3 月 24 日，海馬汽車一紙公告宣布，與豐田汽車（中國）簽署《關于在氫燃料電池汽車研發與産業化領域開展戰略合作的框架協議》，雙方将在氫燃料電池汽車研發與産業化領域開展廣泛的戰略合作，共同推動氫燃料電池乘用車快速普及和産業化。
海馬汽車和豐田豐田汽車都是汽車業内對于氫燃料電池産品有着比較深入研發和投入的企業。但是從目前雙方披露的氫燃料電池信息來看，至少在産品層面上，雙方的旗艦産品産品力是相似的。所以是什麽促成了雙方的此次合作？以及雙方的合作會對汽車行業帶來哪些影響？
01
海馬借用豐田的系統
根據規劃，雙方将海南島整體作爲一個大型體驗測試場，将在海馬汽車第三代氫燃料電池汽車上搭載運用包括日本豐田第二代 Mirai 電堆在内的成熟部件及系統，完成整車适應性開發，并結合公司自建的氫能供應體系及出行網絡實施測試。
之前服務北京冬奧會的産品，就是豐田 Mirai 車型。這也是豐田首次向中國消費者最直觀的展示爲什麽氫燃料電池車要在極端環境下強于純電車。
作爲協議落地的一部分，海馬和豐田汽車合作打造的氫能乘用車 7X-H 已完成工程設計，搭載豐田高性能電堆系統，争取于 2023 年 4 月底将完成首輛功能樣車試制下線，計劃 2023 年内投入 200 台開展示範運營，并于 2025 年規劃 2000 台運營規模。值得注意的是，此次與海馬汽車戰略合作，也是豐田首次向中國乘用車廠商供應氫燃料電池系統。
注意海馬和豐田的合作，與之前傳統意義上的合資合作是不一樣的。此次合作是海馬生産搭載豐田最成熟氫能源系統的海馬汽車，而并非是海馬和豐田合資生産豐田 Mirai。
所以此次合作其實并非是雙方要共同發展氫燃料電池車事業這麽簡單。從目前的情況來看，雖然這種合作模式局限性比較大，但這是雙方目前以最低成本下，可以最快解決雙方問題的方式。
02
爲什麽海馬汽車和豐田互相需要？
豐田 Mirai 是目前汽車行業内大名鼎鼎的産品，包括如上文所述還贊助了北京冬奧會。豐田 Mirai 基本上就代表了目前全球汽車行業内的氫燃料電池車最高水平。根據官方的信息，這台車配有 3 個儲氫罐，續航裏程 781km，配有一台最大功率 134 千瓦的電機，峰值扭矩 300 牛米，最高車速爲 175 公裏 / 時。這台車一次加氫約 3 分鍾，就能實現近 800 公裏的續航。
但如果從數據對标來看，海馬汽車并不弱。2020 年，海馬 7X 氫燃料電池試制車就已經亮相海南，一次加氫也需要 3-5 分鍾，滿氫下續航裏程超過 800 公裏，車輛功率是 120kW。如果從這些參數來看，海馬汽車把産品替換成豐田的動力總成，并不會有本質上的産品力跨級躍升。
所以從海馬汽車促成此次合作的角度來看，海馬汽車無非有兩種需求。第一就是豐田品牌技術的背書，參考于廣汽傳祺搭載自主和豐田兩種混動系統的做法。海馬汽車未來可能會推出同款車型的兩套動力總成的同一款産品，作爲區分高低配置版本，而不排除大量的消費者可能會因爲豐田技術的品牌背書而選擇氫燃料電池産品。
第二就是，之前海馬公布的 800km 續航的試制車在量産方面可能是有一些困難的。因爲試制與量産之間還是存在鴻溝的，尤其是良品率，良品率又直接挂鈎量産車輛的成本。所以直接采用相對成熟的豐田動力總成，可能對海馬來說是一種成本更低的 " 拿來主義 "。因爲在海馬汽車的規劃中，2025 年就要有 2000 台車跑在海南島上了。
對于豐田來說，它對海馬的需求就很簡單直接了，就是氫能源要快速滲入中國市場。根據報道，豐田的新社長佐藤恒治其上台的最主要原因就是去解決豐田遲緩的電動化轉型問題，豐田對此繼續厚望。佐藤恒治又在最近的發言中表示，氫能依舊是豐田關注的重點。
其實豐田在此之前和其在國内的兩個合作夥伴，一汽和上汽都簽署過有關推廣氫燃料電池的框架協議。其中 2019 年在與簽署的協議中，明确提到了要在廣汽集團及合資企業的車型上搭載 FC（燃料電池）技術。所以 2020 年的時候廣汽也應對的推出過一款燃料電池乘用車 Aion LX Fuel Cell，但是這款車後續根本沒有進行正式銷售。一汽更是到現在也沒有推出一款氫燃料電池的乘用車。
豐田一心想在中國市場推氫燃料電池車，奈何一汽和廣汽這兩個合作夥伴根本不感冒。
至于豐田自己的第二代氫燃料電池車 Mirai，之前以進口的模式由廣汽豐田負責銷售，限量 50 台售價爲 74.8-75.1 萬元。昂貴的價格和這種限量的銷售方式，完全不具備市場化走量的基礎。
所以把 Mirai 的動力總成植入海馬的産品，并且依托于海馬汽車在海南島上的銷售渠道和氫燃料基礎配套設施，是豐田能夠把氫燃料電池這個事情，融入中國市場的最快速的解決方案。這也是豐田新社長最迫切的需求。
從目前的情況來看，氫燃料電池車在各個市場和各個品牌都并無成功案例，包括戴姆勒、現代等等世界汽車巨頭，都停止或者暫緩了氫燃料電池車的投入。而豐田這個氫燃料電池車的 " 死多頭 "，到底還能堅持投入多久，豐田新社長的壓力可想而知。
豐田與海馬的聯手，是目前氫燃料電池車在中國市場推廣最靠譜的 " 速配 " 方案。雙方這樣以各自的優勢，低成本的完成氫燃料電池車在中國市場的快速推廣和落地，這樣能加快市場認知。這可能也是未來幾年，氫燃料電池車撬開這個全球最大汽車市場消費者認知的 " 速效救心丸 " 了。
