文 | 品牌工廠 BrandsFactory
2 月 6 日，美國淩晨 4 點，Allen 還在思考擴建海外倉的事情。他剛剛飛回美國，時差沒倒過來，心裏已經急不可耐。
Allen 運營着約 3 萬平米的倉庫，每天單量在 8000 左右，幾乎已經滿載。2025 年，他計劃将倉庫擴大到 5 萬平，并嘗試新的業務，原本是要在年中進行，但小額免稅取消風波讓他決定提前實施計劃。
"800 美金以下商品免稅權取消後，賣家将更依賴前置倉備貨，這是不可錯失的窗口期 "，Allen 決定抓住風口，一如他在 2020 年，疫情推動海外倉需求暴漲時，義無反顧投身未曾涉足的海外倉行業。
自 2024 年起，海外倉行業就熱鬧非凡。有業内人士稱，基本上每家頭部企業每個月都會有新倉，而且面積都是 50 萬英尺起步，這是非常驚人的數字。還有數據表明，截至 2024 年第三季度，在美國新增的海外倉保守估計就達 200 萬平方米，大倉小倉家庭倉多如牛毛。
" 今年可能是海外倉行業發展速度最快的一年 "，有人這樣評價道。
海外倉是一個随着跨境電商浮沉的行業，過去一年的狂飙突進，是中國出海平台和品牌賣家雙向驅動的結果。站在 2025 年，各國跨境政策愈發收緊的當下，海外倉正發生新的變化。
海外倉爆發背後
"Temu、SHEIN 出海四小龍的發展，是拉動海外倉需求的重要原因 "，Steve 對品牌工廠說道。Steve 是海外倉老兵，其采用倉中倉的輕資産模式，爲賣家提供多種物流服務，目前業務涵蓋美英等多個國家。
那些頭部賣家，往往會選擇全渠道布局，亞馬遜以外，還會同步上架多個平台及獨立站，有業内人士把這種模式調侃爲 " 正房亞馬遜 +7 個小老婆 "。
将貨放在第三方倉，不僅能随時向 FBA 補貨，也能兼顧其他平台，是一種更劃算的選擇。有賣家表示：" 在我接觸到的中國跨境電商賣家中，五成将貨物發往海外倉，未來幾年這一比例會越來越高。"
這類賣家的數量近年來在持續增長，亞馬遜數據顯示，過去兩年，在亞馬遜全球站點銷售額超 100 萬美金的中國賣家數量激增 55%，超 1000 萬美金的更是增長了 60%。
出海四小龍在 2024 年重點布局的半托管模式，進一步推高了對海外倉的需求量。半托管要求商家将貨物先運往海外倉，擁有本地發貨能力。SHEIN 半托管上線一個月就有超 17000 名商家入駐；Temu 三個月也有至少 6 萬名商家注冊。速賣通更是表示，上線半托管 100 天内，便有 2 萬半托管商家實現訂單翻倍。
海外倉需求增長的内因，還來自于中國出海産品的不斷叠代升級。二十年來，中國出海硬件産品一大發展趨勢，就是産品複雜度在不斷提高，從鼠标、數據線，到充電寶、手環，再到掃地機器人、無人機，乃至割草機器人、3D 打印機等，技術含量肉眼可見地大幅提升。
這些高技術産品依賴于海外倉的服務。過去一根數據線壞了，客戶會直接丢掉買新的，但一台割草機器人出現問題，首先就會想退換或找售後維修，爲此海外倉必不可少。" 高科技商品通過海外倉備貨模式能夠更好的服務于消費者 "，Steve 評價道。
此外，越來越多的中國賣家開始進軍海外線下市場，他們需要先把産品放到海外倉中，保證庫存量和履約時效。" 一些比較大的品牌，比如石頭科技，做線下時也會把貨放到我們海外倉裏，讓我們幫忙派送 "，Allen 就涉及過此類業務。
" 不做海外倉，就别做跨境電商，不然一定被淘汰 "，有老賣家更是直言道。自發貨模式隻适合小白熟悉模式，或者作爲老賣家多平台運營的一個補充，隻要是想長期運營下去，就離不了海外倉。
需求很大但利潤很薄
海外倉繁榮背後卻是企業夾縫求生，過去十年，入局海外倉的人數超乎想象，使得整個行業内卷嚴重，有企業直言：" 每單利潤不夠買一杯咖啡。"
最早在 2015 年左右，海外倉掀起第一波建倉熱潮，彼時亞馬遜全球開店業務正式進入中國，幫助中國賣家拓展全球市場，這些第三方海外倉承接 FBA 外溢需求，推動行業進入高速發展期，到 2019 年，海外倉市場已頗爲擁擠，呈現供過于求的狀态。
" 當時海外倉已經快不行了，之前突然爆火，資本也在推波助瀾，很多懂行不懂行的都沖進來開倉，導緻市場需求跟不上供應 "，作爲海外倉老兵，Steve 對曾經狀況依然記憶猶新。
然而 2020 年的一場疫情，讓原本有些熄火的海外倉再次煥發生機，彼時空運停掉、海運不暢，備貨需求陡增，海外倉可謂 " 一倉難求 "，于是大批創業者湧入進來。商務部數據顯示，2020 年海外倉一年增速就達 80%，面積超過 1200 萬平方米。
之後雖然行業淘汰、整合了一批海外倉企業，但市場一面擠出水分，另一面也在吸收新的玩家，遺留下來的海外倉企業依然數不勝數，這點在美國尤其明顯，有業内人士表示，僅在洛杉矶周邊，海外倉企業數量就不低于 3000 家。
因此，雖然跨境市場對海外倉的需求在持續增長，但過量供給導緻競争尤爲激烈，擠壓了利潤空間。" 去年的關鍵字就是價格戰，爲了存活，報價沒有最低，隻有更低 "，有海外倉人士抱怨道。
據悉，海外倉的收入主要包括倉儲收入、操作收入和尾程配送，其他還有一些增值服務等，目前最有利潤空間的是尾程配送。
" 現在入庫出庫價格都很透明，理貨揀貨也賺不到錢，隻有最後一公裏派送，能賺些差價的錢，如果單純算倉租和操作費，幾乎沒有盈利的倉庫 "，一位剛調研了上百家海外倉企業的專業人士對品牌工廠說道。
尾程配送的盈利空間在于價差。海外倉企業從 FedEx、UPS 等物流配送服務商那邊拿到有吸引力的低價，然後再報給客戶另外一個價格，這中間的價差就是主要利潤點。
而能有多大價差，與快遞賬号對應的折扣息息相關，折扣又與商品種類以及出貨量等相對應。顯然，越是規模大的海外倉越能拿到好的折扣，小型海外倉很難談出一個滿意的價格。故而可以看到，有些海外倉會打出免租三月的廣告，就是爲了能有更多出貨量以增加快遞賬号權重。
除了海外倉企業間的内卷，商家利潤減少也擠壓了海外倉的盈利空間。
然而，海外倉的成本，包括 UPS 等物流配送服務商的快遞費、倉庫租金以及人工費用等都并未減少，甚至部分還有上漲，一降一升之間吞噬了海外倉本不多的利潤空間。
" 商家的利潤空間太小，海外倉的成本壓力又太大，也就是說海外倉賠本幹，商家都不一定買賬，可以理解爲需求很大但盈利空間極小 "，前述調研海外倉的業内人士評價道。
加稅不一定利好海外倉
2 月 1 日，美國總統特朗普簽署行政令，從 2 月 4 日起對所有産自中國的商品征收 10% 附加稅。一石激起千層浪，無數跨境賣家迎來最大危機。
盡管日前白宮已恢複對價值低于 800 美元的中國小額包裹的免稅政策，但業内人士普遍認爲，這隻是因爲美國還沒準備好應對如此巨大的變化，等到時機成熟，這一政策必然會被繼續執行，未來所有人都要習慣其帶來的改變。
加稅政策在跨境電商行業造成的動蕩，也間接對海外倉産生了巨大的影響，有賣家認爲，這有利于海外倉需求的增長。" 一旦取消小額免稅，就無法進行 T86 清關，很多本來走空運直郵的貨物，将會選擇海運在海外倉備貨。"
T86 清關模式始于 1938 年，規定小額商品不用繳納關稅，也不需要接受美國海關審查，從而簡化申報流程。2016 年，美國國會修訂條款，将免稅門檻從 200 美元上調至 800 美元。2024 财年，以 " 小額免稅 " 進入美國的貨物數量超過 13.6 億件，Temu 等平台在其中占 1/3 左右。
如果不能采用 T86 清關，意味着所有來自中國的商品都要按照正常流程申報進口：填寫原産地、稅号等信息并據此計算稅額，将原本 2-3 天的清關時間拉長至 10-15 天，還大幅增加了商品成本。
" 取消 T86 比加 10% 稅影響更大，不隻是成本，還會影響物流時效，精準打擊全托管及類似的模式，讓來自中國的低價貨物在時效上無法與本士電商競争，逼迫産業鏈轉移 "，有業内人士評價道。
而爲了應對清關時間變長的影響，賣家們主流采取的策略有兩種，一是走第三國轉運，繼續用 T86 清關，但越南從 2 月 18 日起，取消對低價進口商品的免稅政策，歐盟也在考慮同樣的事情；二則是以海運 + 海外倉替代空運，采用半托管模式，通過海外倉實現本地發貨。
顯然，海外倉是更加實際的選擇。
據品牌工廠了解，如 Temu、SHEIN 等都在全力推進半托管，讓更多賣家将貨囤到海外倉。Temu 美區直接引導買家從半托管下單，打開 Temu 應用時，幾乎每件商品下方都有寫着 " 本地 " 的綠色标簽，表明該商品是在美國倉儲和采購；SHEIN 則推出 " 爆單計劃 "，提供百億級流量扶持，雖然覆蓋全部賣家，但也對半托管有所傾斜。
另外也有部分賣家認爲，從空運直郵轉向海外倉的賣家并不會有想象中那麽多。這是因爲海外倉備貨意味着商家要自己支付幹線、尾程履約和海外倉儲費用，而加稅會迫使商品漲價，導緻商品滞銷的風險大增，一旦滞銷，所有存貨都将變成 " 負資産 "。
與此同時，2025 年，海外倉運營成本也或将上升，主要在于人員工資部分。與跨境商品加稅同時進行的，是美國政府在清算非法移民，而許多海外倉企業的員工不乏此類人員。
Steve 對品牌工廠坦言：" 在美國的海外倉，工人基本上都是移民，來自印度、墨西哥、加拿大等，還有華人，不少勞工都屬于灰色地帶，人工成本比較低，這也是海外倉價格能顯著低于 FBA 的一大原因。"
一邊是賣家因商品加稅導緻利潤空間驟減，疊加可能出現的滞銷風險，另一邊是海外倉運營成本的增長，勢必要上調服務價格，兩邊相擠壓，讓海外倉備貨壓力陡然升高，反而可能減少對海外倉的需求。
" 目前不确定因素很多，包括關稅，也可能繼續加到 20%、30%，存在巨大的風險，可以把節奏緩一緩，不要輕易擴大海外倉 "，Steve 表示道。
