馬宏決定置換個 " 大房子 "，但想賣掉所持的小房子并非易事，" 挂了 1 個多月，一個帶看都沒有 "。與此同時，他已經看好了心儀的房源。
" 最中意的是金水北那套二手房戶型，去年要 155 萬，現在 130 萬就能拿下，業主着急用錢，價錢還可以再談。" 馬宏夫妻倆都覺得，當地的房價可能還會降，但好房子下跌空間不大，他們不想再等了。
目前，馬宏名下有一套小兩室，他們前年結婚前夕已有置換打算，但礙于較高的房貸利率，決定再等一等，" 過去兩年那五六個點的利率，三十年房貸，還的利息都要超過本金了 "。
今年以來，鄭州房地産利好政策頻發，取消限售、認房不認貸、降低首付、契稅補貼等，但在房貸利率接連下降後，馬宏仍持觀望态度。真正促使他下定決定買房的原因是，鄭州二手房成交量已有擡頭迹象。
連續兩月二手房成交量反超新房
部分房源議價空間變小
" 二手房業主的談價空間變小了，近半個月來，我們是有不少單子，但談不成。因爲業主在低位挺價和利好政策加持下，他們心理預期在往上走，但客戶心裏預期沒有明顯改善。" 鄭州東區某房産資深經紀人張恒，向記者如此表示。
鄭州管南區某中介店長孫堅也對此深有感觸，他告訴記者，同樣一套二手房夏季天熱看房客戶少，天氣轉涼後的 " 金九銀十 "，是置業的旺季，業主見看房的人多了，就不會輕易降價去成交；并且存量房降利率後，" 業主心裏也會有一些安慰，也能減輕一些還款壓力。"
部分業主還在抗價，也與鄭州二手房市場近期複蘇有關。
據鄭州市房管局數據，截至八月，全市商品房（新房）銷量爲 7710 套，同比減少 6.41%；二手房銷量爲 9008 套，同比增加 1.88%。
至此，鄭州二手房銷量已連續兩個月反超新房。
對此，張恒告訴記者，" 最近，二手房銷量一直高于新房，因爲鄭州新項目入市數量很少，很多客戶也擔心爛尾。"
中指研究院河南公司總經理梁波濤向記者表示，鄭州二手房占整體住房成交量的市場份額，從去年上半年開始呈現波動上升趨勢，由以往不足 35% 的較低水平，上升至今年 8 月的 61%，達到曆史最高水平。主要因，當前購房客戶對期房交付和配套兌現的風險仍有所擔憂；且鄭州二手房價格持續下跌了一年多，價格跌幅較大，性價比相對提升。但目前鄭州新房和二手房月成交總量仍保持在 1.5 萬套左右的較高水平，反映出鄭州住房需求仍在。
觀望情緒仍在
" 政策是出了不少，但從客戶的反映程度來看，有些免疫了，我接觸的大部分客戶還都處于觀望狀态。" 張恒告訴記者，在二三月的 " 小陽春 " 後，" 不隻是（二手房）成交量和帶看量下降，就連線上客戶的浏覽數據也降了不少。"
孫堅也表示，金九銀十的傳統旺季和各項政策的出台，對購房者信心是有些提振效果，" 最近成交是多了點，但大部分客戶還在觀望中。"
對于購房人馬宏更讓他着急的是，要将自己的小兩室先賣出去，才能有餘錢去置換 " 大房子 "，但他也不想降價太多出售。
近日，記者從鄭州當地多位地産從業人士處了解到，目前 " 客戶的購房需求是真實存在的 "、" 關鍵是擔心房價還降 "、" 買漲不買跌的觀望者居多 "。
梁波濤向記者表示，鄭州今年以來已出台多輪政策，1 月首套房利率大幅下調，4 月首付比例下調、取消二環外限購、提高公積金貸款額度，這兩輪政策從需求端直接降低客戶購房門檻和購房成本，對市場提振作用相對較強。
近期，從成交數據來看，鄭州 8 月住宅成交 5582 套，環比 7 月下降；9 月以來，住宅周度成交套數連續兩周不足 1000 套，市場壓力仍然存在。
（文中馬宏、張恒、孫堅均爲化名）
