BB 姬 | 文
今年年初，遊戲圈最大的新聞，莫過于騰訊和抖音 " 握手言和 "。
2 月 5 日，在全面開放 LOL 直播前，英雄聯盟官方抖音找到了，千萬粉絲的大主播陳澤 " 代播 " ——說是代播，其實就站台沖一波熱度，給其他 LOL 主播打個樣，能在這種标志性時刻成爲聚光燈的焦點，可謂排面拉滿。
如果在網上搜索 " 陳澤 "，也能直觀地感受到他恐怖的熱度。不光在短視頻直播上流量名列前茅，在 B 站上關于陳澤的切片也有幾十上百萬的播放；前一陣哈爾濱旅遊火了，正好是東北人的陳澤被戲稱爲 " 哈爾濱 5A 級移動景點 "。
更離譜的是陳澤的微博 " 菇蘑吃不 "。他都沒有用本名、網名取 ID，每天就是發一些簡短的吐槽、生活片段，但每條都能引來數千評論和上萬的點贊，堪比流量明星。
環顧一圈，陳澤似乎在每個平台都很有聲音。但與他風光首秀、熱搜滿天飛不同，很多人會疑惑，爲什麽騰訊和抖音會選擇陳澤，不知道這人怎麽火起來的。
或者說，爲什麽偏偏是現在，陳澤出現在了大衆視野？
套用一句俗話，沒有陳澤的時代，隻有時代中的陳澤。陳澤本人踩中的風口，其實是電競、遊戲行業的變化趨勢。
過去在遊戲電競領域，主播 KOL 大多 " 割據一方 "。大廠們明争暗鬥，用合同鎖死了平台，用版權卡住了内容，在遊戲直播行業的上升期，造星了幾代 "XX 平台一哥 "。
但随着國内遊戲市場變爲存量競争，巨頭們也意識到了流量困境，開始轉變思路爲：開放共享打通生态。去年末字節跳動退出遊戲業務後，騰訊和抖音越走越近，先後開放了王者和 LOL 直播，許多主播也轉戰抖音，開辟了新的流量風口。
平台間的流動性被打通，内容的維度被拓寬，各方都亟需能夠破圈傳播的案例；對于遊戲主播、創作者來說，也是時候走出固定的垂類圈子，往全平台進發了。
此時，一向嗅覺敏銳的 " 陳澤們 " 抓住了機會，名利雙收。
回顧陳澤的發家史，就能發現他和傳統主播、直播網紅有着明顯不一樣的特質。
陳澤本是 LOL 路人主播，以擅長玩天使聞名，還憑借這手絕活登上了 LOL 七周年的表演賽。不過他直播的平台快手，流離在主流電競圈之外，所以雖然他當時已經有了百萬粉絲，卻沒有很高的全網知名度。
但從 2022 年開始，陳澤在玩 LOL 時開始有意識地整活、制造話題，在遊戲之餘也會加入講故事環節，節目效果上了一個台階。從中誕生的 " 陰陽玉佩 "" 賽博坦 "" 軟土豆絲 " 等梗在快手站内有不錯的熱度，" 小饞貓 "" 桌餃 " 甚至一度出圈。
2023 年 1 月，陳澤回到老家，在随機連麥 PK 中了遇到一位叫 " 宇将軍 " 的主播，命運的齒輪瘋狂轉動。
客觀來說，陳澤 " 小手一指 rap 開始 "，和宇将軍對罵的直播内容，帶有濃厚的快手土味特質，非常上不了台面，但陳澤全程把宇将軍當傻子逗的場景，讓圈外人看得也樂呵。這些直播片段同樣在抖音、B 站上爆火，将陳澤徹底推向全網。
其實在宇将軍事件之前，陳澤就擺脫了 LOL 絕活哥的刻闆印象，營造了更多元化的個人形象。在 B 站、抖音，新認識他的人大多通過梗和連麥切片，而不是遊戲直播。
2023 年 3 月，陳澤發布了一首叫《北境》的說唱歌曲，歌詞就是把當時自己最火的梗 " 串燒 " 在一起。歌是真的土，但也是真的火，《北境》成了短視頻上流行的二創 BGM。
《北境》的開頭
由于《北境》的創作跨界聯合了幾位在東北有影響力的藝人，陳澤又把自己年輕潮人的屬性立了起來。在後續的直播裏，陳澤特意增加了穿搭展示的環節，順便帶火了 " 小手辦 " 的梗。
小手辦，用來吐槽陳澤在攝像頭視角下顯得矮小
人氣節節攀升，感受到互聯網水溫的陳澤，愈發密集捕捉熱點，借勢營銷自己。
今年 1 月份他完成抖音首播後，借助 LOL 開放直播的節點和抖音官方的推流，長時間霸占熱搜；在哈爾濱成爲社會熱點後，他立馬前往現場，與觀衆合影，引導大家來搜索、玩梗，把粉絲數幹到了千萬。
傳統遊戲主播都會避諱談及合同、法律糾紛，但陳澤完全不擔心。在微博上，他主動曬出了前東家快手要求賠償 1 億的起訴書。很快 # 陳澤 一個億 # 登上熱搜，引起了廣泛讨論。
順勢他就繼續把微博當成分享個人生活的自留地，化身爲普通的東北大男孩，什麽雞毛蒜皮、家長裏短的事情都可以吐槽，粉絲也願意和他高頻互動。這一波就猛漲了幾十萬粉絲。
《高強度》
爲什麽陳澤能頻頻得手，最終達成 " 全網爆火 "，讓外界覺得自己又是 LOL 主播也是整活小能手，又是時尚潮男也是哈爾濱代言人？
這從他做遊戲直播的思路上就可見一斑，那就是" 不把雞蛋放在一個籃子裏 "，有目的地吸納不同垂類的粉絲。比如在《完蛋 ! 我被美女包圍了》出現後，陳澤成了遊戲在抖音上走紅的推手之一，吸了不少男粉；而陳澤絕大部分的女粉，都是看他和小孩子玩《迷你世界》關注的——這是一款在下沉市場很火，卻不受主流待見的遊戲。
更深入地看，陳澤個人 IP 的打造、營銷，也是利用了多平台差異化的運營策略。
就像開頭提到的，随着騰訊抖音和解，傳達出平台開放的信号，主播們開始走出固定的垂類圈子，尋求多平台發展。但一鍵搬運的時代已經過去，根據不同平台特性發布針對性的内容才更有效。這方面陳澤可以說是懂完了。
無論在之前的平台還是現在的抖音，陳澤在直播中還是那個趣味解說的主播，利用短時間爆發式的流量、平台熱搜，爲自己提升存在感。
他在 B 站等垂類平台，則是放出大量的切片，選取大衆玩家也看得懂的素材傳播，從遊戲到日常吐槽再到梗百科，總有一款能引流。
不滿足于以自己職業身份吸到的粉，他又想辦法讓 " 喜歡陳澤這個人 " 的粉絲都凝聚到微博上，讓那些因爲 LOL 或者其他段子、切片知道陳澤的人，從直播間粉絲真正成爲陳澤自己的粉絲。翻看他的微博主頁微博，比起遊戲、電競主播的屬性，他更像是一個網紅潮人，每天發布近十條，還和評論區高強度互動。
他會在微博直抒胸臆，表達最近不爽。
在以爲可以登機，又被通知延誤時氣得跳腳。
被戲稱爲 " 在抖音上高調開播、在微博上低調破防 "。
實際上，這也是很聰明的做法。日常直播、創作新的梗，消耗的時間精力都是很大的。相比之下，微博圖文的創作門檻低得多，輕輕松松當上嘴碎的大哥。
哪怕他以後不直播了，他的微博也可能成爲長尾效應更強的 IP，微博本來就是熱點社交的陣地，與明星名人的互動還能進一步增加他的商業價值。
當大廠之間的開放合作成爲大勢所趨，各平台也樂于引進、扶持有多元化思維的主播網紅。所以 LOL 會選擇陳澤來首播——騰訊需要在抖音上有熱度的遊戲玩家，抖音需要在其他平台上能整活的年輕潮人，而在每個平台都有不同成分粉絲的陳澤，就成了最好的人選。
某種程度上，陳澤的 " 爆火 " 也是各平台時勢造英雄的 " 共謀 "，創造了一種新時代的紅人範式。
當然，陳澤在今天已不再是個例。越來越多人也看到了紅利期的機會，選擇跟進。一些頂流脫口秀演員，會在小紅書推薦書，在微博發演出視頻和日常吐槽；很多電競選手要兼顧比賽和直播，但還是會在微博發動态、感歎，從而在粉絲心中建立更鮮活的形象，畢竟看電競的觀衆可以分散在不同平台，但是聊電競大概率還是會回到微博，這給了主播更多漲粉、寵粉固粉的機會。
令人感歎的是，在評價一些新冒頭的網絡現象、名人的時候，我們往往會下意識地帶上有色眼鏡，發出諸如看不懂、過度營銷的指責，但從運營策略和時代的契合度上，他們的乘風而起又格外合理。
大人，時代變了。
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