩腳下的農夫山泉最大生産基地，承擔着每年生産超 30 億瓶農夫山泉的重任，也是建德建設百億級産能、十億級稅收的全球高端飲用水和飲料産業基地的水經濟樣闆。
跑馬圈地
據不完全統計，2023 年水行業的跑馬圈地近 40 起，農夫山泉、華潤怡寶、王老吉、東鵬飲料等紛紛投資擴建生産基地。
2023 年 12 月，王老吉南沙大健康生産基地正式投産，項目總投資達 7.5 億元，成爲全國規模最大、自動化程度最高的涼茶生産基地；11 月，農夫山泉正式落戶林芝，計劃投資 2 億元，在巴宜區尼西村建設農夫山泉生産基地，并将注冊成立農夫山泉的控股子公司；11 月，華潤怡寶兩大項目接連簽約落地，先後在福建武夷山簽約茶飲料生産基地項目，在浙江文成落地文成生産基地項目；11 月，東鵬飲料浙江生産基地投産儀式在衢州市智造新城舉行，該項目總投資近 10 億元，共建設 6 條生産線。
在國産汽水行業，企業擴張也如火如荼。異軍突起的大窯，通過開辟 " 大汽水 " 賽道及餐飲渠道的差異化打法，向全國進軍。2023 年 11 月 21 日，大窯飲品官微發布了 " 北商南援 " 計劃，在 2024 年将重點打造華南市場，" 在北方經銷商中，分批次、分階段推進。第一批‘北商南援’計劃 13 名經銷商已經完成市場選定，正式進入團隊組建階段，計劃于 2023 年 12 月正式執行鋪市工作；‘北商南援’計劃同步在西部戰區進行推進，目前已有 9 名經銷商進行對接 "。
武漢二廠汽水在去年通過并購方式，曲線登陸港股後，在資本加持下高調進軍全國市場，并通過中石油、中石化和高鐵渠道迅速擴張。
此外，北冰洋、承德露露、李子園等也在 2023 年擴産能投資建廠，加速全國市場布局。
國家統計局披露的數據顯示，2023 年 1 — 11 月，酒、飲料和精制茶制造業實現營收 13937.4 億元，同比增長 6.6%；實現利潤總額 2755.8 億元，同比增長 6.1%。截至 11 月，飲料産量累計值爲 16177.7 萬噸，同比增長 4%；其中 11 月産量爲 1029.7 萬噸，同比增長 4.3%。這意味着 2023 年飲料行業生産增長已經恢複。
舊題新解
水行業價格内卷、同質化嚴重問題一直未解。水企加速 " 跑馬圈地 "，一方面反映出水行業繼續保持着熱度，在市場上較爲活躍，另一方面水源地也成爲企業的主要賣點之一。
早在一年前發布的《2022 年京東超市礦泉水消費趨勢的報告》就顯示，礦泉水的水源地成爲消費者購買決策的關鍵，越來越多的品牌在産品上添加水源地的标識，後來市場的變化也印證了這一點。
2021 年 4 月 19 日，農夫山泉宣布推出天然礦泉水品牌 " 長白雪 "，被視爲挑戰當時國内礦泉水細分領域市占第一的百歲山。如今圍繞着水源地，飲用水品牌的競争進一步加劇，依托源自海拔 6000 米昆侖山玉珠峰的昆侖山礦泉水，背靠長白山吉林森工的天然礦泉水泉陽泉，同樣在吉林采用水源的康師傅長白山礦泉水，來自上海青草沙水庫的冰露以及來自廣東羅浮山脈、鳌峰山脈、浙江四明山脈、江西宜風清水河等多個地區的百歲山，各大品牌或多或少以水源地标榜。
2024 年 1 月 2 日，北京商報記者在京東搜索 " 飲用水 "，出現不少長白山、雪山、西藏、巴馬、進口等帶有地域标識的産品。目前，在國内西南、長白山、長三角、珠三角四大優質水源地，已聚集了市面上幾乎所有主流瓶裝水品牌。
在中國食品産業分析師朱丹蓬看來，優質且稀缺的水源地一直是高端水品牌的主要賣點之一，" 一方面，對農夫山泉來說，浙江一定是它的首選，因爲它作爲浙江省的品牌，在政府需要拉動内需、增加消費、解決就業的大背景下，支持浙江是企業必須踐行的社會責任；另一方面，雖然這幾年農夫山泉整體發展勢頭不錯，在飲料闆塊開辟出‘第二增長曲線’，但在飲用水闆塊似乎已經到了一定瓶頸，需要通過擴産能維持市場競争力 "。
水源地已成爲企業打造差異化的一把利刃。根據馬上赢公布的數據，在包裝飲用水上，以銷售額計算去年三季度農夫山泉的份額爲 37.01%、怡寶爲 21.94%、景田爲 19.66%。在當下火熱的即飲茶市場，2023 年無糖即飲茶市場競争呈現巨頭化，農夫山泉、三得利和元氣森林争奪近九成的份額。
從業績報告也可以看到，擴産能對巨頭業績的拉動成效顯著。2023 年上半年，農夫山泉實現營業收入約 204.62 億元，同比增長 23.28%；實現淨利潤約 57.75 億元，同比增長 25.33%。東鵬飲料 2023 年前三季度實現營收約 86.41 億元，同比增長 30.05%；實現淨利潤約 16.56 億元，同比增長 42.05%。
中國商業聯合會專家委員會委員、北京商業經濟學會常務副會長賴陽也認爲，" 企業在擴産能的同時，應當更多地探索藍海戰略，在産品研發、科技創新、商業模式創新上做更多探索，也可以探索海外市場開拓，不宜在已成紅海的領域過多投入 "。
對于此次擴産能帶來的增益等問題，北京商報記者通過郵件向農夫山泉發出采訪函，但截至發稿未收到回複。
北京商報記者 孔文燮
