圖片來源 @視覺中國
文 | 深氪新消費，作者 | Gawaine，編輯 | 黃曉軍
根據外媒的統計數據，目前從個人小店到零售巨頭，超過 100 萬家企業正在放棄亞馬遜。
封号、物流漲價、強制商品降價，越來越不友好的亞馬遜，也讓衆多國内跨境賣家心灰意冷，開始尋求其他出路。
在中國賣家們身上，亞馬遜的鲸落，大緻是往北流向了 tiktok，往南流向了蝦皮（shopee）。
這兩家平台在國内的聲量逐漸勢高，除了老賣家之外，不少電商新手也将其視作了進軍跨境圈的第一站，企圖分得羹盞。
新興的風口總是危機四伏，心急撈金的入局者往往成了案闆上的水魚，被人各種跨境電商的信息差騙掉了真金白銀，也浪費了時間精力。
01 月入十萬的 tiktok？
2022 年開始，TikTok 電商的擴張開始了猛然提速。繼 2021 年上線印尼站和英國站之後，TikTok Shop 先後在英國、越南、馬來西亞、菲律賓等國家上線，又于 11 月底開始内測美國站本土店業務。
據财經媒體晚點 Late Post 報道，TikTok Shop 2022 年上半年的 GMV 已相當于 2021 年的體量。
其中，印尼市場的月均 GMV 達 2 億美元；英國市場月均 GMV 達 2400 萬美元。2022 年 4 月上線的越南站，也在第三季度一舉躍升至 " 受消費者歡迎的電商平台 " 第 3 位。
站在市場層面，歐美直播電商雖然起步晚于國内，但市場夠大、也夠香。其中，美國市場更是重中之重。
根據熟悉 TikTok 運營們的透露，美區的流量相當可觀，其所負責的一個飾品類新号，半小時場也做到場觀破萬。
有傳聞稱，目前市面上一個 TikTok 美國小店的邀請碼已經被炒到了十幾萬元，卻仍 " 一碼難求 "。
許多想要直播撈金的賣家們的入局焦慮，養活了一衆專割入門韭菜的 tiktok 培訓班。
" 月入十萬，一對一教學，不成功開店全額退款…… "培訓班們千篇一律的招生文案足以看出，tiktok 較高的門檻條件在專業人士與小白之間形成了明顯的信息差。
類似最近大火的 ChatGPT，如果沒有境外手機号，身在國内是無法注冊賬号使用的。由此便産生了一批号販子，5 塊錢一個的成本批發來的虛拟境外手機号，幫人注冊成 ChatGPT 賬号，轉手就漲到 40 元左右的價格賣出。
Tiktok 由于是境外平台，在國内需要借助第三方軟件登錄，但 tiktok 又規定，不得利用非授權的方式登陸 tiktok，被平台的大數據算法檢測到就會導緻封号。
平台會判定賬号是否是處于該區域的真實賬号，要被發現 IP 地址不穩定或者是假的，輕則創作基金無法開通（也就是播放量巨大但也無法提現），重則封号。
于是就出現了一堆教開店加賣節點的培訓班。
舉個栗子，如果賣家想要面對美國市場進行直播賣貨，那麽 IP 地址就一定也要是美國的固定 IP。因爲隻有使用與自己業務地區相對應的 Ip 地址，tiktok 的算法才會爲直播匹配相關的受衆群體。
所以有個穩定的節點，成了在 tiktok 上做賬号的第一要務。
" 如果想賺錢，必須批量注冊賬号，必須批量測試産品。" 當學員向 " 導師 " 們詢問爲什麽自己的賬号遲遲沒有起色時，往往都會得到 " 批量不夠 " 的答案，從而被 " 導師 " 要求提高批量。雖然這确實是正常的起号流程，但在 " 導師 " 們手裏，其在學員們心中作爲 " 正常流程 " 的認知，便是最好的斂财工具。
批量測試，就是賣家需要注冊一大批 tiktok 賬号（比如 10 個賬号起步），然後每天大批量發布視頻（比如 50 個視頻起步），保持 3-4 天。
至少 4 天之後，觀察所有賬号的播放量，如果播放量不好就把号全部扔掉，然後再注冊 10 個賬号，如此循環往複。直到某個賬号有播放量達标，基本就完成了一個優質賬号的初步篩選了，但有播放并不代表能賣貨，也不代表能賺錢，隻是篩選出了一個有流量的号了而已。
問題來了，按照這個方式，每天需要運營如此多是賬号和視頻，至少得需要好幾部手機。因爲 1 部手機最多隻能運營 2 個 tiktok 賬号，5 部手機才能運營 10 個賬号。
前面提到，這些賬号全部都需要節點才能正常使用。而 1 個節點每個月的租賃費用在 200 元左右，1 個節點隻能供給 1 部手機使用，如運營 5 部手機自然就需要 5 個節點，5 個節點每個月的花費就要 1000 元。
" 導師 " 會要求學員必須在自家租賃節點，美其名曰，經過測試還是他們提供節點最穩定，如果不是租用他們提供的節點，那麽運營效果便不予保證。
一個學員群裏有 100 多人，平均每個人租賃 3 個節點，每個月光節點費，" 導師 " 們就能拿到超過 4.5 萬元的收入，而節點的邊際成本又很低，幾乎是純利。
" 導師 " 們确實做到了靠 tiktok 真正月入十萬，至于小白，隻是人家是 " 十萬 " 之一。
02 無貨源開店的 Shopee？
另一批人則把目光投向了更容易入局的蝦皮。
過去兩年，幾乎所有的互聯網公司都在收縮時，Shopee 在大規模擴張，逆勢走入了跨境圈的視野。
2019 年，Shopee 強勢跻身全球購物類 App 下載量前五，同時斬獲了東南亞及台灣市場購物類 App 年度總下載量、平均月活數、安卓使用總時長三項冠軍。在東南亞各國，Shopee 移動端的占比已經超過了 70%。
東南亞電商巨頭，實至名歸。
無入駐費以及前三個月免傭金的納新機制，使得低門檻的蝦皮成了新老玩家們的首選流向之一，尤其是新手跨境賣家往往都會青睐以蝦皮作爲第一站。
也正是新手賣家們，既沒有運營經驗，更沒有那麽多自有貨源，稍微聽到一點賺錢的風聲就容易被人當做韭菜薅。
每個關注跨境電商的人基本都刷到過 " 無需本金，不用囤貨，沒有風險，無貨源開店搬運月入十萬 " 這般内容的短視頻或文章。
所謂 " 無貨源 "，就是 " 一件代發 " 的新馬甲。
聽上去風險低又好入局，隻賺利潤差價，今天這個人賣出去多少單，明天那個人提了多少現，交完代理費就等着數錢了。
半句真話往往才是最大的謊言。這話确實沒亂說，但美好的想象壓根長久不了。shopee 對于剛開的新店都有關照，隻要保持每日上貨就能以此獲取到新手扶持的流量，從而得到訂單轉化。所以在蝦皮上剛開店時，一切看起來都很順利，代理會将其攬功到自己身上曰指導運營有方、提供貨源優質，以此引誘新手賣家繼續投錢。其實一切都是平台初期的自然紅利，不久之後，新手扶持消失，如果沒有在扶持期成長出來的店鋪，流量基本就一言難盡了。
網上關于蝦皮一件代發的招商信息數不勝數
除此之外，因爲發貨環節全程交由貨代把控，" 一件代發 " 的壞單率非常高。
蝦皮給商家限定是的隻有三天的備貨期。
如果下單後備貨時間超過三天，蝦皮就默認商家沒有發貨。一件代發發到客戶手上是沒有囤貨風險，但經銷商畢竟又不住在人家供應商的倉庫，對于貨物的庫存沒法把控。要麽就是客戶下單了之後好久才收到貨代說沒貨發出去，要麽就是總有不少單子三天時間根本不夠。
隻要貨物三天沒有到達蝦皮的倉庫，平台就會給店鋪扣分，扣分多了就會封店。一根電腦一根網線，月入 10 萬的故事在每個貨代的嘴裏講得飛起，然而真落實到蝦皮上基本稀碎。一個發錯貨的包裹，除了要倒貼給顧客，還要承擔訂單未完成率扣分的風險。
非一手貨源本就價格沒優勢，加之物流問題，質量問題全都無法控制，隻要産生一個退款單，接下來好幾個單的利潤都不夠補。
因爲蝦皮的平均利潤并沒有看上去那麽高，" 東亞拼多多 " 本就是蝦皮最廣爲人知的名号，除了台灣地區和新加坡之外，其他地區的消費能力屬實有限。
東南亞和南亞純粹從廣告 CPM 上看，或者說直播的消費能力看，大概是中國的 1/10，歐美的 1/50。另一方面就是支付和物流基建比較差。外部看，雖然很像 20 世紀初的國内電商發展勢頭，但滲透率和人均 GMV 卻遠沒有國内那麽高。
蝦皮上最後能做起來的，基本都是在開店初期就選定好了自己的方向。
開店初期多多鋪貨，通過上架不同種類的産品以測試出市場喜歡的品類偏好；從其中選出數據好、銷量好的産品，着重分析此類目的可行性和市場數據；最後再基于這個産品去深挖其市場和類目， 開始形成一個完善的垂直店鋪。（垂直就是指店鋪裏産品種類要一緻）
而一件代發的模式，基本也注定與精細化運營無緣了。
一個又一個的新手賣家，成了無數個工廠的臨時經銷商。用完即換，隻要還有新人入局，貨代們就不擔心賺不到信息差，工廠們也不擔心沒有銷路可走。
毫無補貼的替補經銷商，是蝦皮新手賣家們在這個小成本 " 殺豬盤 " 裏的主要身份。
03 結語
對于個人新手賣家來說，企圖從魚龍混雜中摸到門路，甚至不如直接入職跨境外貿公司。能夠從大體上了解整個市場環境，以及整個跨境流程，包括供應鏈、物流、支付、以及廣告投放等各個鏈路，摸索一段時間後再定奪。
畢竟如果有人和你大說特說他知道某個門路怎麽賺錢，大概率賺的就是你的錢了。
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