圖片來源 @視覺中國
文｜DataEye
近期，微信小遊戲暢銷榜中，冒出不少女性向小遊戲。如圖：
△截至 11 月 13 号中午
從産品來看，跑出來的主要分爲兩類，一類是明顯偏女性向的休閑 / 模拟 / 融合；另一類是古風宮鬥養成類。
從公司來看，跑出來的小遊戲背後主要是廣州、深圳廠商：《改裝大作戰》背後是深圳必凡娛樂、《鳳凰心計》《盛世芳華》是廣州火羽信息、《餐廳養成記》是深圳邦邦網絡、《守護球球》《歡樂消除開心假日》是深圳唯變科技。隻有《愛江山更愛美人》背後的奇妙互娛，是北京廠商。
小遊戲這麽卷，女性向爲什麽近期能跑出？而且似乎沒有騰訊、網易、友誼、米哈遊、疊紙等賽道強者？
在手遊 APP 領域的女性向今年能跑出的不多，三七、B 站自研都折戟了。在小遊戲領域有何新故事？目前女性向小遊戲市場怎麽樣了？
DataEye 研究院今天聊聊女性向小遊戲。
APP 太 " 卷 "，中腰部廠商入局小遊戲。
今年女性向遊戲 APP 不乏新品，友誼時光的《杜拉拉升職記》、祖龍的《以閃亮之名》、B 站的《搖光錄：亂世公主》、三七的《扶搖一夢》、逐夢星途的《閃亮的你》、杭州十字星《螺旋圓舞曲 2- 薔薇戰争》等等。
而在衆多女性向新品中，市場表現良好的隻有《以閃亮之名》，在上線後，擠進 iOS 暢銷榜 TOP5，除此之外，大多跌出了暢銷榜 TOP200。TapTap 女性向遊戲熱門榜中大多數也都是已上線的老面孔。
TapTap 女性向遊戲熱門榜 TOP20（時間截止至 11 月 13 日中午）
女性向遊戲 APP，已經從卷畫面、玩法，到尋求技術層面、内容層面突破，" 卷 " 的程度不亞于二次元遊戲。且二者都走向 " 内容向 " 遊戲。這也讓中小廠商望而卻步，小遊戲于是成了出路。
特别是指向性最明顯的女性向 - 宮鬥細分品類小遊戲。DataEye-ADX 數據顯示，今年上半年，宮鬥小遊戲素材大盤小幅、穩步提升。到了十月國慶後，出現明顯的全年高峰。這個期間是雙 11 前電商搶量的高峰期，這意味着，部分小遊戲逆勢加投搶量。
目前女性向微信小遊戲特點
（一）從題材來看，主要是 " 宮鬥養成 " 和 " 模拟 / 融合 " 兩類。
1、宮鬥養成類：《鳳凰心計》、《盛世芳華》均爲火羽遊戲旗下産品，該公司專攻女性向賽道，旗下産品多爲古風宮鬥養成題材。10 月末，火羽遊戲旗下兩款小遊戲，素材投放均有先升後降的情況。可以說是這輪卷女性向小遊戲的主力選手。
《鳳凰心計》是目前火羽熱度最高的産品，此前進入過小遊戲暢銷榜前 50。另一款《盛世芳華》的 APP 版本在 2021 年便已上線，并通過大手筆買量進入了國服 iOS 暢銷榜 TOP100，流水過千萬。而小遊戲版本也采用了類似的策略，在穿山甲聯盟、優量廣告、酷我音樂等平台進行投放，十月之後，兩款小遊戲持續發力，日均投放都在 1500 組左右。
2、融合 / 模拟類：《改裝大作戰》十月以來投放先平穩，後下滑，日均投放基本在 150-200 組左右，此後的下滑轉戰發行人計劃。《餐廳養成記》則在 10 月末 11 月初短期增加素材投放，此後又恢複常态。
（二）從背後廠商來看，廣州深圳腰部廠商居多，大廠未入局 / 未跑出？
衆所周知，廣州、深圳中腰部廠商擅長數值、買量投放，積極入局小遊戲。三國、仙俠、傳奇已有 TOP 産品跑出，而近期則是女性向崛起。
而我們熟悉的騰訊、米哈遊、網易、祖龍、疊紙等大廠，均未出現在女性向小遊戲暢銷榜，原因可能是：
1、小遊戲包體限制了做高品質産品的思路。小遊戲包體隻有 1 個 G，大廠頭部産品（如四大國乙）受到限制：要麽降低品質，要麽減少内容。女性向賽道的利潤本來就薄，大廠的成本相對高，做出的産品還能否賺錢是未知數。
2、當下小遊戲往往靠依靠買量投放來獲量（因此廣深廠商強勢且擅長），而大廠擅長做品牌（如騰訊、米哈遊）、社媒私域（如祖龍、網易）等，在獲量打法方面有差異。
3、大廠在針對小遊戲立項研發方面，品控更嚴、流程更多、速度更慢。
（三）從玩法内容來看，多元且休閑。
目前跑出的玩法，主要是換裝養成、模拟經營、融合（如合成 + 模拟）、消除，算是較爲多元，符合小遊戲玩法大潮流。
一方面休閑玩法通常具有簡單易上手的操作方式，輕松愉快的遊戲内容能較好的與女性玩家興趣相關的題材、故事情節結合；另一方面也讓廣告素材看起來更簡單、低門檻。
女性向小遊戲走向何方？
女性玩家的遊戲需求，毋庸置疑。騰訊廣告＆DataEye 聯合發布的《2022 微信小遊戲增長白皮書》中的數據是：微信小遊戲用戶規模達到數億級，呈現兩大特點：
①覆蓋用戶類型多元：男女比例 1：1 持平，一二線城市用戶群體占比達 40%，其他線城市占比 60%。②高付費用戶規模持續增長：30 歲以上用戶群體占比逐年提升，從 2018 年的 59%，逐步提升至 2021 年的 69%。
目前，微信小遊戲已經過了跑馬圈地的階段，湧現出一批 TOP 産品，但男性向居多且走向硬核。女玩家的休閑娛樂需求，這幾年也在逐漸體現在小遊戲上。
這種變化不是一蹴而就的，在此前中早期，産品簡陋像頁遊，主要卷玩法，如《跳一跳》。女生玩家的審美水平偏高，于是難跑出幾款女性向。2021 年 Unity 可無縫銜接小遊戲，2022 年微信小遊戲包體支持從 200M 升級到了 1G。小遊戲越來越精品化、越來越注重美術，越來越走向細分，這才讓女性向小遊戲逐漸冒頭。
女性向小遊戲，會走向何方，DataEye 研究院判斷：
1、趣味休閑 + 融合化改造 + 美術能力。小遊戲其建立的開始目的便是想要實現 " 用完即走，方便快捷 " 的特點，遊戲的玩法融合小遊戲市場的趨勢滿足玩家的需求，需要進行一定程度的簡化、休閑化改造，且審美上向 APP 靠攏。
例如合成 + 經營玩法的《改裝大作戰》就更容易被玩家接受，除了戀愛元素以外，模拟經營、放置類、合成玩法融合，加上 Q 萌卡通。
2、走向混合變現。女玩家對遊戲内購，天然不如男玩家那麽積極，混合變現則是很好的出路。廠商可以從匹配度、用戶群和穩定性三個維度進行考量，關注玩家反饋，根據他們的需求和期望調整變現策略。
3、玩法 / 題材差異化。從目前跑出的小遊戲來看，以古風和現代模拟題材小遊戲爲主，玩法局限在換裝、裝修放置、消除。都市職場題材、國風治愈題材、寵物養成玩法等等都未跑出。如果參考 APP 端，細分題材和玩法仍有空間。
4、抖音小遊戲仍有空間。除了傳統效果廣告投放之外，抖音小遊戲廠商還可以同時發布達人視頻和達人直播任務。以《改裝大作戰》爲例，目前以上線遊戲發行人機會，累計已有超過 2000 人投稿參與活動。不論在微信小遊戲、抖音小遊戲，該遊戲的排名都在女性向遊戲中居前。
5、遊戲廠商與平台在立項初期深度合作。以《動物夜市》爲例，項目組獲得了騰訊優選團隊整理的模拟經營品類的大盤數據基準表，橫向對比遊戲時長 / 遊戲留存、激勵視頻播放頻次 / 滲透率、分享新增三個維度的差異，分别評估現階段遊戲内容完善度、變現效率、裂變效率，進而幫助遊戲提升遊戲數值設計。該遊戲目前雖不在暢銷榜裏，但是在暢玩榜（按廣告收入排名）第三。
總體來看，女性向小遊戲仍處于 " 内卷 " 的初期階段，卷産品、買量投放仍是主流，速度時機仍非常關鍵，不要求太精品。
下一階段，估計會卷美術畫面，卷更豐富的融合玩法，以及卷達人營銷（效果型視頻、直播）。而卷到最終階段，歸根結底還是卷資本！
哎，又是大廠遊戲？女性向 APP 今年有些沉寂，希望小遊戲最後能卷出和 APP 不一樣的局面。
