鉛筆道作者 | 海有夢
20 年時間，廈門孕育出一個超級獨角獸。吉宏科技——一個爲快消品提供包裝、賣貨服務的公司，最近向港交所沖刺 IPO。
根據灼識咨詢數據，在中國内地紙制快消品銷售包裝領域，吉宏科技的排名第一（2023 年），市場份額達到 1.2%，屬于妥妥的隐形冠軍企業。
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吉宏科技創辦于 2003 年，當初創始人莊浩女士懷揣着對包裝行業的滿腔熱情，帶領一支團隊，從一家小型印刷公司起步，逐步發展成爲今天這個擁有超 50 家附屬公司的行業巨頭。
公司的核心業務有兩塊：
一塊是跨境社交電商業務。一方面，它幫助快消品公司向海外賣貨——比如，吉宏科技采用 " 貨找人 " 模式，通過 AI 算法和數據分析，利用社交媒體平台進行廣告投放，将産品推送給潛在消費者；另一方面，它培育了多個自有品牌，如 SENADA BIKES、Veimia、Konciwa 及 PETTENA，并通過跨境電商平台進行銷售。
另一塊則是它的傳統業務：爲快消品企業客戶提供一站式紙制包裝産品和服務。
2003 年，吉宏科技開始切入包裝印刷業務，爲快消品行業龍頭客戶提供一站式采購服務。莊浩女士與丈夫張和平畢業于北京印刷學院，在公司創辦初期便憑借其專業背景和客戶資源，順利布局包裝印刷業務。
2006 年，公司成爲伊利集團商品外包裝的核心供應商，标志着其在包裝印刷領域的地位進一步鞏固。
2017 年，吉宏科技抓住移動互聯網的機遇，持續拓展了跨境社交電商業務——也就是前文提到的跨境社交電商業務。
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從市場份額領先性看，吉宏科技的包裝業務略微突出。
根據灼識咨詢數據，在中國内地紙制快消品銷售包裝領域，吉宏科技的排名第一（2023 年），市場份額達到 1.2%。
當然，它的跨境社交電商業務表現也不錯。
據灼識咨詢的資料，以 2023 年在亞洲從事社交媒體電商業務産生的收入統計，作爲一家以亞洲市場爲戰略重點的跨境社交電商公司，吉宏科技在中國 B2C 出口電商公司中排名第二，市場份額爲 2.3%。
它的主要客戶遍布亞洲、歐洲及北美洲，涉及的産品涵蓋家居用品到電子産品，再到服飾和鞋類。
吉宏科技的兩大業務闆塊相互補充，相互促進，共同驅動公司持續增長。
2021 年至 2023 年，吉宏科技的跨境社交電商業務收入占比分别爲 54.7%、57.8% 和 63.6%，紙制包裝業務收入占比分别爲 40.3%、36.9% 和 31.3%。從增長角度看，2021 年至 2023 年，吉宏科技的總收入分别增長了 3.8% 和 24.5%，主要得益于跨境社交電商業務的快速增長。
2021 年至 2023 年及 2024 年前三個月，吉宏股份的總收入分别爲 51.78 億元、53.76 億元、66.95 億元及 13.24 億元，利潤分别達到 2.09 億元、1.72 億元、3.32 億元及 3954.5 萬元。
