作者 | 黃昱
面向數智化轉型的浪潮，華爲要抓住機遇。
3 月 14 日，華爲中國合作夥伴大會 2024 在深圳開幕。華爲攜手夥伴共同探讨如何通過強化 " 夥伴 + 華爲 " 體系，幫助客戶抓住數智化轉型的巨大機遇，加速邁向智能世界。
會上，華爲常務董事、ICT 基礎設施業務管理委員會主任汪濤在主題演講中表示，爲了更好地滿足不同客戶的數智化轉型需求，華爲堅持 " 一個深耕、兩個擴張 "，即深耕 NA（大型政企客戶）市場，擴張商業和分銷市場，面向三類市場制定差異化的業務戰略。
具體而言，在 NA 市場，華爲通過與夥伴聯合打造行業解決方案，探索數智化轉型的最佳路徑，助力客戶業務成功；在商業市場，由夥伴主導，基于多技術協同推出豐富的産品組合，賦能夥伴數智化能力，助百萬商業客戶實現數智化轉型；在分銷市場，華爲以工程商爲中心，在構建更健康有序的分銷夥伴體系的基礎上，圍繞 " 華爲坤靈 " 品牌打造 "6 易 " 産品和數字化作戰平台，助力中小微企業更輕松地實現數智化。
汪濤強調：" 在加速行業數智化轉型的旅程中，華爲将面向三類市場，構建更加緊密的‘夥伴 + 華爲’體系，對于加速增長型夥伴，踐行貢獻越大，收益越多的合作原則；對于協同作戰型夥伴，踐行能力越強，機會越多的合作原則。
很顯然，合作共赢，這是華爲在數智化轉型浪潮下的戰略重點。
在産品上，華爲将繼續與夥伴一起深入理解行業場景，将技術與業務場景深度融合，通過政策升級、工具升級、産品和解決方案升級，共同服務好客戶的數智化轉型。
華爲中國政企業務總裁吳輝在會上表示，華爲将圍繞 " 四梁六柱 "， 沿着三類市場，落實六個升級，強健開放、緊密、成長的 " 夥伴 + 華爲 " 體系。
企業服務已成爲華爲的業績增長引擎。
據悉，2023 年，華爲整體經營穩健，全球的銷售收入超過 7000 億元人民币，實現超過 9% 的增長。其中華爲中國區的企業業務收入取得超過 25% 的快速增長。
汪濤回顧了 2023 年華爲按三類市場拓展夥伴客戶方面取得的成效。
在 NA 市場，中國區收入增長超 20%，新發布 69 個行業解決方案，累計賦能 898 家專業化夥伴，新獲取 2.3 萬華爲認證。
在商業市場，中國區收人增長超 100％，新發布 72 個場景化解決方案，累計 7000+ 商業市場夥伴。
在分銷市場，幫助中國區夥伴 SO 增長 20％，上市 287 款華爲坤靈産品，上線首個在線交易平台，累計發展了 600+ 分銷金牌、6700+ 分銷精英夥伴。
" 數字化轉型已經進入了深水區，正在向行業的更多場景深度融合。" 汪濤表示，未來五年，華爲希望中國的企業業務能實現每年超過 30% 的快速增長。
