近日，" 遍地開花的俄羅斯商品館都是東北制造 " 引發熱議。坊間盛傳，俄羅斯商品館和俄羅斯的關系，就像俄羅斯娜娜和俄羅斯的關系。但另一方面，加盟式俄貨超市正在悄然擴張，成爲招商人員口裏的廣闊藍海。
" 俄羅斯國家館 " 的産品真是俄貨嗎？
加盟總部稱 80% 系進口，火腿列巴等産自東北
越來越多的俄羅斯商品館正在線下悄然崛起。它們的門店 LOGO 多以藍熊爲主，店内随處可見 " 戰鬥民族 "" 硬核好物 "" 烏拉 " 等标語，" 俄羅斯味 " 十足。
這些日漸走紅的俄羅斯商品館均以原裝進口爲核心賣點，主營休閑零食、面包餅幹、奶制品、套娃、生活日化等特羅斯特色産品，其中相當一部分是由國内廠家生産的。
以多家俄羅斯商品館暢銷的憶喀秋莎牛筋腸盤腸爲例，雖然包裝上有大量俄文，但它們的商品條碼以 69 開頭（一般指中國大陸出廠），實際生産商位于黑龍江省綏芬河市。
藍鲸記者從多家俄羅斯商品館的加盟總部處了解到，在他們的産品分布中，俄羅斯進口和國産商品占比大概在 80%、20%。其中火腿、面包、部分奶粉等是東北生産，其他均爲原裝進口。" 火腿、大列巴這些保質期隻有 21 天或 60、90 天，清關時間長就成了臨期食品。所以一般是俄羅斯品牌方在中國邊境設立的工廠生産的。"
前述加盟招商人員透露，加盟商可以自己選擇進口商品 / 國産商品的比例，總部對此沒有強制要求。
當一家俄羅斯商品館也賣東北産的大列巴，這合法嗎？有律師向藍鲸新聞表示，這一做法可能不涉及虛假宣傳，關鍵原因在于 " 俄貨 "" 俄羅斯風格 " 的定義并不清晰。
另一方面，暢銷俄貨中可能存在 " 陽澄湖洗澡蟹 " 的現象。據界面新聞援引業内人士觀點，把大包粉出口再進口在俄羅斯 " 過一道水 "，回來委托本土工廠生産變成進口奶粉，來迎合消費者對進口産品的推崇。這種做法從産品生産和标識方面，是沒有法律法規上的問題的。
因此消費者在俄羅斯商品館選購時，應當從自身需求出發仔細甄别，警惕一些比較明顯的 " 俄式 " 假貨。有俄羅斯博主表示，比如俄羅斯榴蓮糖、俄羅斯駝奶、牛筋腸等産品是絕對不存在的。還有生活在俄羅斯的網友表示，這些店裏的很多東西俄羅斯都沒有。
全國到底有多少俄羅斯商品館？
有品牌區縣加盟費高達 10 萬，稱最快 3 月可回本
由于土地肥沃氣溫較低，俄羅斯農業病蟲害相對較少，化肥農藥使用量低，食品原料供應相對健康。伴随健康飲食需求的增加，俄羅斯産品的市場需求确在擴大。
藍鲸記者注意到，多個俄羅斯商品館連鎖品牌已在國内展開加盟招商，其中包括俄比熊、俄滿多、俄克士、俄貨優選、UNAVITA 等。他們不光分布在上海、杭州、成都、深圳等一二線城市，也在市縣地區快速下沉擴張。
記者了解到，多家商品館品牌是由俄貨供應鏈轉型而來，最近幾個月才開放加盟。招商人員表示，開俄羅斯商品館現在是藍海項目。"現在都在搶占空白市場，每天來咨詢的客戶很多。我們昨天開出來的新店，一天營業額就有 2 萬多了。"
有招商人員透露，他們現在開業的連鎖門店已達到了 50 家，到元旦差不多能開出 100 家。有品牌在項目書中寫道：" 聰明的商人都去賣俄國硬貨 "、" 計劃五年後門店數量突破 1000 家，年銷售額在 60 億以上 "。
某品牌招商加盟項目書
記者從多位招商人員處了解到，俄比熊的區縣代理費爲 10 萬（另外還需要 5 萬保證金、2.5 萬薦店費），還有更多的品牌目前以不收取加盟費的方式快速擴張占領市場。招商人員直言，" 我們的優勢就是開店成本更低，東西的話其實大家都差不多的。"
" 現在是爲了搶占市場，說不定後面更多的店開出來，就要交加盟費、品牌使用費了。" 當記者以投資者身份咨詢加盟時，有招商人員提醒記者盡快入場。
那麽開一家俄羅斯商品館需要多少錢呢？以俄比熊爲例，招商人員介紹稱算上品牌加盟費、10 多萬首次進貨費用、裝修費等，開一家俄貨超市不含房租的啓動資金大概在 40-50 萬左右。由總部提供選址建議和終身免費的推廣服務、營銷策劃。
記者了解到，俄羅斯商品館的貨品大多有 24 類，包含 3000-5000 個種商品。招商人員介紹稱，加盟俄羅斯超市的風險小回報高，整體的利潤率在 40-60%。比如供貨價 5、6 元左右的巧克力，建議零售價可以賣到 15 元左右，利潤可達一倍多。
"100 平左右的門店基本上可以做到平均日營業額 1 萬左右。我們現在的幾十家門店當中，快的話三個月、慢的話五六個月就能回本。要是趕上年底臨近聖誕元旦，線下銷售一個月頂倆月。" 招商人員稱。
值得一提的是，國内零食零售品牌的毛利率普遍在 10-30% 左右。俄羅斯商品館加盟項目宣傳利潤率高達 60% 背後，同樣隐藏着一些潛在風險，比如部分部分産品的質量 / 真僞問題、快速擴張後的競争加劇等。
來源：藍鲸财經
