中國領先的在線品牌折扣零售商唯品會發布 2023 年第一季度财報。财報顯示,唯品會第一季度實現淨營收 275 億元(人民币,下同),同比增長 9.1%,高于市場預期;Non-GAAP 淨利潤爲 21 億元,同比增長 45.8%。同時,一季度 GMV 爲 485 億元,同比增長 14.0%;活躍用戶數爲 4380 萬,同比增長 4.0%。公司業績穩健增長,用戶活躍度明顯提升。
基于對公司未來持續發展前景的信心,繼今年 3 月發布新的股票回購計劃後,唯品會宣布擴大回購,将股票回購計劃的規模由 5 億美元擴大至 10 億美元,回購将持續至 2025 年 3 月底。
唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示:"2023 年我們的業務實現穩健開局。一季度,我們專注于打造差異化購物體驗,抓住消費複蘇帶來的增長機遇。同時,我們正全面加強用戶對平台上貨品的高性價比認知,讓用戶想買大牌好貨就想到唯品會。"
穿戴類商品銷售強勁,核心欄目業績高增
随着居民消費恢複态勢向好,唯品會進一步豐富品牌商品供給,迎合快速增長的品質消費需求。一季度數據顯示,平台上的穿戴類商品銷售強勁,GMV 同比實現兩位數增長。同時,超級大牌日、今日大牌等欄目銷售業績同比增長均超過 60%,超級品類日同比則有倍數級增長。
爲滿足消費者多元化需求,唯品會持續加大資源投入力度,擴充品牌及貨品矩陣。一季度,平台上的新銳品牌表現突出,整體銷售業績同比增長 54%,其中,業績翻倍的新銳品牌達 40 個;随着更多國際大牌入駐,一季度,奢品品牌中的連衣裙、男女休閑鞋等品類同比增幅均超過 50%。
同時,唯品會以消費需求驅動場景化打造,通過視覺升級與内容創新,提升用戶購物的沉浸式體驗。例如,超級爆款日欄目圍繞熱門露營主題拓展購物場景,新潮風格欄目針對甜酷少女風等穿戴趨勢風格開展重點運營,均拉動相關品類銷售業績顯著增長。
強化平台差異化優勢,用戶活躍度明顯提升
在新發展格局下,新型消費潛力不斷釋放。面對市場機遇,唯品會持續聚焦買手制好貨戰略,強化平台差異化優勢。一季度,唯品會積極整合内外部資源賦能買手,通過專業的培訓與成熟的運作體系,提升買手選品與運營能力,持續爲用戶創造價值。
爲豐富差異化貨品供給,唯品會精選重點品牌開展唯品定制合作,爲用戶提供獨家的貨好價優商品。例如,春節期間,嬌韻詩、後、薇諾娜、自然堂等十餘個美妝品牌首次與唯品會 IP 形象 " 特賣兔 " 合作,推出聯名定制套裝,相關産品銷量增勢迅猛。同時,一季度,唯品會升級品牌會員運營管理系統,助力品牌開展精準運營,提升品牌會員個性化體驗。
優質的會員服務也是唯品會的差異化特色之一。在長期穩定的深度折扣、會員權益與增值服務的基礎上,一季度,唯品會聯合各大品牌豐富超級 VIP(SVIP)會員生活特權,新增肯德基、必勝客、叮咚買菜等福利券包,并将 1+1 實物禮常态化,進一步提升 SVIP 附加值以吸引更多用戶加入。
随着用戶粘性與滿意度的提升,一季度,唯品會活躍用戶數同比增速轉正,同時,SVIP 活躍用戶數同比增長 15%,貢獻線上消費約 42%。高價值用戶規模持續增長,爲平台高質量發展提供有力支撐。
積極推動鄉村振興,探索社區共建新路徑
唯品會持續推進唯愛媽媽、唯愛心等戰略公益項目,并在鄉村振興、社區共建、特殊群體就業等領域多措并舉,切實踐行企業社會責任。截至 2023 年一季度末,唯品會累計公益支出超 5.61 億元。
其中,在廣州市花都區塱頭村,唯品會以文化振興爲切入點,通過公益性投入,探索鄉村高質量發展、實現共同富裕的可持續模式。該項目總投入超過 2 億元,項目的全部收入将用于回饋村民及鄉村振興事業發展,帶動村民持續增收。
同時,唯品會打造 " 一倉一村 " 公益項目,推動各地物流中心、海淘倉與周邊村落形成一對一幫扶模式,圍繞助農助銷、促進就業、人文關懷等方面推動鄉村振興,助力提升鄉村生活水平。
唯品會也積極關注特殊人群的就業需求。一季度,公司開展主題爲 " 與唯同行,逐夢精彩 " 招聘活動,通過匹配合适的工作機會,爲殘障人士提供展示自我和提升技能的平台,并以此構建平等、多元、包容的職場環境。
當下,中國經濟增長企穩回升,市場活力持續增強。唯品會将基于對消費者需求的深入洞察,從貨品供給、優質服務、用戶融合等方面深化差異化優勢,推動平台高質量、可持續的長期增長。