螞蟻隊長創始人、行走的啃書娃名著劇本遊創始人 孫顯陽
5 月 9 日 -10 日，校長邦和芥末堆聯合在京舉辦 2023 中國素質教育高峰論壇。螞蟻隊長創始人、行走的啃書娃名著劇本遊創始人孫顯陽在教育創新專題論壇發表了《旅遊 + 教育，如何通過名著劇本遊，把公園變成 " 迪士尼樂園 "》的主題演講。
孫顯陽表示，家庭教育是教育的重中之重，讓家長們學會情緒管理和溝通技巧的同時讓孩子習得自發找資源找方法解決問題的能力。
再者，名著劇本遊可通過戶外運動、數字化、IP 的劇情設計融入到奪寶活動當中，進而探索更溫馨穩定的家庭關系。
以下爲嘉賓分享實錄，經編輯：
對于現在的教育機構來說，一方面需要通過有趣的活動吸引學生，另一方面又需要通過親子活動增加家校溝通，提高機構在家長心中的口碑，提升續課率。同時，還希望通過較低成本增加營收。
那麽，戶外數字化名著劇本遊可以作爲一種可參考落地的項目。行走的啃書娃融合了實景地圖和虛拟 AR 等高科技技術，把城市裏的公園變成了孩子們的尋寶遊樂園，和讓孩子們可以在玩樂當中學習名著知識，又能鍛煉身體，提升親子感情。
誰知道唐僧強在哪裏？他的四個徒弟都很厲害，爲什麽可以管制住他們？這和唐僧的身世有關，他的前世是金蟬子十世轉世，而且他是如來佛祖的二徒弟。
《西遊記》講的是什麽故事？《西遊記》講的是唐僧和關羽張飛桃園三結義，西天取經打敗了梁山 108 将，最後在大觀園見到了賈寶玉，取得真經的故事。（開玩笑，這是《奪寶西遊》名著劇本遊開場玩的脫口秀）
現在我開始對戶外研學 IP 化、劇情化和數字化進行簡單的分享。
旅遊 + 數字化 +IP
五一迪士尼爆火，大家想不想在身邊擁有一座迪士尼？而且收入都歸你？當然是非常想！那怎麽在身邊建一座迪士尼呢？
我們所有人做營銷一定要和迪士尼學習，因爲它把握住了所有流量 IP 的入口，并且收攏了大量粉絲。全球前 25 個大 IP 裏面，迪士尼占據了八個席位。那麽，我們要在身邊建一座迪士尼樂園，首先需要的就是 IP，但其實我們并不缺 IP。例如中國有四大名著、唐詩宋詞、神話故事、武林大會等，每一個都是頂級 IP，光一個《西遊記》就可以吊打迪士尼的《米老鼠系列》。
我們不光擁有獨屬于自己的 IP，同時每年公園的場地正在逐級遞增。IP 和場地，我們都不缺少，但我們缺的是如何把他們連接起來，做出特色内容的方法。這個方法，螞蟻隊長已經找到了。校長們做教育老是守着自己的一畝三分地，如果我們可以借助于戶外活動，服務整個城市的孩子，那機構還缺學生嗎？
回到現在，首先，旅遊非常火，這是一個特别好的市場信号。其次，羅振宇每年在跨年演講上會對一些趨勢進行預測，他今年就說到，哪裏數字化程度高就去哪裏？數字化肯定是今年的一個大方向，從二三月份爆火的 chatGPT 足以證明。
其次，旅遊的爆發，數字化的方向，再結合 IP，就是一個很好的機會——戶外數字化的劇本殺，而且和教育特别近。當前，它可以解決當前我們最爲困惑頭疼的事情，第一招生難；第二盈利難；第三續費難。如果身邊有一個奪寶西遊樂園，孩子們可以角色扮演去闖關，家長和孩子都會比一般的活動更有興趣。而且這是一個邊學知識邊運動的過程，同期還會結合一些高科技的體驗。
在招生環節當中，增加一個有吸引力的活動就可以解決這個問題。另外，在公園做戶外運動是不收費的，這個項目是低成本高回報的項目。關于續費方面，家長要了解口碑，我們要讓家長們知道，孩子在這其中學到了什麽？因此，我們的每一場活動都是親子活動，既改善親子關系又增進感情。
組織活動中，機構可能缺少内容，缺少落地，缺少标準等等。那麽我們的價值體現了，首先是研發價值，體現在将中國的 IP 演化成一個個劇本，有角色扮演，線索解密，讓孩子們一邊當偵探，一邊學知識，把知識焊牢了。其次是提高營銷能力，孩子在體驗的過程當中把書讀了，同時結合高科技的體驗，足夠有吸引能力并且高效完成，百人的活動隻需要兩三個老師。值得一提的是，可持續化價值，這是一個系列活動，從西遊到三國等等，孩子每周都可以參加不同的活動。從模式上來說，門檻低使用公共場地，低人工，抗風險，高收益，在戶外沒有滿員的設限。
精彩劇情設計，尋寶也是爲了探索家庭關系
把 " 讀書 " 搬到了戶外，用 " 西遊記 " 的精彩的内容，爲孩子們營造活動場景。孩子們學西遊，扮唐僧，演悟空，曆劫難！
90% 的中國人可能以爲《西遊記》是一個斬妖除魔的故事，其實不止如此。這個最早的時候，吳承恩就埋下了伏筆。孫悟空的第一個師傅是須菩提祖師，他住在西牛賀州的靈台方寸山，斜月三心星洞。這裏面隐藏着一個字謎—— " 心 "。靈台是背部的穴位，正對着心的位置；方寸指的也是心；斜着的月亮加三顆星星，形狀還是心，所以吳承恩告訴了我們，西遊記是一個關于 " 心 " 的故事。
唐僧收服的第二個徒弟，不是豬八戒，而是白龍馬。這是吳承恩特意把 " 猴子 " 和 " 馬 " 安排在前兩位，是在暗示我們《西遊記》的真谛是—— " 心猿意馬 "。取經的過程就是我們在征服心裏的猴子，克服大腦裏的野馬的過程。
回到親子關系當中，無論是家長還是孩子，發脾氣時，其實就是心裏的猴子在搗亂，這時我們需要制服它的法寶—— " 緊箍咒 "。我們直接教會大家緊箍咒怎麽念：" 不生氣，不生氣，1234567。"
這個咒語可是非常管用的！符合心理學的原理，我們大腦裏有兩部分，一部分叫情緒腦，另一部分叫理智腦。當我們想發脾氣的時候，是我們的情緒腦，突然間把我們的理智腦給壓制住了。這個時候，我們是不理智的，但隻要稍微做一點理智的思考，我們都可以回歸到理智水平，哪怕隻是簡單的數數—— 1234567，都是特别有效的。
經曆這些環節之後，從此，孩子和家長之間有了一根聯系的紐帶。爸爸媽媽要動手打人時，孩子可以調侃着念緊箍咒。反過來，孩子亂發脾氣，家長也有招兒将眼前的 " 頑猴 " 制服。
除此之外，每個劇本都定制了 AR 實體的畫像掃描，比如說金箍棒，九齒釘耙等，這種實體化的體驗對孩子和家長來說都很興奮。同時排行榜和人物等級，以此增加參與感和競技感。每個劇本都在實際情況操作過，大家拿來操作就好了。
現在的孩子的生活太平坦，螞蟻隊長強調每個劇本都要孩子和家長一起闖關參與，這是一種強有力的鏈接，孩子的優秀離不開家庭。對于機構來說，家庭教育一定是我們共同的事情，讓家長們學會情緒管理和溝通技巧，這個項目可以提高家校互動，成爲家長口碑的入口。同時，我們最終的目的是讓孩子學到解決問題的能力，自己自發的找資源找方法解決問題。看似是一個層層遞進的尋寶活動，其實是在探索家庭關系，讓每個家庭更溫馨和諧。
2016 年，螞蟻隊長開始做産品研發，累計多年的經驗，我們已經具備很多劇本和内容，這是在同行當中，最引以爲傲的。同期，現在的劇本會結合一些賽事去落地，比如說斯巴達勇士，孩子可以在體驗過程中鍛煉意志，越多人參與，競技感越強。對于機構來說，一場活動辦下來客單價也變高了，盈利自然不是問題。
